تقریباً همهی ما دوست داریم خانهای خوشبو و خوشعطر داشته باشیم. به همین دلیل از خوشبوکنندهها، شمعها یا محصولات مختلفی برای ایجاد بوی بهتر در فضای خانه استفاده میکنیم ولی…
راهی ساده و کنترلشده برای بهبود حس فضا
تقریباً همهی ما دوست داریم خانهای خوشبو و خوشعطر داشته باشیم. به همین دلیل از خوشبوکنندهها، شمعها یا محصولات مختلفی برای ایجاد بوی بهتر در فضای خانه استفاده میکنیم.
اما نکتهای که معمولاً کمتر به آن توجه میشود این است که بخش زیادی از این محصولات، بر پایهی ترکیبات شیمیایی ساخته شدهاند. ترکیباتی که در تعدادی از افراد میتوانند باعث سردرد، حساسیت یا آلرژی شوند.
مهمتر از آن، این نوع بوها معمولاً فقط فضا را «پر از عطر» میکنند، اما هیچ حس مشخصی ایجاد نمیکنند. چون رایحههای شیمیایی برخلاف رایحه های طبیعی مانند اسطخودوس، توانایی تعامل با سیستم بویایی و احساسات انسان را ندارند.
بعد از استفاده از آنها دچار سردرد و حساسیت میشوید
دوست دارید خودتان عطر خانه تان را خلق کنید
احتمالاً این ادامهی مطلب میتواند برایتان مفید باشد.
چرا رایحههای شیمیایی واقعاً مشکلساز هستند؟
بیشتر رایحههایی که در خوشبوکنندهها، شمعها و محصولات معطر رایج استفاده میشوند، ترکیبات شیمیایی معطری هستند که در محیطهای صنعتی تولید میشوند.
این ترکیبات بر پایه مواد نفتی تولید می شوند و منشأ طبیعی ندارند و اغلب شامل موادی هستند که میتوانند
باعث سردرد، تحریک سیستم تنفسی و واکنشهای آلرژیک شوند. به همین دلیل است که بسیاری از افراد، بعد از مدتی استفاده از این محصولات:
احساس سنگینی در سر دارند
دچار سردرد، سرفه یا تهوع میشوند
و اغلب ترجیح میدهند اصلاً از آنها استفاده نکنند
این واکنشها اتفاقی نیستند، بدن نمیتواند با عطرهای شیمیایی سازگار شود و هیچ حس عمیق یا مثبتی شکل نمیگیرد
پیشنهاد ما برای شما
پیشنهاد ما، ایجاد یک فضای زندگی سالم و آرام با استفاده از رایحههای کاملاً طبیعی است.
در این روش، بهجای اینکه فضای خانه با عطرهای شیمیایی فقط خوشبو شود، عطر واقعی گیاهان بهصورت ملایم و کنترلشده در فضا پخش میشود. به شکلی که:
قابل تنظیم است و به بدن تحمیل نمیشود
خطر سردرد و حساسیت را به حداقل میرساند
و بهجای تحریک بیش از حد حواس، به آرامسازی آنها کمک میکند
و نتیجهی این انتخاب، خانه ای خوش عطر و با احساس آرامشی عمیق و واقعی برگرفته از آرامش طبیعت است
رایحه های طبیعی دقیقا چه هستند و چه طور ساخته می شوند؟
نام دیگر رایحه های طبیعی، اسانسهای طبیعی یا Essential Oils است. ترکیبات معطر فرّاری که از بخشهای مختلف گیاهان مانند گل، برگ، پوست یا چوب، از طریق روشهایی مانند تقطیر یا پرس سرد استخراج میشوند. اگر گلاب گیری را از نزدیک دیده باشید، روی سطح عرق یک لایه روغنی شکلی تشکیل می شود که همان اسانس گیاهی است. در این فرآیند، تنها بخش بسیار کوچکی از مادهی گیاهی که حاوی ترکیبات معطر فعال است جدا میشود، به همین دلیل برای تولید مقدار اندکی اسانس طبیعی، به حجم بالایی از گیاه خام نیاز است.
این اسانسها به دلیل غلظت بالای ترکیبات معطر فعال، بهصورت قطرهای استفاده میشوند.
یک شیشهی ۵ میلیلیتری بهطور متوسط حاوی حدود ۱۰۰ قطره اسانس است و در هر بار استفاده، شما تنها چند قطره برای پخش ملایم رایحه در فضا نیاز دارید. بنابراین کوچک بودن حجم، نشانهی مصرف کوتاهمدت یا ارزش کمتر نیست، بلکه بیانگر غلظت، خلوص و کارایی بالای ماده است و به همین دلیل مقایسهی اسانس طبیعی با خوشبوکنندهها یا رایحههای سنتتیک از نظر علمی مقایسهی درستی محسوب نمیشود.
وقتی رایحه، واقعاً طبیعی باشد چه اتفاقی میافتد؟
یافته های علمی نشان می دهد که رایحههای طبیعی، ترکیباتی بسیار ویژه در طبیعت هستند که تاثیرات بسیاری بر ما دارند، آن ها فقط یک عطر نیستند بلکه بر روحیات و سلامت ما تاثیرات عمیقی می گذارند به طوریکه در علمی به نام آروماتراپی (رایحه درمانی) از آن ها به عنوان روش درمانی برای مشکلاتی همچون بی خوابی، استرس، افسردگی و…استفاده میشود. اگر دوست دارید در این باره بیشتر بدانید، حتما سری به پایگاه دانش در سایت ما بزنید و مقالات آن را مطالعه کنید. همچنین در صورت خرید، شما به کتاب انرژی حیات در یک بطری، به صورت رایگان دسترسی پیدا می کنید.
رایحه های طبیعی با تاثیر بر سیستم لیمبیک مغز یعنی محل کنترل احساسات و تصمیم گیری های ما می توانند به صورت مستقیم بر احساسات ما مانند آرامش، استرس و خواب تاثیر بگذارند.
شروع یک تجربهی متفاوت از خوشبو بودن خانه
تجربهای بر پایهی رایحههای کاملاً طبیعی، برای ساخت خانهای آرام، سالم و خوشعطر
برای تجربهی رایحهی طبیعی در فضای خانه، پیشنهاد ما یک دستگاه ساده پخش رایحه در محیط خانه است که امکان انتشار ملایم و یکنواخت عطرهای طبیعی را فراهم میکند.
این دستگاه کوچک، سبک، زیبا و قابل حمل است و می توانید آن را به راحتی جا به جا کنید و به مکان های مختلف ببرید. دستگاه را تا خط ماکزیموم پر از آب کنید (ترجیحا آب تصفیه شده یا جوشیده) سپس چند قطره رایحه مورد علاقه تان را در آب داخل دستگاه بریزید. می توانید شدت رایحه را با کم و زیاد کردن قطرات رایحه تنظیم کنید. این یعنی شما تصمیم میگیرید:
رایحه چقدر محسوس باشد
چه زمانی پخش شود
و در چه فضایی استفاده شود
حالا دستگاه را به برق بزنید تا دستگاه شروع به کار کند و رایحه دل انگیز شما را در هوا پخش کند
نکته: حتما با اسکن کردن QR code پشت دستگاه، نحوه استفاده را کامل یاد بگیرید.
این تجربه حاصل بیش از ده سال فعالیت تخصصی و متمرکز تیم حرفهای شرکت لاوندور در حوزهی رایحههای طبیعی و آروماتراپی است. در این مسیر، تمرکز اصلی شرکت بر یک موضوع مشخص بوده است که چگونه میتوان رایحهی طبیعی را بهشکلی ایمن، مؤثر و قابل استفاده وارد فضای زندگی کرد.
پشتوانهی این تجربه چندین سال کار عملی با رایحههای طبیعی و عطرهای طبیعی در کنار شناخت علمی اثر رایحهها بر احساس، تمرکز ، آرامش و عملکردهای مغزی است. ما سال هاست طراحی و اجرای تجربههای بویایی برای فضاهای مختلف را با تکیه بر اصول شناختهشدهی علم آروماتراپی و هنر عطرسازی حرفه ای انجام می دهیم
با این حال، قرار نیست شما وارد جزئیات فنی یا علمی شوید. تمام این پشتوانه علمی فقط برای یک هدف بهکار گرفته شده است:
اینکه نتیجهی نهایی، ساده، قابل اعتماد و قابل احساس برای شما باشد.
هدیه ویژه ما برای شما
اولین خرید شما آغاز یک تجربهی متفاوت است، بههمراه یک هدیه و سورپرایز ویژه.
این هدیه فرصتی است برای اینکه فراتر از استفاده از رایحههای آماده، یاد بگیرید چگونه حس فضای خانهی خودتان را بسازید.
برای دستیابی به دانش ترکیب رایحه ها ، شما به یک دورهی ضبطشدهی عطرسازی مقدماتی بهصورت کاملاً رایگان دسترسی پیدا میکنید؛ آموزشی مقدماتی که نشان میدهد رایحههای طبیعی چگونه عمل میکنند و چطور میتوان آنها را بهشکلی خلاقانه کنار هم قرار داد تا فضایی آرام، دلپذیر و متفاوت شکل بگیرد
هدف از این هدیه این است که شما به درکی برسید که بتوانید رایحهی خانهی خودتان را خلق کنید و حسی بسازید که هم برای خودتان و هم برای دیگران، شگفت انگیز و خاطره ساز باشد.
مراحل خرید و استفاده
مرحله اول: انتخاب رایحهی مناسب برای شروع
بیشتر افرادی که برای اولین بار از رایحههای طبیعی استفاده میکنند،نمیدانند از کجا شروع کنند. به همین دلیل، ما چند انتخاب امن و کاربردی را برای شروع پیشنهاد میدهیم.
اگر بهدنبال استفاده از رایحه ها برای آرامش و خواب هستید، پیشنهاد ما آرومیکس آرامش است؛ ترکیبی متعادل از اسطوخودوس و برگاموت.
ولی اگر می خواهید در کنار آرامش ترکیب لوکس و شیک تری را تجربه کنید، در انتخاب آرومیکس Lindoreal تردید نکنید.
اگر دوست دارید فضای خانه حس طراوت و سرزندگی داشته باشد، علف لیمو با بوی غلیظ لیمویی و مرکباتی خود انتخاب مناسبی برای فضاهای بزرگ خانه است. توجه داشته باشید این رایحه برای افرادی که سابقه میگرن دارند انتخاب مناسبی نیست و این افراد می توانند از رایحه زیبای پرتقال به عنوان جایگزین آن استفاده کنند.
اگر به بوهای بسیار ملایم و کمی چوبی علاقه دارید، چوب رز با عطری لطیف، چوبی و میوه ای و یا کاج با بویی کاملا چوبی و برگرفته از جنگل میتواند بهترین انتخاب برای شروع باشد.
در این مسیر، انتخاب شما قرار نیست به یک تصمیم قطعی و برگشتناپذیر تبدیل شود. اگر بعد از دریافت سفارش،
حس کردید رایحهها با فضای خانه یا سلیقهتان همخوان نیستند، می توانید سفارش را مرجوع کنید و پولتان را پس بگیرید
دستگاه پخش رایحه نیز با ۶ ماه ضمانت ارائه میشود تا استفادهی روزمره از آن، همراه با اطمینان خاطر باشد.
همهچیز طوری طراحی شده که بتوانید این تجربه را آرام، واقعی و بدون نگرانی امتحان کنید.
دعوت به سفری شگفت انگیز در دنیای رایحه ها
این انتخاب، دعوت به یک تغییر کوچک اما معنادار در فضای زندگی است.
تغییری که با رایحههای طبیعی آغاز میشود و به ساخت خانهای میرسد که حضور در آن دلپذیرتر، آرامتر و واقعیتر است.
اگر دوست دارید خوشبو بودن خانه را باحس طبیعت تجربه کنید، این مسیر میتواند شروع مناسبی برای شما باشد
اینجا آغاز دوستی ما با شماست… سفری هیجان انگیز پیش روست.
سوالات متداول
آیا رایحهها تند یا آزاردهنده هستند؟
بیشتر رایحههای طبیعی بسیار ملایم هستند ولی برخی رایحه ها بوی غلیظ و تندتری دارند مثل نعنا فلفلی یا علف لیمو که البته خواص درمانی خود را دارند که البته برای بیشتر افراد لذت بخش اند نه آزاردهنده، همچنین شما می توانید با کم و زیاد کردن قطرات استفاده از رایحه، شدت بو را کنترل کنید.
آیا ممکن است باعث سردرد یا حساسیت شود؟
بیش از 95 درصد افراد نسبت به رایحه های طبیعی واکنش حساسیت نشان نمی دهند ولی برخی افرادی که عموما به بوی گل ها حساسیت دارند ممکن است به این رایحه ها هم حساسیت نشان دهند. ولی به دلیل کنترلپذیر بودن شدت پخش و البته طبیعی بودن، احتمال سردرد و حساسیت بسیار کمتر از خوشبوکنندههای شیمیایی است و حتی در بسیاری از موارد سبب کاهش سر درد یا آلرژی می شوند. تا آنجا که بوی تند نعنافلفلی به علت داشتن منتول فراوان در کاهش درد بسیار موثر است. با این حال، امکان تنظیم میزان استفاده وجود دارد تا متناسب با حساسیت هر فرد باشد.
استفاده از دستگاه سخت است؟
خیر. استفاده از دستگاه بسیار ساده است و نیاز به دانش یا تجربهی قبلی ندارد. کافی است آب و چند قطره رایحه مد نظرتان را به دستگاه اضافه کنید و دستگاه را روشن کنید.
کدام رایحه برای شروع مناسبتر است؟
اگر برای اولین بار این تجربه را امتحان میکنید، ما چند گزینهی امن و کاربردی برای شروع پیشنهاد دادهایم. همچنین اگر رایحهی خاصی در ذهن دارید، میتوانید از میان بیش از ۶۰ رایحهی طبیعی، انتخاب دلخواه خود را داشته باشید.
اگر قبلاً از خوشبوکنندهها نتیجه نگرفتهام، این تجربه چه تفاوتی دارد؟
تفاوت اصلی در طبیعی بودن رایحهها و کنترل شدت پخش است. رایحه های طبیعی با تاثیرگزاری مستقیم و سریع بر سیستم لیمبیک مغز، که مسئول کنترل احساسات ماست، می توانند به صورت مستقیم و سریع بر احساسات ما اثرگذار باشند که این خصوصیت در رایحه های شیمیایی اصلا وجود ندارد. همچنین در این تجربه، رایحه بهجای تحمیل شدن به فضا، بهآرامی در پسزمینه حضور دارد و حس فضا را بهبود میدهد نه اینکه تنها خانه را خوشبو کند.
آیا لازم است دربارهی رایحهها اطلاعات تخصصی داشته باشم؟
خیر. این تجربه برای افراد مبتدی طراحی شده است و شما می توانید به راحتی آن را تجربه کنید ولی دنیای رایحه ها بسیار گسترده و پر از ماجراجویی است. به همین علت یک دورهی آموزشی مقدماتی بهصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیرد تا در صورت تمایل، آشنایی بیشتری با دنیای رایحههای طبیعی پیدا کنید.
دسترسی به دورهی آموزشی هدیه چگونه است؟
پس از خرید شما و تایید آن در سیستم ما، از طریق واتساپ یک پیام برای شما ارسال می شود که حاوی یک لینک گروه تلگرامی است. با عضویت در این گروه تلگرامی، میتوانید در بخش فیلمهای آموزشی به دورهی کامل عطرسازی مقدماتی دسترسی داشته باشید.
چگونه می توانم بوی رایحه ها را تست کنم؟
با اولین خریدتان، می توانید درخواست تستر 3 رایحه دیگر را بدهید که به صورت رایگان در بسته تان قرار گیرد و در خرید بعدی با دید بازتری رایحه مد نظرتان را انتخاب کنید.
همچنین ما معمولا ماهی یک یا دوبار در ایونت ها یا نمایشگاه های حضوری تهران شرکت می کنیم که می توانید با عضویت در کانال تلگرامی ما از زمان آن آگاه شوید و در آن محل همه رایحه های مد نظرتان را تست کنید.
چرا رایحه بیشتر از صدا و تصویر در حافظه مشتری ماندگار میشود؟
رایحه با ارتباط مستقیم به سیستم لیمبیک مغز، خاطره و احساسات مشتری را ماندگار کرده و ابزاری قدرتمند در بازاریابی برند میشود.
در دنیای بازاریابی، همه به دنبال آن هستند که برندشان در ذهن مشتری ماندگار شود. بیشتر شرکتها این کار را با تصویر، رنگ یا موسیقی انجام میدهند، اما علم عصبشناسی نشان میدهد که قویترین و ماندگارترین ابزار برای حک کردن یک برند در حافظه مشتری، رایحه است.
مسیر ویژه بوها در مغز
درک علت این موضوع، از آنجا آغاز میشود که بوها مسیری کاملاً متفاوت از سایر حواس در مغز طی میکنند. وقتی رایحهای را استنشاق میکنیم، مولکولهای بو از طریق پیاز بویایی (Olfactory Bulb) وارد یک مسیر مستقیم به سیستم لیمبیک میشوند؛ جایی که هیپوکامپ (مرکز اصلی حافظه) و آمیگدال (مرکز اصلی احساسات) قرار دارند.
برخلاف بینایی یا شنوایی که قبل از رسیدن به مراکز احساسی و حافظه، باید از فیلترهای منطقی مغز (کورتکس) عبور کنند، بوها تقریباً بدون واسطه و بهطور مستقیم با حافظه و احساسات ما پیوند میخورند. به همین دلیل است که یک رایحه میتواند در کسری از ثانیه، موجی از خاطرات را زنده کند؛ حتی خاطراتی که سالها فراموش شده بودند.
پدیده «لحظه پروست» و حافظه حسی
این ارتباط قدرتمند بین بو و حافظه، بهقدری شناختهشده است که در ادبیات جهان نامی مخصوص دارد: لحظه پروست (Proustian Moment). اصطلاحی که از رمان مارسل پروست الهام گرفته، جایی که مزه و بوی یک کیک خیسشده در چای، نویسنده را به خاطرات کودکیاش برد.
تحقیقات دانشگاه هاروارد نشان دادهاند که بو و احساسات بهعنوان یک حافظه واحد ذخیره میشوند (Dawn Goldworm, Harvard Talk). این یعنی وقتی مشتری رایحه برند شما را تجربه میکند، احساساتی که همزمان در او ایجاد میشود، با همان بو در یک بسته حافظهای ذخیره میگردد و هر بار که دوباره آن رایحه را استشمام کند، همان حس و تصویر ذهنی برند باز میگردد.
چرا تصویر و صدا ماندگار نیستند؟
تصویر و صدا، اگرچه در بازاریابی بسیار استفاده میشوند، اما مسیرشان در مغز متفاوت است. آنها ابتدا وارد کورتکس بینایی یا شنوایی میشوند، پردازش منطقی رویشان انجام میشود و تازه بعد از آن به مراکز حافظه و احساسات میرسند. همین «مسیر طولانیتر» باعث میشود اثرشان در حافظه کمتر ماندگار باشد و زودتر محو شود.
در مقابل، رایحه بیواسطه، احساسی و سریع است؛ چیزی که در بازاریابی به آن Short-Circuit to Emotion یا «میانبُر به احساسات» میگویند.
حافظه رایحه در بازاریابی: فراتر از خوشبو کردن محیط
بسیاری از کسبوکارها هنوز رایحه را با «خوشبو کردن محیط» اشتباه میگیرند. رایحه برند یک امضای بویایی اختصاصی است که باید خاص، ناآشنا و منحصربهفرد باشد. اگر از عطرهای همهپسند بازار یا رایحههای تکراری استفاده کنید، مشتری ممکن است آن را به خاطرات دیگری که هیچ ربطی به برند شما ندارد پیوند بزند.
برای مثال، تصور کنید یک هتل لوکس از رایحهای استفاده کند که شبیه عطر پرطرفدار بازار است. شاید مهمانان از بو لذت ببرند، اما ذهنشان به جای برند هتل، آن را با خانه، فردی خاص یا مکان دیگری به یاد میآورد. این یعنی ارتباط حافظهای با برند ایجاد نشده است.
ساخت حافظه حسی برند
ایجاد یک حافظه بویایی ماندگار برای برند، به سه عامل کلیدی نیاز دارد:
طراحی علمی رایحه
رایحه باید بر اساس روانشناسی بو، فرهنگ مخاطب هدف و هویت برند ساخته شود.
تجربه مکرر و یکپارچه
مشتری باید این رایحه را به شکل منظم و در نقاط تماس کلیدی با برند تجربه کند: لابی هتل، اتاقها، بستهبندی محصولات، رویدادها.
همزمانی با تجربه مثبت
هر بار که مشتری رایحه را حس میکند، باید همزمان یک تجربه خوشایند و مثبت داشته باشد تا احساسات مثبت و رایحه در یک حافظه مشترک ذخیره شوند.
نمونههای موفق
هتلهای زنجیرهای لوکس: با رایحههای اختصاصی که در تمام شعب یکسان است، حس «خانه دوم» را برای مهمان ایجاد میکنند.
برندهای ورزشی: ترکیب رایحه با خاطرات موفقیت و انرژی مسابقات، باعث ایجاد انگیزه و هیجان در مصرفکننده میشود.
نتیجهگیری: رایحه، پلی بین احساس و حافظه
رایحه برند، اگر بهدرستی طراحی و اجرا شود، یکی از قویترین ابزارهای ساخت حافظه برند است. این ابزار مستقیماً با مغز احساسی مشتری ارتباط برقرار میکند و تجربهای میسازد که نه تصویر و نه صدا قادر به تکرار آن نیستند.
در دنیایی که رقبا با رنگها و شعارهای مشابه رقابت میکنند، رایحه میتواند کلید تمایز عمیق و ماندگار برند شما باشد؛ تمایزی که مشتری نهتنها آن را به یاد میآورد، بلکه آن را احساس میکند.
اگر به دنبال خلق یک رایحه خاص و حرفه ای برای برندتان هستید. ما در کنارتان هستیم تا هویت برند شما را به یک رایحه تبدیل کنیم. همین حالا فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند و با هم سفر خلق رایحه برندتان را آغاز کنیم.
فرم درخواست مشاوره بازاریابی رایحه
منابع
Murthy, V. (2020, Feb 27). How scent, emotion, and memory are intertwined — and exploited. Harvard Gazette. مشاهده منبع
Herz, R. S., & Engen, T. (1996). Odor memory: Review and analysis. Psychonomic Bulletin & Review, 3(3), 300–313. مشاهده منبع
Goldworm, D. (2018). Olfactive Branding and the Power of Scent. Harvard Museum of Natural History (Talk). — Presentation summary referenced in Harvard talk
BBC StoryWorks. (2021). A Sense of Service: How scent shapes our memories and experiences. BBC. مشاهده منبع
Aromatech. (2023). What is Scent Science? مشاهده منبع
Knowledge@Wharton. (2014). What Does Your Brand Smell Like? University of Pennsylvania. مشاهده منبع
رایحه برند چیست و چرا مغز آن را جدیتر از هر چیز دیگر ثبت میکند؟
آیا رایحه میتواند در ذهن مشتری ماندگار شود؟ در این مقاله با علم رایحه برند آشنا شوید و بدانید چرا مغز آن را جدیتر از تصویر و صدا ثبت میکند.
در دنیای پر سر و صدای بازاریابی، جایی که چشم و گوش مشتری با انبوه پیامها بمباران میشود، یک حس کمتر دیدهشده وجود دارد که بیسر و صدا، اما با قدرتی خارقالعاده، ذهن و حافظه انسان را تسخیر میکند: حس بویایی. وقتی صحبت از «رایحه برند» میشود، منظور چیزی فراتر از خوشبو کردن فضاست؛ ما درباره یک ابزار استراتژیک برای ماندگاری در ذهن مشتری صحبت میکنیم—در سطح ناخودآگاه، احساسی و بسیار وفادارساز.
چرا مغز، بوها را جدیتر ثبت میکند؟
حس بویایی تنها حسی است که بدون واسطه، مستقیماً به سیستم لیمبیک مغز میرسد، بخشی از مغز که مسئول احساسات، خاطرات و رفتارهای غریزی است. برخلاف تصویر یا صدا که ابتدا از صافی منطق عبور میکنند، رایحهها مستقیماً با «احساس» ثبت میشوند.
این یعنی:
یک رایحه خاص، میتواند بدون هیچ توضیحی، احساس امنیت، آرامش، هیجان یا حتی دلتنگی ایجاد کند. • خاطرات بویایی ماندگاری بسیار بالاتری دارند و گاهی با یک بار استشمام، تا سالها در ذهن باقی میمانند. پس وقتی برند شما یک رایحه منحصربهفرد دارد، مغز مشتری آن را نهتنها سریعتر بلکه عمیقتر ذخیره میکند.
رایحه برند چیست و چه نیست؟
رایحه برند یعنی یک هویت بویایی خاص که فقط مختص برند شماست. رایحهای که مشتری با دیدن لوگو یا ورود به فضای فیزیکیتان آن را حس میکند و بهمرور، بین این رایحه و برند شما یک پیوند قوی عاطفی شکل میگیرد.
اما رایحه برند با خوشبوکننده محیط تفاوت دارد. خوشبوکننده یک ابزار عمومی برای ایجاد فضای دلپذیر است؛ اما رایحه برند، ابزاری استراتژیک برای ساخت حافظه وفادار در ناخودآگاه مشتری است.
تفاوت رایحه برند با خوشبوکننده محیط چیست؟
در بسیاری از فضاها، برای ایجاد حس خوشایند از رایحههایی استفاده میشود که عمومی، آشنا و اصطلاحاً همهپسند هستند.
در ایران نیز رایج است که از رایحههایی با بوی تازه یا میوهای استفاده شود که چون برای عموم مردم خوشایند هستند، تصور میشود که برای برند هم بهترین انتخاباند. اما اینجا یک نکته بسیار ظریف وجود دارد: رایحهای که برای مشتری خوشایند است، لزوماً به نفع برند شما عمل نمیکند.
خیلی ها به من می گویند می خواهیم رایحه برندمان شبیه فلان عطر باشد ولی به این نکته توجه نمی کنند که اگر برای برندشان از عطری مشابه عطرهایی که در بازار است استفاده کنند ، احتمالا تعداد زیادی از مشتریان هم این رایحه را قبلا جایی استشمام کرده اند و مغز افراد این رایحهها را پیشتر با خاطرات شخصی خودشان گره زده اند شاید خوب، شاید بد. در چنین حالتی، مغز نیازی به ساخت مسیر جدید ندارد و رایحه مستقیماً به گذشتهی فرد متصل میشود، نه به برند شما.
و این یعنی:
شما دارید از حافظهای استفاده میکنید که از قبل وجود داشته و مال شما نیست. اما رایحه برند، اگر هوشمندانه و اختصاصی طراحی شود، میتواند در ذهن مشتری یک مسیر کاملاً جدید بسازد. رایحهای ناآشنا که فقط با برند شما آشنا میشود.
رایحه برند، باید ناآشنا باشد تا آشنا شود و این آشنایی، کلید یک ارتباط احساسی و وفادارانه است.
نمونههایی از برندهایی که رایحه دارند و چرا موفقاند؟
هتلهای لوکس مانند Shangri-La یا Marriott در هر شعبه جهانی خود از رایحهای اختصاصی استفاده میکنند که حس آشنایی و آرامش را القا میکند. • فروشگاه Abercrombie & Fitch با رایحهای خاص، ورود به فروشگاه را به تجربهای احساسی و متمایز تبدیل کرده است. Singapore Airlines از رایحهای اختصاصی در حولهها، هواپیما و یونیفرم استفاده میکند تا یک حس خاص شرقی و آرام ایجاد کند. همه این برندها میدانند رایحه، فقط یک خوشبوکننده نیست؛ بلکه امضای حسی آنها در ذهن مشتری است.
رایحه برند در بازار ایران
در ایران، هنوز کمتر برندی بهصورت حرفهای از رایحه برند استفاده میکند. این یعنی هر برندی که زودتر وارد این مسیر شود، میتواند پیشتاز ذهن مشتری باشد. برای مثال: • باشگاههای ورزشی میتوانند با رایحهای انرژیبخش، انگیزه تمرین را در ناخودآگاه مشتری تقویت کنند. • کلینیکهای درمانی میتوانند با رایحهای آرامشبخش، ترس و اضطراب را کاهش دهند. • فروشگاههای پوشاک یا آرایشی، میتوانند با رایحهای منحصربهفرد، وفاداری و یادآوری برند را چند برابر کنند.
در دنیایی که رقابت بر سر توجه مخاطب لحظهای شده، رایحه برند یک ابزار نادیدهگرفتهشده اما فوقالعاده قدرتمند است. رایحه برند نه فقط به فضا شخصیت میدهد، بلکه به مشتری دلیلی احساسی برای یادآوری، اعتماد و بازگشت دوباره میدهد. درواقع، اگر برند شما رایحه ندارد، یعنی بخشی از حافظه مشتری را به رقبا واگذار کردهاید.
پس همین حالا فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان ما در اولین فرصت با شما تماس بگیرند و با هم وارد دنیای شگفت انگیز طراحی عطر برند شما شویم.
فرم درخواست مشاوره بازاریابی رایحه
منابع
Herz, R. S. (2016). The role of odor-evoked memory in psychological and physiological health. Brain Sciences, 6(3), 22. مشاهده منبع
Smell and the Brain. (2023). Smell & Taste Association of the UK. مشاهده منبع
What Does Your Brand Smell Like? (2020). Knowledge@Wharton, University of Pennsylvania. مشاهده منبع
What is Scent Science? (n.d.). Aromatech. مشاهده منبع
James, M. (2014). Marketing by Aroma: The Brand That Ruled My Nose. LinkedIn. مشاهده منبع
قدرت رایحه ها در باشگاه؛ بهبود عملکرد، تمرکز و تجربه ورزشی
باشگاهها پر از بمبهای بوی نامطبوع هستند! اما خوشبختانه، رایحه های طبیعی با قدرت آنتی باکتریال بودنشان و با کمک سیستمهای مدرن پخش عطر بدون ایجاد حس سنگینی در فضا، بوی نامطبوع را خنثی میکنند.
بوی عرق، لباسهای ورزشی کهنه، ادکلنهای سنگین و مواد ضدعفونیکننده؛ ترکیبی که همیشه در باشگاههای ورزشی به مشام میرسد. این بو برای ورزشکاران چالشی همیشگی است و برای مدیران باشگاهها یک مشکل حلنشدنی!
سالها خوشبوکنندههای معمولی و مواد شیمیایی قوی به کار گرفته شدند، اما نهتنها تأثیری نداشتند، بلکه اوضاع را بدتر کردند. خوشبوکنندههای معمولی و شیمیایی فقط بو را میپوشانند و مشکل را حل نمیکنند، چراکه منبع بو همچنان در محیط باقی میماند. و بعد از مدتی ترکیب بوی تعریق، لباسهای کهنه و مواد شیمیایی باعث ایجاد رایحهای سنگین و ناخوشایند میشود. اثر این روشها موقتی است و حتی ممکن است باعث حساسیتهای تنفسی شود
اما حالا راهحلی حرفهای وجود دارد: سیستمهای پخش رایحه با فناوری پخش سرد. این سیستمها با استفاده از رایحه های طبیعی( اسنشال اویلها)، نهتنها بوی ناخوشایند را از بین میبرند، بلکه هوای باشگاه را از باکتریها، ویروسها و قارچهای معلق پاک کرده و حس طراوت و انرژی را در فضا پخش میکنند.
رایحه های طبیعی، ناجی باشگاه شما از بوی ناخوشایند!
تا به حال فکر کردهاید که این بوی نامطبوع از کجا میآید؟
طبق تحقیقات، ۱۶٪ افراد لباسهای ورزشی خود را نمیشویند و ۳۳٪ بدون دئودورانت ورزش میکنند. همچنین، مطالعات نشان دادهاند که باکتریهای مولد بو، مانند میکروکوکسیها، روی پارچههای پلیاستری که بسیاری از ورزشکاران به دلیل خاصیت تنفسپذیری آن استفاده میکنند، رشد بیشتری دارند. به اینها کفشهای بدبو را هم اضافه کنید که به دلیل محیط گرم، مرطوب و تاریک، محل ایدهآلی برای رشد باکتریها هستند.
باشگاهها پر از بمبهای بوی نامطبوع هستند! اما خوشبختانه، رایحه های طبیعی با قدرت آنتی باکتریال بودنشان و با کمک سیستمهای مدرن پخش رایحه، عطری ملایم و خوشایند را در محیط باشگاه ها ایجاد میکنند.
رایحهای که هوا را تصفیه میکند!
ورزشکاران فقط نگران بوی محیط نیستند، بلکه هوایی که تنفس میکنند هم برایشان مهم است.
فضاهای بستهای مثل باشگاهها محل انتشار میکروبهای معلق در هوا هستند، اما اسنشال اویلها که در سیستمهای پخش رایحه استفاده میشوند، نقش مهمی در سلامت افراد دارند. طبق تحقیقات، ترکیباتی مانند فنیلپروپانوئیدها و ترپنها در اسنشال اویلها، باکتریها و ویروسها را از بین میبرند.
انجمن ملی آروماتراپی توصیه میکند که اکالیپتوس، لیمو، علف لیمو و درخت چای برای مقابله با ویروسها و باکتریها استفاده شوند. همچنین، اسنشال اویلهای پونه کوهی، آویشن، دارچین وپرتقال در برابر ویروسها و نعناع فلفلی، اسطوخودوس و میخک در برابر عفونتهای قارچی مؤثرند.
سیستمهای پخش رایحه ما نهتنها بوی نامطبوع را از بین میبرند، بلکه سلاحی قوی برای پاکسازی هوا از میکروبهای مضر نیز هستند.
رایحهای که حال و هوای باشگاه را متحول میکند!
همه ما تجربه کردهایم که رایحه اقیانوس، بوی باران یا عطر شیرینی تازه میتواند احساساتمان را تغییر دهد. دلیل این اتفاق این است که حس بویایی مستقیماً با سیستم لیمبیک مغز در ارتباط است، بخشی که احساسات، حافظه و تمرکز را کنترل میکند. استفاده از رایحههای مناسب در باشگاه میتواند عملکرد ورزشی را بهبود بخشد:
🔹 افزایش استقامت و کاهش خستگی: رایحه نعناع فلفلی با تحریک مغز، اکسیژنرسانی را بهبود داده و استقامت ورزشکاران را افزایش میدهد.
🔹 بهبود تمرکز و سرعت واکنش: ترکیبات مرکباتی و اکالیپتوس با فعالسازی سیستم عصبی، سرعت تصمیمگیری و واکنش را بهبود میبخشند.
🔹 کاهش استرس و افزایش آرامش عضلانی: رایحههای اسطوخودوس و برگاموت باعث کاهش ترشح کورتیزول (هورمون استرس) و آرامش ذهنی و بدنی میشوند.
با استفاده از رایحههای طبیعی و هدفمند، باشگاه شما به محیطی متفاوت از سایر باشگاه ها و محلی برای بهبود عملکرد ذهنی و جسمی ورزشکاران تبدیل خواهد شد!
باشگاه شما، یک تجربه متفاوت
رایحهای متمایز بسازید که انرژی، تمرکز و عملکرد ورزشی را تقویت کند و با این انتخاب هوشمندانه، محیطی الهامبخش و متفاوت برای اعضای باشگاه خود ایجاد کنید. ما نه تنها به شما رایحه های مناسب را پیشنهاد می دهیم، بلکه استراتژی های مدرن استفاده از رایحه در باشگاه لوکس دنیا را نیز به شما ارائه می دهیم.
همین حالا فرم مشاوره را پر کنید و باشگاهتان را به سطحی بالاتر ببرید!
اسانس طبیعی (اسنشیال اویل) محصولی است که مستقیماً از طبیعت گرفته شده، و به ما این امکان را میدهند که حداکثر قدرت موجود در طبیعت را به خانههای خود بیاوریم، و آنچه را که بدن ما حقیقتاً نیاز دارد، به آن هدیه دهیم
انرژی حیات در یک بطری
سیاره ما یک سیستم پیچیده است که از اکوسیستمهای به هم پیوسته، مولکولهایی بیشمار و عناصری قدرتمند تشکیل شده است.
در طول ۴.۵ میلیارد سال، زمین شاهد پیدایش کوهستانهای غولپیکر، درههای سرسبز، جنگلهای انبوه و دشتهایی وسیع بوده است که مأمن گیاهان و جانوران بیشماری شدهاند.
در گستره ی ۵۱۰.۱ میلیون کیلومتر مربع کره ی زمین، ۳۹۰ هزار گونه گیاهی شناسایی شده است و هر روز بر تعداد این گونهها افزوده می شود. این صدها هزار گیاه، نقشی حیاتی در حفظ تعادل زمین ایفا میکنند. گیاهان با کنترل آب و هوا، تبدیل دی اکسید کربن به اکسیژن و تولید غذای مورد نیاز انسان و سایر موجودات زنده، به بقای کره ی زمین کمک میکنند.
با وجود این همه فواید، جای تعجب نیست که انسانها از دیرباز از گیاهان برای انجام کارهای روزمره خود استفاده کردهاند.
دوران باستان
مردم تمدنهای باستانی از گیاهان به صورت کامل، عصاره و یا بخشهای خاص آن برای آسانتر کردن زندگی خود استفاده میکردند. آنها از گیاهان برای تولید منسوجات، دارو و بسیاری چیزهای دیگر بهره می بردند و بر این باور بودند که زمین هر آنچه را که برای حل مشکلاتشان نیاز دارند به آنها هدیه داده است.
دوره ی معاصر
حال زمان را به جلو ببریم. در دنیای مدرن امروزی، با وجود اینکه گیاهان همچنان در همه جا حضور دارند، به واسطه ی اختراعات و فناوریهای جدید، عادت کرده ایم که برای حل چالشهای روزمره ی خود به جای استفاده از هدایای طبیعت، از محصولات مصنوعی استفاده کنیم. فناوری زندگی را برای ما آسان تر کرده است، ولی از طرفی شاهد کاهش کیفیت زندگی در بسیاری از زمینهها هستیم.
در دنیای مدرن و صنعتی امروز، در طول روز از طریق آلودگی هوا، محصولات آرایشی و بهداشتی شیمیایی، مواد شوینده و حتی غذای مصرفی، در معرض انواع سموم قرار داریم. و نکته جالب اینجاست که با علم به این مطلب که در تماس با سطح بالایی از سموم قرار داریم، باز هم به دنبال راه حلهای غیر طبیعی برای حل مشکلات سلامتی خود هستیم.
پیشبینیهای برآورد شده در رابطه با هزینههای سالانه مراقبتهای بهداشتی در جهان حدود: 12 تریلیون دلار برای سال 2024 تخمین زده میشود.
با وجود هزینههای هنگفتی که برای سلامتی پرداخت میگردد، در عمل بسیاری از ما از نظر سلامتی وضعیت بهتری نداریم. تحقیقات نشان میدهد که در کشوری نظیر ایالات متحده، علیرغم صرف هزینههای بیشتر برای مراقبتهای بهداشتی در مقایسه با سایر کشورها، شاخصهای مرگ و میر و امید به زندگی رتبه پایینی دارد.
البته تحقیقات و پیشرفتهای تکنولوژی جدید همگی بد نیستند. به لطف نوآوریها و تکنولوژی، امروزه توانستهایم از قدرت طبیعت برای حل برخی از مشکلات خود استفاده کنیم و اکنون نیز قادر به آن هستیم که این کار را ایمنتر و موثرتر از تمام نسلهای قبل از خود انجام دهیم.
با وجود اینکه استفاده از مواد شیمیایی مصنوعی به امری عادی تبدیل شده است، اما ما برای بهبود زندگی یا حل مشکلات خود نیازی به آنها نداریم. ما می توانیم برای داشتن زندگی سالم و شاد از آنچه طبیعت قبلاً به ما داده است استفاده کنیم. اسانس طبیعی (اسنشیال اویل) محصولی است که مستقیماً از طبیعت گرفته شده، و به ما این امکان را میدهند که حداکثر قدرت موجود در طبیعت را به خانههای خود بیاوریم، با سموم مبارزه کنیم و آنچه را که بدن ما حقیقتاً نیاز دارد به آن هدیه دهیم: راهحلی ملایم و طبیعی برای مشکلاتمان. با تکیه بر سنتهای باستانی، اکنون تحقیقات علمی و تکنولوژی لازم را در اختیار داریم تا این نیروی طبیعی را در یک بطری ذخیره کنیم و به بهترین و موثرترین شکل ممکن از آن استفاده کنیم.
در این مقاله، شما در مورد تاریخچه اسانسهای طبیعی، فواید منحصر به فرد آنها، چگونگی استفاده ایمن از آنها و قدرتی که پس از استفاده از این موهبتهای زمینی برای متحول کردن زندگی شما حاصل می گردد، خواهید آموخت. اجداد ما با تکیه بر جهان طبیعت قادر به مراقبت از خود، ایجاد معیشت، محافظت از خانواده و پیشبرد تمدن بشری بودند. اگر ما نیز امروز قدرت طبیعت را برای انجام همین کار در آغوش بگیریم، فقط تصور کنید که چه چیزهایی را میتوانیم به دست آوریم.
ضرورت استفاده از اسانسهای طبیعی در دنیای امروز
در سالهای اخیر، محبوبیت اسانسهای طبیعی به طور فزاینده ای افزایش یافته است. اما جالب است بدانید که استفاده از این اسانسها سابقه ای دیرینه دارد و به مصر باستان، یونان، ایران و دیگر امپراتوریهای باستانی باز می گردد. این محصولات نه صرفاً گرایشی تحت تاثیر مد روز، بلکه مواد طبیعی قدرتمندی هستند که می توان از آنها برای ارتقای سلامتی و تندرستی استفاده کرد، درست مانند قرنها پیش.
در حالی که دربسیاری از مناطق جهان مردم از استفاده از محصولات طبیعی فاصله گرفته و به سمت محصولات مصنوعی و شیمیایی گرایش پیدا کردهاند، کارایی اسانسهای طبیعی همچنان ثابت مانده و اثربخشی خود را مانند گذشته حفظ کردهاند. مردمان تمدنهای باستانی در رابطه با استفاده از محصولات گیاهی اثربخش و طبیعی در جهت پاکسازی، تسکین، حفظ و تقویت بدن ایده ی درستی داشتند.
امروزه اما سبک زندگی ما در مقایسه با مردم ایران باستان تفاوتهای بسیاری دارد. ولی آیا گیاهان و عصارههای گیاهی هنوز هم راهی مناسب برای پاسخگویی به نیازها و دشواریهای دنیای مدرن ما هستند؟
ما در طول روز از محصولات مختلفی استفاده می کنیم. آشپزی می کنیم، محلی را تمیز می کنیم، ورزش می کنیم، به استراحت می پردازیم، کار می کنیم و بسیاری از فعالیتهای دیگر را نیز به انجام می رسانیم. برای طعم دادن به غذا، ادویه مورد نظرمان را از فروشگاه می خریم. زمانی که فرزندمان بیمار است، برای تهیه دارو به داروخانه رجوع میکنیم. برای پاک کردن لکه از لباس، مواد شوینده لباسشویی خریداری میکنیم. اما به جز موارد ضروری و روزمره، به ندرت به این فکر می کنیم که اقلامی که می خریم از چه چیزی ساخته شدهاند و یا واقعاً از کجا آمدهاند.
آخرین بار چه زمانی بود که برای لحظهای مکث کردید و از خودتان پرسیدید، “محتویات چیزی که دارم میپوشم، می خورم و یا روی پوستم می زنم چیست؟” یا “محصولاتی که از آنها استفاده میکنم از کجا میآیند؟”
گاهی اوقات ممکن است در حین باز کردن بستهبندیهای خریدتان، با برچسبی طولانی و پیچیده در پشت جعبه خوراکی یا محصول آرایشی خود مواجه شوید که پر از کلماتی است که شاید حتی تلفظ صحیحشان را نیز ندانید و یا اسامی مواد شیمیایی که روی آن نوشته شده باشد که هرگز نامشان هم به گوشتان نخورده باشد. حال با لحنی که حاکی بی اهمیت بودن موضوع برایتان است با خودتان میگویید “آهان که اینطور”. با وجود تنوع برندها، بر روی بدنه ی اکثر محصولاتی که در قفسههای خرید قرار دارند، لیستی بلندبالا از موادی اسرارآمیز نوشته شده است. این دلیلی میشود تا شما به جای جستجوی چاره ای جایگزین، تنها به فروشگاه بازگردید تا لوازم مورد نیازتان برای آشپزی، تمیز کردن، خوابیدن، کار کردن و غیره را بخرید. در نتیجه اکثر ما بدون اینکه حتی به آن فکر کنیم، خودمان را در معرض مواد شیمیایی مضری قرار میدهیم که در محصولات روزمره مانند شامپو، پاک کنندههای خانگی، عطرها و… در کمین ماست. و حقیقت تلخ این است که در بیشتر مواقع ما حتی از وجود آنها بیخبریم.
با وجود صنعتی شدن روزافزون جهان، بسیاری از ما هنوز به دنبال راههای طبیعی برای مراقبت از بدن و خانواده خود هستیم. با وجود اینکه حفظ سلامتی بدن و خانه تلاش زیادی میطلبد، اما محصولات مصنوعی تنها راه مراقبت از خود و خانواده ما نیستند. اسانسهای طبیعی جایگزینی اصیل برای محصولات شیمیایی هستند و گزینهای امن برای محافظت از بدن و خانه شما در برابر سموم ارائه میدهند.
به برنامه روزانه خود فکر کنید:
از خواب بیدار میشوید، شاید دوش میگیرید، آماده میشوید، دندانهایتان را مسواک میزنید و صبحانه می خورید.
در طول روز، کارهایی مانند شستشوی لباسها را انجام میدهید و یک پیمانه سفیدکننده به ماشین لباسشویی تان اضافه میکنید.
پیشخوان آشپزخانه خود را با مواد شوینده شیمیایی پاک میکنید.
شاید هنگام تمیز کردن خانه، شمع معطری که با ترکیبات مصنوعی ساخته شده است روشن کنید تا بوی دلپذیری به خانه شما بدهد.
بعد از ظهر، کمی احساس خوابآلودگی میکنید، بنابراین قهوه یا نوشابهای مینوشید تا را سرحالتان کند.
در عصر، پس از یک روز طولانی، روال شبانه خود را انجام میدهید: صورت خود را با یک پاک کننده ی شیمیایی تمیز میکنید، دوباره دندانهایتان را مسواک میزنید و شاید دستگاه صوتی خود را نیز روشن میکنید که صدای امواج اقیانوس را پخش کند، و در خوابیدن به شما کمک کند.
شاید تا قبل از این به این موضوع پی نبرده باشید، اما شما قادر خواهید بود تا از اسانسهای طبیعی برای ارتقای تقریباً هر نوع فعالیتی که در طول روز انجام میدهید استفاده کنید. حالا بیایید یک روز را با اسانسهای طبیعی تصور کنیم
صبح با کمی کسالت از خواب بیدار میشوید، بنابراین برای دریافت رایحهای انرژیبخش، اسانس پرتقال را استشمام میکنید.
دوش آب را باز میکنید و برای پرپشتتر شدن موهایتان، کمی از اسانس درخت چای بر روی پوست سر خود ماساژ میدهید، یا از صابون حاوی عصاره طبیعی استفاده میکنید که پوستتان را تمیز و صاف میکند.
از کرم آبرسان خود که حاوی آرومیکس آبرسان است، برای طروات پوستتان درطول روز استفاده می کنید.
پیشخوان چسبناک آشپزخانه را با اسانس لیمو و یک پارچه پاک میکنید. این در حالی است که دارید رایحه پاک و طراوت بخش آن را در تمام فضای اتاق استشمام میکنید.
بعد از ظهر که احساس خستگی میکنید، یک قطره نعناع فلفلی را روی یک پد می ریزید و آن را عمیقا چند بار استشمام می کنید تا ذهنتان دوباره فعال شود
در حالی که برای برای خواب شبانه آماده میشوید، چند قطره اسطوخودوس روی بالش خود میریزید تا تجربهای عالی و آرامشبخش داشته باشید تا به خوابیدن شما کمک کند.
اسانسهای طبیعی (اسنشال اویل ها) در سالهای اخیر به دلیل ارائه جایگزینی طبیعی برای بسیاری از کارهای روزمره، محبوبیت زیادی پیدا کردهاند. این اسانسها بی خطر، تاثیر گذار و دارای رایحههای منحصر به فرد و دلنشینی هستند. همانطور که قبلاً گفتیم، مردم تمدنهای باستانی از اسانسهای طبیعی برای مواردی مانند آشپزی، حمام کردن، زیبایی، سلامتی و دیگر موارد استفاده میکردند. اسانسهای طبیعی هنوز هم برای مصارف مشابه در دنیای امروز کاربرد دارند و به لطف سالها تحقیق و استفاده ی اثباتشده، میتوان از آنها در جهت کابردهای گستره تری نیز استفاده کرد. کارهای روزمره مانند تمیز کردن، تقویت سیستم ایمنی بدن، خواب و مراقبت از پوست و بسیاری موارد دیگر به لطف اسانسهای طبیعی و خالص بسیار آسانتر میشوند.
برخی افراد به دلیل دشواری در استفاده یا فهم درست اسانسهای طبیعی، از آنها دوری میکنند. با وجود ضرورت دانش اولیه، برای استفاده ایمن و مؤثر از این اسانسها نیازی به تخصص در علم شیمی نیست. حتی با دانش محدود نیز میتوان از مزایای اسانسها در قالب روشهای ساده و مختصر بهرهمند شد. در واقع، دلیل اقبال عمومی به استفاده از اسانسهای طبیعی در عصر حاضر، ارائه راه حلی طبیعی برای آسانتر کردن زندگی روزمره توسط این اسانسها است.
اسانسهای طبیعی چه هستند؟
پیشتر گفته شد که اسانسهای طبیعی میتوانند ابزاری کارآمد برای رهایی از مواد شیمیایی مصنوعی و گامی در جهت زندگی سالمتر و طبیعیتر باشند. اما ماهیت دقیق اسانسها چیست؟ منشأ آنها کجاست و چگونه استخراج میشوند؟
اگر تصور میکنید که اسانسهای طبیعی پیچیده هستند، اشتباه نکرده اید. این عصارهها دارای خواص شیمیایی بسیار ظریف و پیچیده ای هستند. با این حال، ماهیت واقعی آنها نیز چندان پنهان و راز آلود نیست. در واقع، این اسانسها در همه جا یافت میشوند و شما از ابتدای زندگی خود بارها و بارها این ذرات را خورده یا استشمام کرده اید چرا که با وجود اینکه این اسانسها با چشم غیرمسلح قابل رؤیت نیستند، در دانهها، ساقهها، ریشهها، پوست، گلها، برگها، میوهها و گیاهانی که روزانه با آنها روبرو هستیم، یافت میشوند.
تمام گیاهان اسانس تولید نمیکنند، اما در گیاهانی که این عصاره یافت میشود، اسانس معمولاً در غدد میکروسکوپی و خاصی از گیاه قرار دارد. به همین دلیل است که این عصارهها در ابتدا به راحتی قابل مشاهده نیستند.
گیاهان به دلایل مختلفی اسانس تولید میکنند که همه این دلایل برای زندگی گیاهی آنها ضروری است. برای بسیاری از گیاهان، اسانس همان چیزی است که به آنها عطر و بوی خاص میبخشد. این عطر و بو علاوه بر خوشایند بودن، میتواند به دفع آفات و حشرات گیاهخوار نیز مؤثر باشد. اسانسها نقش حیاتی در فرآیند تولید مثل گیاهان و گرده افشانی آنها ایفا میکنند.
همانطور که گفته شد، هر گیاهی اسانس تولید نمیکند و همچنین هر اسانسی که در یک گیاه موجود است الزاماً دارای مزیت خاصی نیست. با این وجود، با توجه به تنوع بسیار زیاد گیاهان (که هنوز هم در حال کشف میباشند)، میتوان اسانسهای قدرتمند مختلفی را در اطراف خود یافت.
همانطور که گیاهان از اسنشال اویل ها برای محافظت از خود استفاده میکنند، ما نیز میتوانیم از خواص قدرتمند و طبیعی این اسانسها جهت بهبود سلامتی خود بهره ببریم.
حال که میدانیم اسانسهای طبیعی از گیاهان مختلفی مشتق میشوند، سوال بعدی این است که ماهیت اصلی این اسانسها چیست؟
از دیدگاه علمی، اسانسها مولکولهای آلی کوچکی هستند که با رسیدن به دمای اتاق، می توانند از حالت مایع به گاز تبدیل میشوند. به همین دلیل است که بطریهای حاوی این اسانسها بسیار محکم تعبیه شدهاند. یک بطری اسانس طبیعی حاوی مولکولهای بسیار ریزی در حالت مایع می باشد. هنگامی که درپوش بطری باز میشود، مولکولها از مایع به گاز تبدیل میشوند و به همین دلیل، آنها حتی از فاصله ی دور به راحتی قابل استشمام هستند.
این مولکولها به عنوان “ترکیبات آروماتیک فرار” شناخته میشوند، زیرا می توانند از حالت مایع به گاز تبدیل شوند که باعث حرکت سریع آنها در هوا تا رسیدن به حسگرهای بویایی ما میشود.
هرکدام از اسانسهای طبیعی ترکیبات شیمیایی منحصر به فرد خود را داراست و در عین حال بسیاری از ترکیبات شیمیایی در بین تعدادی از آنها مشترک است.
فواید هر اسانس طبیعی تا حد زیادی به نوع گیاه و خواص شیمیایی آن بستگی دارد. یک اسانس میتواند با توجه به مشخصات شیمیاییِ گیاهی که از آن استخراج شده است، پاک کننده، طراوتبخش، تقویت کننده سیستم ایمنی یا دارای فواید دیگر باشد.
تاریخچه، چگونگی و چرایی استفاده از اسانسهای طبیعی:
همانطور که گفته شد، استفاده از گیاهان و اسانسهای گیاهی به تقریباً تمام تمدنهای باستانی جهان باز میگردد. در حالی که برخی تصور میکنند که استفاده از اسانسهای طبیعی بر اساس گرایشات مد روز انجام میشود، ما میدانیم که استفاده از گیاهان برای ارتقای سلامتی بدن، سنتی دیرینه است که قرنها در جوامع مختلف وجود داشته است.
مصر باستان:
استفاده از محصولات گیاهی در مصر باستان به 3000 سال قبل از میلاد مسیح باز میگردد. مصریان از عصارههای گیاهی برای مصارف مختلفی استفاده میکردند. در تجزیه و تحلیل مومیایی رامسس پنجم، فرعون مصر باستان، ترکیبات معطر ارس، کافور و مر کشف شد که نشاندهنده استفاده از آنها در مراسم تدفین مقدس است. ترکیبات گیاهی گرانبهایی مانند دانه فلفل، پوست دارچین، کندر و مر، رونقبخش مسیرهای تجاری ای بودند که در بیابانهای خشک آن مناطق وجود داشتند. احترام این فرهنگ باستانی به گیاهان را میتوان در تصاویر گیاهشناسی موجود در هیروگلیف و دیگر هنرهای مصری مشاهده کرد.
آزمایشهای انجام شده در یونان باستان:
حدود 2000 سال قبل از میلاد، اولین تمدنهای اروپایی در یونان ظهور کردند و علاقه به عطرسازی و سایر درمانهای گیاهی را به همراه خود آوردند. مردانی مانند هومر و بقراط از سنتهای مصریان استفاده کردند و تحقیقات بیشتری در مورد مواد معطر و گیاهان انجام دادند. تحقیقات آنها در سراسر فرهنگ یونانی نفوذ کرد و بر راه و رسم آن زمان تأثیر گذاشت. اسناد مکتوبی از استخراج اسانسها به روش حلال با استفاده از الکل و چربی برای استخراج ترکیبات فرار از گیاهان وجود دارد.
نخستین دانشمندان علم اسانس در هند:
طب آیورودا (Ayurvedic) در طول دوره ای 5000 ساله در هند توسعه یافته است. این روش شامل استفاده از عناصر زمین برای یافتن تعادل در بدن است. امروزه، اکثر مردم هند، یا از طب آیورودا به تنهایی و یا از آن کنار روشهای غربی استفاده میکنند. با وجود تنوع روشها، استفاده از گیاهان و ترکیبات معطر در آیورودا در حال حاضر در بیش از 100 دانشگاه معتبر در این کشور تدریس میشود.
اسانسهای طبیعی در امپراتوری روم:
در روم باستان، ترکیبات معطر بخش مهمی از فرهنگ و سلامت محسوب میشدند. رومیها در استفاده شان از عصارههای گیاهی برای حمامهای معطر، ماساژ و عطرسازی معروف بودند. حمام کردن در روم باستان به نوعی هنر تبدیل شده بود که عطرها و اسانسها در آن نقش مهمی ایفا میکردند. مردان و زنان رومی برای استراحت، معاشرت یا آرامش پس از یک روز، از حمامهای منحصربه فرد خود استفاده میکردند. متون علمی آن دوره نشان میدهد که عصارههای گیاهی و ترکیبات معطر در مصارف متعدد و گسترده ای مورد استفاده رومیان قرار میگرفت.
طب سنتی چینی
بین سالهای 500 تا 1300 میلادی ، چین با پیشرفتهای چشمگیر در علم و فناوری و استفاده از گیاهان برای ارتقای سلامتی، به قدرتی پیشرو در جهان تبدیل شده بود. بدین ترتیب تحقیقات گستردهای در زمینه گیاهان دارویی توسط آنها انجام شد که به پیشرفتهای زیادی در استفاده از گیاهان و شناخت قسمتهای مختلف آنها منجر شد.
در افسانههای چینی، نام مردی به نام شِنونگ به عنوان امپراتور و معلمی دانا به چشم میخورد. به علت تسلط او بر اثرات گیاهان، بیان شده است که او گویی بدن شفاف داشت ومیتوانست اثرات گیاهان را به طور مستقیم مشاهده کند. شِنونگ همچنین متونی را به جای گذاشت که در آنها تحقیقات خود را بر روی صدها نوع گیاه مختلف شرح داده بود. یافتهها و تجربیات او در طول نسلها منتقل شده و همچنان تا به امروز بر مراقبتهای بهداشتی مدرن تاثیر میگذراد.
ایران قرون وسطی و تقطیر اسانس
در ایران قرون وسطی، مردم به طور منظم از رزینها و ادویه جات استفاده می کردند. این مواد علاوه بر کاربرد در عطرسازی، برای حفظ سلامتی نیز مفید بودند. ابن سینا، پزشک ایرانی، به عنوان پدر علم رایحه درمانی شناخته می شود. او مطالعات و تحقیقات گسترده ای در زمینه ی سلامتی و تندرستی انجام داد و همچنین به دلیل آزمایشات خود در زمینه ی تقطیر، اثری ماندگار در علم شیمی بر جای گذاشت. ابن سینا با استفاده از گلها، روشهای مختلف تقطیر را آزمایش کرد و در نهایت موفق به جداسازی عطر گل رز و تولید گلاب شد.
جوهر زندگی
در قرون وسطی، کیمیاگران به دنبال عنصری پنجم به نام “جوهر زندگی” بودند که در کنار خاک، آتش، آب و هوا، رمز حیات را در خود داشت. آنها با تکیه بر اکتشافات ابن سینا، تقطیر گیاهی را آزمایش کردند و در حین آزمایش، ماده ای را کشف کردند که در طی فرآیند تقطیر به سطح عرق می رسید. در آن زمان، هر ماده ای که با آب مخلوط نمی شد، به عنوان روغن طبقه بندی می شد. کیمیاگران با کشف این ماده، تصور می کردند که جوهر (essence) زندگی را یافتهاند و بدین ترتیب اصطلاح “اسنشال اویل” (essential oil) زاده شد.
پیدایش رایحه درمانی
در قرن نوزدهم، پیشرفتهای جدید در علم شیمی، منجر به درک پیچیدگی و ابداع روشهای جدید استخراج اسانس شد. در این زمان، رنه گاتفوس، شیمیدان و عطرساز، عبارت “رایحه درمانی” (aromatherapy) را ابداع کرد. پزشکان در فرانسه از اسانسها در مطب خود استفاده می کردند و هنوز هم در دانشکدههای پزشکی، آموزشهایی در مورد استفادهی ایمن از اسانسها ارائه می شود.
همانطور که از این تاریخچه ی مختصر می توان فهمید، استفاده از گیاهان برای مراقبت از بدن، سابقهای دیرینه در فرهنگهای مختلف دارد. بنابراین، برخلاف تصور برخی افراد، این علم قدمتی چند صد ساله دارد و تا به امروز نیز از جایگاه ویژهای در مراقبتهای بهداشتی برخوردار است.
روش تولیداسانسها چگونه است؟
انسان از دیرباز مجذوب عطر و بوی گیاهان بوده و تلاش کرده تا راز این رایحههای دلنشین را کشف کند. اما چگونه می توان لطافت گل رز یا طراوت لیمو را در بطری اسانس حبس کرد؟ فرایندی پرفراز و نشیب، از رشد گیاهی در دل خاک گرفته، تا استخراج عطر آن در یک بطری در بسته در پیش است که نیازمند ظرافت و دقت علمی فراوان است.
چگونه یک گیاه به اسانس تبدیل می شود؟
روش استخراج اسانس به نوع گیاه و اسانس آن بستگی دارد. اما ایدهی اصلی، جداسازی اسانس از قسمتهای مختلف گیاه است. همانطور که گفته شد، اسانسها در قسمتهای مختلف گیاه، اغلب در مقادیر میکروسکوپی، پنهان شدهاند. برای این کار ماشین آلاتی تخصصی تولید شدهاند که با ظرافت تمام، مولکولهای میکروسکوپی اسانس را از تار و پود گیاه جدا می کنند. روشهای مختلفی برای استخراج اسانس از گیاه وجود دارد، اما همهی آنها به دقت و احتیاط زیادی نیاز دارند. زیرا گیاهان بافت بسیار لطیفی دارند و برای تولید اسانس با کیفیت، برنامه ریزی دقیق و گام به گام، ضروری است. شناخت کامل گیاه و روشهای صحیح استخراج، رمز موفقیت در این مسیر است. کوچکترین غفلتی در هر مرحله، کیفیت نهایی اسانس را تحت تاثیر قرار خواهد داد. همچنین تولید اسانس با کیفیت مستلزم شناخت کامل از گیاهان، روشهای صحیح استخراج، و همچنین دقت و توجه به جزئیات در هر مرحله از فرآیند است زیرا نقص و بی توجهی در هر کدام از مراحل کار به پایین آمدن کیفیت اسانس نهایی منجر میشود.
عوامل غیرقابل کنترلی مانند شرایط آب و هوایی نیز می توانند بر کیفیت و ترکیب اسانسها تاثیر بگذارند. اما با انتخاب زمین مناسب، کاشت و پرورش اصولی گیاهان، و استخراج دقیق اسانس، می توان تا حد زیادی کیفیت اسانس را حفظ کرد.
کاشت و پرورش گیاهان معطر
تولید اسانس خالص با انتخاب زمین، خاک و بذر با کیفیت آغاز می شود. ترکیب اسانس تحت تاثیر عوامل محیطی مانند آب و هوا، بارندگی و دما است. به همین دلیل، انتخاب دقیق موقعیت جغرافیایی، آب و هوای خاص و زمان مناسب برای کاشت، رشد و برداشت گیاهان بر کیفیت اسانس آنها تاثیر می گذارد.
به عنوان مثال، منطقه رجیو دی کالابریا در ایتالیا به دلیل آب و هوا و خاک منحصر به فردش، بهترین مکان برای پرورش میوه برگاموت است. در واقع، این منطقه به قدری برای رشد برگاموت بهینه است که یکی از مناطق اولیه در جهان است که میوه در آن رشد می کند. از آنجایی که رجیو دی کالابریا به اقیانوس نزدیک است، خاک اسیدی و هوای تازه دریا به تقویت درختان کمک می کند که به آنها اجازه می دهد بهترین میوه را برای اسانس برگاموت تولید کنند.
به طور مشابه، درخت نارنج که شاخهها و برگهایی را تولید میکند که برای تولید اسانس برگ، شکوفه و میوه نارنج استفاده می شود که به دلیل بارندگی فراوان و زمینهای مناسب در پاراگوئه به طور انبوه کشت می شود. پاراگوئه به دلیل بارندگی شدید و فضای موجود برای رشد وحشی درختان نارنج در جنگل، کشوری ایده آل برای تولید درختانی است که در نهایت به اسانس برگ نارنج، میوه نارنج و یا شکوفه نارنج( بهارنارنج) می رسد.
مناطق شمال ایران نیز می توان محلی مناسب برای رشد میوه نارنج در نظر گرفت ولی این امر مستلزم نگاهی دقیق تر به خاک و نحوه پرورش درخت است به طوری که تا حد امکان درخت، از آلودگی های خاک و هوا دور باشد تا بتوان از اسانس قسمت های مختلف این درخت ارزشمند استفاده کرد.
صرف نظر از موقعیت جغرافیایی، خصوصیات دیگری چون نوع گیاه و اسانس، کاشت و پرورش اصولی و مراقبت دقیق از گیاهان توسط کشاورزان باتجربه نیز نقشی کلیدی در کیفیت اسانس دارند. استفاده از بهترین روشها برای کاشت، رشد و نگهداری گیاهان سالم، به تولید اسانس با کیفیت بالا کمک می کند.
برداشت بهینه گیاهان
برای حفظ ترکیبات ظریف و معطر اسانس، باید گیاهان در زمان مناسب برداشت شوند. همانطور که میوهها و سبزیجات در اوج رسيدگی طعم بهتری دارند، گیاهان مورد استفاده برای تولید اسانس نیز باید در زمان دقیق برداشت شوند تا کیفیت و کمیت عصارهی آنها بهینه باشد. برداشت در زمان مناسب به حفظ ترکیب شیمیایی کمک کرده و اثرات مفید اسانس را بیشتر میکند.
بهترین زمان برداشت برای هر گیاه متفاوت است. با سالها تجربه و تحقیق، کشاورزان می توانند زمان مناسب برداشت را به فصل و حتی زمان روز مشخصی محدود کنند. به عنوان مثال، گل یاس باید صبح زود، قبل از باز شدن کامل غنچهها برداشت شود. زیرا پس از شکوفه کامل، حتی یک ساعت دیرکرد موجب میشود تا ترکیبات آروماتیک و معطر گل به سرعت از بین بروند. بنابراین بسیار مهم است که برای حفظ مشخصات شیمیایی، در زمان مناسب برداشت شده وبه سرعت به دستگاههای مخصوص اسانس گیری منتقل شوند.
استخراج اسانس
پس از برداشت، قسمتهای گیاه به کارخانه منتقل و اسانس از آنها استخراج می شود. کیفیت اسانس به طور قابل توجهی به فرآیند استخراج بستگی دارد. دو روش اصلی برای استخراج اسانس وجود دارد: تقطیر و پرس سرد. هدف اصلی هر یک از این روشها جداسازی اسانس طبیعی از اجزای گیاه برای تبدیل آن به محصولی قابل استفاده است. تقطیر و پرس سرد فرآیندهایی آلی هستند که به ترکیبات معطر اجازه می دهد تا به آرامی از اجزای گیاه جدا شوند و در عین حال ترکیبات شیمیایی قوی و ظریف اسانس را نیز حفظ کنند.
در فرایند تقطیربا بخار آب که یکی از اصلی ترین روش های اسانس گیری است، با استفاده از گرما، اسانس از گیاه جدا می شود.
گیاه در بالای آب جوش قرار می گیرد.
بخار حاصل، اسانس را از گیاه استخراج می کند.
اسانس پس از سرد شدن به مایع تبدیل و جمع آوری می شود.
دقت در دما، زمان تقطیر و فشار، نقشی کلیدی در کیفیت اسانس تقطیر شده دارد. به همین دلیل، تقطیر اسانس به نوعی یک اثر هنری تلقی میگردد.
فرایند تقطیر بسته به نوع گیاه ممکن است بین 3 تا 40 ساعت طول بکشد. برای مثال برای استخراج اسانس چوب صندلهاوایی، لایههای بیرونی چوب از مغز چوب جدا شده و سپس چوب به قطعات ریز خرد می شود. سپس پس از چند مرحله خرد شدن و فیلتر شدن چوب در فرآیندی 36 ساعته با بخار تقطیر می شود تا به وسیلهی حرارت و فشار بالا اسانس چوب صندل استخراج گردد.
از آنجایی که اسانسها را میتوان در مناطق مختلف گیاه یافت، استفاده از قسمت صحیح گیاه هنگام آمادهسازی برای تقطیر برای اطمینان از تقطیر ترکیبات معطر مناسب، مهم است.
به عنوان مثال، گیاه گشنیز دو نوع اسانس تولید می کند: از گشنیز و تخم گشنیز. اسانس گشنیز از برگها و ساقهی گیاه گرفته می شود، در حالی که اسانس تخم گشنیز (سیلانترو) از دانههای آن گرفته می شود. ترکیب شیمیایی اسانس گشنیز و تخم گشنیز کاملا از یکدیگر متفاوت بوده، و خواص و فواید متفاوتی نیز دارند. برخی از اسانسها به تقطیر کل گیاه نیاز دارند، در حالی که برخی دیگر به سادگی از قسمت خاصی چون برگ، ریشه، پوست یا گل گیاه به دست می آیند.
فشرده سازی یا پرس سرد
در روش دوم استخراج اسانس، که اصطلاحاً “پرس سرد” نامیده میشود از گرما استفاده نمی کنند. این روش برای تولید اسانس مرکبات مانند لیموسنگی، لیموترش و نارنگی به کار می رود. به عنوان مثال، اسانس گریپ فروت از پوست گریپ فروت استخراج می شود.
1- پوست جدا شده و در دستگاه قرار می گیرد.
2- غلتکهای تیز دستگاه، پوست میوه را رنده می کنند و باعث ترکیدن کیسههایی میکروسکوپی و حاوی اسانس میشوند.
3- برای تولید یک بطری 15 میلی لیتری اسانس گریپ فروت، به فشرده سازی حدوداً 50 پوست گریپ فروت نیاز است.
فواید اسانسهای طبیعی
اگر از خود میپرسید، که “آیا من واقعاً به اسانسهای طبیعی در زندگی روزمرهام نیاز دارم؟” به مثال قبلی ما فکر کنید که اگر تقریباً در هر بخش از روز از اسانسهای طبیعی استفاده میکردید زندگیتان چه میزان لذت بخش تر و با کیفیت تر میشد.
با استفاده از اسانسها در شستشو و تقویت مو، تمیز کردن منزل، ارتقای سلامت ، بهبود شرایط پوست و بهبود حالات روحی، می توانید آنها را به بخشی از روتین روزانه خود تبدیل کنید. اسانسها زندگی میلیونها نفر در سراسر جهان را تغییر داده و به آنها در کاهش سموم موجود در زندگی شان کمک کرده اند پس شما هم می توانید از این موهبت زمین استفاده کنید.
فواید اسانسهای طبیعی برای سلامتی
اسانسها به دلیل خاصیت تسکین دهندگی پوست، قدرت آنتیباکتریالی بالا، کمک به تنفس بهتر و مزایای بی شمار دیگر، به راه حلی محبوب برای حفظ سلامت تبدیل شدهاند. هر کس دلایل خاص خود را برای استفاده از اسانسها دارد. تنوع و قابلیت تطبیق اسانسها با نیازهای مختلف، آنها را به جایگزینی محبوب برای روشهای متداول درمانی بدل کرده است. به این ترتیب، شما می توانید به جای اتکا به راه حلهای عمومی، به طور شخصی سلامتی خود را مدیریت کنید. از آنجایی تنوع اسانسها برای انتخاب بسیار بالاست، حتی آنهایی که نگرانیها و حساسیتهای خاصی دارند نیز میتوانند از مزایای این اسانسهای طبیعی بهرهمند شوند.
بهبود تنفس:
تحقیقات نشان میدهد که اسانسهای طبیعی با ترکیبات شیمیایی خاص مانند آلفا پینن، لیمونن و اکالیپتول میتوانند به بهبود تنفس کمک کنند. این ترکیبات در اسانسهایی مانند نعناع فلفلی، لیمو و اکالیپتوس یافت میشوند. استفاده صحیح از این اسانسها به تقویت تنفس کامل و در نتیجه افزایش اکسیژن رسانی به بدن کمک میکند. تنفس کامل باعث بهبود متابولیسم و همچنین افزایش دفع سموم از بدن میشود. به عنوان مثال، نعناع فلفلی با حس خنککنندهگی و تسکیندهندهگی خود، برای ایجاد حس باز بودن مجرای تنفسی بسیارمفید است.
محافظت از بدن و محیط:
یکی از ویژگیهای اصلی اسانس های طبیعی، خاصیت آنتی اکسیدانی آنهاست. بسیاری از اسانسها مانند پونه کوهی و آویشن حاوی مولکولهایی با فواید آنتیاکسیدانی بسیار بالا هستند که مصرف استنشاقی این اسانسها میتواند به بهبود ایمنی بدن شما کمک کند.
همچنین میتوانید از فواید استنشاقی اسانسها برای بهبود هوای محیط خود استفاده کنید. مطالعات علمی نشان دادهاند که انتشار اسانسهای طبیعی در هوا میتواند هوا را تصفیه و پاکسازی کند، محافظت بیشتری ایجاد کند و به حفظ محیطی تمیزتر در اطراف شما کمک کند. اسانس طبیعی لیمو و درخت چای انتخابهای محبوبی برای تصفیه کردن هوا و سطوح خانه هستند.
ایجاد یک محیط آرام قبل از خواب
قرنهاست که از اسانسهای طبیعی برای ایجاد فضایی آرامشبخش استفاده میشود. خواص شیمیایی منحصر به فرد موجود در برخی اسانسهای خاص، آنها را در ایجاد محیطی مناسب برای خواب آرام بسیار مفید و موثر کرده است.
هنگامی که پس از استفاده از یک اسانس آرامبخش، خواب آرامی را تجربه میکنید، مغز شما ارتباط مثبتی بین آن عطر و استراحت خوب شبانه برقرار میکند. این بدان معناست که دفعه بعد که آن اسانس خاص را استشمام کنید، مغز شما واکنش مشابهی نشان خواهد داد: آماده شدن برای خواب شبانه.
پس از استفاده موفقیتآمیز از یک اسانس در شب، میتوانید آن را به طور مداوم به عنوان بخشی از یک عادت شبانهی خود استفاده کنید، زیرا مغز شما ارتباط مثبتی بین بوی اسانس و خواب خوب شبانه برقرار کرده است.
اسانسهای اسطوخودوس، وتیور و برگاموت برای ایجاد یک محیط آرام در هنگام خواب مفید هستند. در نتیجه اسانسها میتوانند با ایجاد فضایی آرامشبخش به ابزاری قدرتمند برای روتین خواب شبانه ی شما بدل شوند.
زیبایی پوست، مو و دندان
یکی از جذاب ترین روش های استفاده از اسانس های طبیعی، استفاده برای مصارف مراقبت از پوست و زیبایی است. اسانسها کاربردهای گستردهای در مراقبت شخصی دارند و راه حل های شگفت انگیزی برای مشکلات پوست و موی شما هستند.
اسانسها از اولین محصولات زیبایی در تاریخ باستان بودهاند. خواص پاککنندگی، تسکیندهندهگی و تصفیهکنندهگی طبیعی آنها، به همراه رایحههای دلپذیر، اسانسها را به انتخابی ایدهآل برای مراقبت شخصی تبدیل کرده است.
اسانسهایی همچون گل رز و گل بیمرگ (Helichrysum) میتوانند برای تسکین تحریکات پوستی و ایجاد ظاهری زیبا در پوست موثر باشند. برخی اسانسهای دیگر مانند درخت چای و رزماری نیز به پاکسازی پوست سر و تقویت و پُر پشت شدن موی سر کمک میکنند.
حتی میتوانید از اسانسهایی با خاصیت پاککنندگی مانند میخک و دارچین برای تمیز کردن دندان، لثه و دهان و همچنین از بین بردن بوی دهان استفاده کنید. از آنجایی که دارچین و میخک از اسانسهایی قوی محسوب میشوند، کافیست دو تا سه قطره از آنها را در یک لیوان آب رقیق کنید و بعد از مخلوط کردن خوب به صورت دهانشویه استفاده کنید. ( مراقب باشید از قورت دادن این ترکیب اجتناب کنید).
تسکین دهندگی پوست
آیا می دانستید برخی از اسانسهای طبیعی حاوی خواصی هستند که در صورت استفاده موضعی می توانند بدن شما را گرم کرده و آن را تسکین ببخشند؟ به همین ترتیب، بطور مشابه اسانسهای دیگری نیز وجود دارند که خنککننده هستند و میتوانند موجب حسی خنکی بر روی پوست شما گردند. این اسانسها که به عنوان اسانسهای «گرمکننده» و «خنککننده» شناخته میشوند، با گیرندههای عصبی روی پوست تعامل دارند و حس گرما یا خنکی ایجاد میکنند.
افراد از این نوع اسانسها برای تسکین بدن پس از فعالیتهای بدنی مانند ورزش یا کار شدید استفاده میکنند. یکی از مزیتهای استفاده از این اسانسها برای تسکین دردهای عضلانی و مفاصل این است که میتوان از آنها (به صورت رقیق شده در روغن) بر همان ناحیه ی مورد نظر استفاده و از تاثیر معجزه آسای آن بهرهمند شد.
همواره ممکن است در طول انجام فعالیتهای روزانه با برخی ناراحتیهای عضلانی یا مفصلی مواجه شوید که میتواند ناشی از فشار بیش از حد، استرس یا نگرانیهای دیگر باشد. این مشکل میتواند شما را از فعالیتهای ورزشی باز داشته و یا حتی مانع حرکت شما شود و شما را از لذت یک زندگی فعالانه محروم کند. به این منظور اسانسهایی چون زنجبیل و چوب دارچینکه دارای خواص گرمکننده هستند دردهای عضلانی و مفاصل شما را تسکین میدهند. در مقابل، اسانسهای طبیعی خنککننده ای مانند نعناع فلفلی، علف لیمو با ایجاد حس خنکی، به بدن شما آرامش میدهند. برای استفاده به این روش، کافیست 4 قطره از این اسانس ها را با یک قاشق غذاخوری روغن (جوجوبا، بادام یا ناگیل) ترکیب و روی موضع مد نظر بزنید.
خواص استنشاقی اسانسهای طبیعی
علاوه بر ایجاد سلامتی جسم، اسانسها تاثیرات ارزشمندی بر روح و احساسات ما دارند. برخی از اسانسها دارای خواص آرامبخشی و ریلکس کنندگی اند، در حالی که برخی دیگر خصوصیات انرژیبخشی، تقویتکنندهگی و احیا کنندهگی دارند. ما در طول شبانه روز، با طیف وسیعی از تجربیات رو بهرو هستیم و این اسانسها با فواید چندگانهای که دارند، میتوانند به ما در حفظ و مدیریت انرژی مثبت در طول روز یاری رسانند.
حال بیاید به این سوال بپردازیم که چه خصوصیتی است که باعث می شود رایحه یک اسانس اثری آرام بخش، انرژی بخش و نشاط آور داشته باشد؟
ترکیبات شیمیایی موجود در هر اسانس فواید آن را تعیین میکند. به عنوان مثال، اسانس نعناع به دلیل غلظت بالای کتونها در آن، انرژیبخش و نشاط آور میباشد. اسانس گلها عمدتاً از الکلها و استرهای مونوتِرپِن (دستهای از ترکیبات شیمیایی) تشکیل شدهاند که به خواص تقویتکنندهگی و آرامبخششان معروف هستند. اسانسهای مرکبات سرشار از مونوتِرپِنهایی مانند لیمونن (limonene) و بتا پینن (beta-pinene) هستند و معمولاً ویژگیهای نشاطبخشی قوی دارند. اسانسهای مرکبات همچنین معمولاً ویژگیهای انرژی بخشی و ضد استرسی قوی دارند.
دقت کنید که رایحه هر اسانس بر اساس مواد شیمیایی آن، سبب القای احساساتی مانند آرامش، نشاط یا انرژی در شما میشود، اما احساس و عملکر مغز شما نسبت به بوی آن بر تجربه پیشین شما نسبت به آن بو نیز بستگی دارد.
همان طور که گفته شد، عطر یک اسانس باعث القا واکنش در مغز شما می شود. این موضوع به این دلیل است که عطرها مستقیماً از طریق گیرنده های بویایی در انتهای بینی به طور مستقیم بر سیستم لیمبیک (مرکز تنظیم احساسات و یادگیری) در مغز تاثیر می گذارند. پردازش اطلاعات بویایی در سیستم لیمبیک سبب تاثیر بر قسمت های مختلف این بخش از مغز و آزاد شدن تعدادی واسطه های شیمیایی می شود که این واسطه ها هرکدام سبب القای هورمون یا ماده ای خاص می شوند. مثلا عطر اسطخودوس سبب آزادسازی دوپامین ( هورمون القا کننده حس خوب) و سروتونین (هورمون ضد افسردگی) و ایجاد تعادل در این هورمون ها میشود.
از طرفی سیستم لیمبیک مسئول ایجاد و حفظ خاطرات ماست.این بدان معناست که وقتی یک اسانس را استنشاق می کنید، سیستم لیمبیک بر اساس شرایطی که با آن عطر خاص مرتبط می کنید، خاطره ای می سازد و جالب اینکه یکی از قوی ترین و ماندگارترین نوع خاطرات ما، خاطراتی است که بوها ترکیب شده باشند. از آنجایی که پاسخها در سیستم لیمبیک بر اساس حافظه قبلی نیز است، هر فرد می تواند دریافت متفاوتی از یک اسانس داشته باشد.
با وجود اسانسهای مختلف، ترکیبات شیمیایی و فواید بی شمار، منطقی است که اسانسها در دنیای امروز رایج شدهاند. درک شیمی و عملکردهای اساسی اسانسها هنگام شروع استفاده از آنها برای بهبود سلامت و تندرستی مفید خواهد بود. به خواندن ادامه دهید تا یاد بگیرید چگونه اسانسها را در زندگی روزمره ادغام کنید.
روشهای استفاده از اسانسهای طبیعی.
اگر هنوز فکر میکنید که استفاده از اسانسهای طبیعی پیچیده است، می خواهم شما را شگفت زده کنم که چقدر استفاده از آنها آسان است! در این قسمت، شما را با چندین کاربرد اسانسها آشنا خواهم کرد، اما بدانید که شیوه استفاده از آنها تنها به این پیشنهادها محدود نمیشود و روش های استفاده از آنها نامحدود است.
خوشبختانه برای استفاده از این محصولات شما نیازی به دانش تخصصی ندارید. تنها کافی است درکی ابتدایی از روشهای ایمن و سادهی استفاده از این اسانسها داشته باشید تا از فواید آنها در زندگی روزمرهتان بهره مند شوید. در سرتاسر جهان، روزانه میلیونها نفر وجود دارند که اگرچه شیمیدان نیستند، اما بسیار مشتاق اند تا با استفاده از محصولات طبیعی یک سبک زندگی سالم داشته و از خانواده خود محافظت کنند. اگر این افراد میتوانند، پس شما نیز خواهید توانست!
زمانی که دربارهی نحوه ی استفاده از اسانسها صحبت میکنیم، دو روش اصلی مطرح میشود: استفاده استنشاقی و استفاده موضعی.
استفاده از اسانسهای طبیعی به صورت استنشاقی
استفاده از اسانسها به صورت استنشاقی به آسانی نفس کشیدن است. اگر از اسانسی به صورت استنشاقی استفاده میکنید، به این معنی است که خواص بویایی آن اسانس از طریق هوا وارد بینی و بدن شما میشود. استفاده استنشاقی به شما کمک می کند، اسانس ها روی سیستم لیمبیک تاثیر مستقیم و سریع گذاشته و در نتیجه احساسات شما را تحریک کنند.
حس بویایی ما ابزاری قدرتمند است. چه حسی دارید زمانی که عطر گل مورد علاقهتان را میبویید؟ و یا زمانی که در حال لذت بردن از بوی نوستالژیک نان تازه ازتنور خارج شده هستید ؟ وقتی عطر پرتقال به مشامتان میرسد، و نفس عمیق میکشید و یا زمانی که از کنار درختچه یاس می گذرید، در قلب و ذهنتان چه رخ میدهد؟
بسته به بوی عطری که به مشامتان میرسد، واکنشهای چشمگیری در شما به وجود میآید. به بخش “واقعاً اسانسهای طبیعی چه هستند؟” بازگردید. ما این را ثابت کردهایم که اسانسها ترکیباتی معطر هستند که به سرعت در هوا پخش میشوند. همچنین به خاطر دارید که اسانسها ترکیباتی آروماتیک (فرار) محسوب میگردند، یعنی آنها به سرعت از مایع به گاز تغییر حالت پیدا میکنند. این خصیصه به ما این امکان را می دهد تا رایحهی یک اسانس را به سرعت و به راحتی احساس کنیم، دقیقا لحظهای پس از باز شدن درب بطری اسانس.
استفاده از اسانسها به صورت استنشاقی مزایای زیادی را به همراه دارد. همانطور که پیش از این اشاره شد، آنها میتوانند به طرق مختلفی بر ما تأثیر بگذارند. شما می توانید ذهن خود را به گونه ای تمرین دهید که به روشهای خاصی نسبت به یک اسانس واکنش نشان دهد. این برای شما ابزاری قدرتمند در خلق عادات جدید است. اگر یک اسانس را با یک عمل آرامبخش، مانند مدیتیشن، یادداشت روزانه، یا تنفس عمیق همراه میکنید، بوییدن آن اسانس بعدا به ذهن شما کمک میکند تا آرامشی را که اولین بار تجربه کردهاید، بازسازی کند. یعنی با استنشاق یک اسانس خاص در حین انجام یک فعالیت همچون، مدیتیشن، ذهن شما میتواند بوی آن اسانس را با احساس آرامش پیوند زند.
شما می توانید این احساس آرامش را با استفاده از اسانسهایی با ترکیبات آرامش بخش، همچون اسطوخودوس یا برگاموت، تقویت کنید. همین کار را نیز میتوان با اسانسهای انرژی زا انجام داد. قبل از شروع ورزش، مقداری اسانس نارنگی یا نعناع فلفلی را امتحان کنید. کاربردهای استفاده از این اسانسها تنها به خلاقیت شما بستگی دارد.
علاوه بر برانگیختن خاطرات و احساسات، اسانسهای طبیعی ابزاری قدرتمند برای تغییر فضای پیرامون شما نیز هستند. شاید بخواهید فضایی آرام و دلنشین در اتاق خواب خود ایجاد کنید. یا شاید دوست داشته باشید به محض ورود هر شخص به خانه، موجی از شادابی و سرزندگی فضا را فرا بگیرد. حتی میتوان یک اتاقک دلگیر و گرفته را با رایحههای دوستداشتنی اسانسها به جای دنج و دلپذیر تبدیل کرد.
علاوه بر مزایای استفاده استنشاقی ، اسانسها میتوانند نقش تصفیهکنندهی هوا را نیز ایفا کنند. با استفاده از اسانسهای دارای خاصیت تصفیهکنندگی، میتوانید بوهای ناخواسته را از بین برده و فضایی خوشبو و دلانگیز خلق کنید. برخلاف بسیاری از محصولات تصفیهکننده هوا مانند شمعهای پارافینی یا خوشبوکنندهها که حاوی سموم و مواد شیمیایی مصنوعی هستند، اسانسهای طبیعی راهی ایمن و بیضرر برای تصفیه هوای محیط به شمار میآیند. استفاده از اسانسهای باکیفیت و عاری از آلایندهها و افزودنیها، به شما کمک میکند تا بدون استنشاق سموم مضر، هوای هر اتاقی را تصفیه وخوشبو کنید. برخی از اسانسهای طبیعی چون اسانس پرتقال، علف لیمو و اکالیپتوس به واسطه خواص پاککنندگی و تصفیهکنندگی قوی، از محبوبیت بالایی برخوردارند.
بهترین راه برای استفاده از اسانسها به صورت استنشاقی چیست؟
انتشار اسانسها در هوا با استفاده از دیفیوزر، یکی از مؤثرترین راهها برای لذت بردن از خواص معطر آنهاست. دیفیوزر (پخش کننده) با تبدیل اسانس به ذرات ریز و معلق در هوا، تجربهای طولانی و دلانگیز از رایحههای طبیعی را به ارمغان میآورد. مهم است که به یاد داشته باشید که اسانسها ساختار شیمیایی ظریفی دارند، استفاده از دیفیوزرهایی که از گرما برای انتشار اسانس استفاده میکنند، به دلیل تغییر در ساختار شیمیایی اسانس، توصیه نمیشود. بهترین انتخاب، دیفیوزرهایی هستند که از آب یا هوای سرد برای انتشار اسانس استفاده میکنند.
پیشنهاد می شود که دستگاه دیفیوزر یا پخش کننده خود را در آشپزخانه قرار دهید و در آن از اسانسهای متعادل کننده و یا پاک کننده ای چون نعناع فلفلی، لیمو یا گریپ فروت استفاده کنید. زمانی که شبها برای خواب آماده می شوید، اسانسهایی مانند اسطوخودوس یا وتیور را در محیط اتاق خواب انتشاردهید تا به آرامش و خواب عمیق شما کمک کند. برای رفع بوی نامطبوع اتاق نوجوانان، اسانسهای با طراوت مانند پرتقال ، علف لیمو یا لیمو را پخش کنید. حتی می توانید چندین اسانس مختلف را در دیفیوزر ترکیب کنید و رایحهی دلخواه خود را خلق کنید. با کمی خلاقیت، میتوانید به ترکیبات بیشماری از رایحههای مختلف دست یابید.
در حالی که دیفیوزرها استفاده از اسانسها به صورت استنشاقی را آسان میکنند، همچنان راههای دیگری نیز برای بهرهمندی از فواید استشمام آنها بدون نیاز به دستگاه خاصی وجود دارد. به سادگی میتوانید مستقیماً از طریق بطری، اسانس را استنشاق کنید، و یا یک قطره از آن را در دستان خود بریزید، سپس کف دستها را به هم بمالید و سپس آن را استنشاق کنید. و یا یک قطره اسانس را روی یک پد بریزید و استشمام کنید.
استفاده از اسانسهای طبیعی به صورت موضعی
آیا می دانستید پوست شما، مانند کبد یا قلب، یک عضو حیاتی است. جالب است بدانید که پوست، به دلیل وزن و مساحت بالایی که دارد، بزرگترین عضو بدن شما نیز محسوب میشود.
پوست به عنوان یکی از ارگانهای اصلی بدن، وظایف مهمی مانند محافظت در برابر محیط، ایجاد حس لامسه و تنظیم دمای بدن را بر عهده دارد. بنابراین پر واضح است که این ارگان نقشی حیاتی در حفظ سلامتی بدن ایفا می کند. درک این موضوع، به ما در فهمِ نحوه تاثیرگذاری موضعی اسانسهای طبیعی بر سلامتیمان کمک میکند.
استفاده موضعی از اسانسهای طبیعی، راهی مطمئن و مؤثر برای بهرهمندی از فواید بینظیر آنها برای پوست و سایر عملکردهای بدن است. ترکیب شیمیایی و اندازه اسانسها به آنها اجازه میدهد تا به راحتی به پوست نفوذ کرده و فواید موضعی را در ناحیه مورد نظر ایجاد کنند. با استفاده از اسانسهای طبیعی به صورت موضعی، میتوانید به حفظ سلامت و زیبایی پوست خود کمک کنید و از رایحه دلانگیز آنها لذت ببرید.
در حالی که اسانسهای طبیعی به راحتی جذب پوست میشوند، میتوانید با استفاده از روغن حامل، فواید آنها را برای مدت طولانیتری حفظ کنید. روغن حامل، سرعت تبخیر اسانس را کاهش میدهد و به آن فرصت میدهد تا پوست شما را به طور عمیق پاکسازی و احیا کند. از طرفی به علت غلظت بالا، نباید اسانس ها را به صورت رقیق نشده روی پوست زد چرا که ممکن است باعث تحریکات پوستی شوند.
روغن حامل چیست؟
روغنهای حامل، همان روغنهای طبیعی هستند که با رقیق کردن اسانسها، به انتقال و جذب آنها در منطقه مورد نظر شما کمک میکنند. همانطور که از نام آنها پیداست، یک روغن حامل به معنای واقعی کلمه کمک میکنند که اسانس طبیعی مورد استفاده ی شما به ناحیهای از بدنتان که مد نظر شما است “حمل” گردد. استفاده از روغن حاملی جوجوبا، راهی عالی برای استفاده موضعی از اسانسهای طبیعی بدون کاهش توان آنها است. برخی افراد نگرانند که رقیق کردن اسانس، اثربخشی آن را کاهش دهد. اما اینطور نیست! رقیق کردن اسانس، جذب آن را افزایش میدهد و به آن اجازه میدهد تا در سطح وسیعتری پخش شود. این امر، مزایای موضعی اسانس را به حداکثر میرساند.
روغنهای حامل، نقشی کلیدی در جلوگیری از حساسیتهای پوستی ایفا میکنند، بدون آنکه کارایی اسانس را کاهش دهند. این موضوع، بهویژه هنگام استفاده از اسانسهای طبیعی برای کودکان یا افرادی با پوست حساس، یا در مورد اسانسهای قوی، بسیار حائز اهمیت است.
یک روغن حامل ایدهآل، یک روغن گیاهی خالص است که بدون آسیب رساندن به ساختار ظریف شیمیایی اسانسهای دیگر، آنها را در خود حل میکند. تغییر ترکیب شیمیایی اسانس، اثربخشی آن را کاهش میدهد و موجب میشود تا شما از مزایای مد نظرتان بیبهره بمانید. برای رقیق کردن اسانسها، میتوانید از روغنهایی مانند جوجوبا، گردو، آجیل ماکادمیا، بادام شیرین، دانه کتان، آفتابگردان، زیتون و نارگیل استفاده کنید.
ایدههایی برای کاربرد موضعی
دهها کاربرد موضعی برای اسانسهای طبیعی وجود دارد و شما میتوانید از سر تا پا از فواید آنها بهرهمند شوید.
به یاد داشته باشید، انتخاب زمان و نحوه رقیقسازی اسانسها تصمیمی است که به ترکیب شیمیایی، ترجیحات و حساسیتهای شما بستگی دارد.
سر
چه طور است که از موها شروع کنیم؟ شما میتوانید اسانسهای طبیعی را به روتین روزانه مراقبت و تقویت موی خود اضافه کنید تا موهایی سالم و خوش بو داشته باشید. برای این منظور کافیست 50 قطره اسانس درخت چای، نعنافلفلی یا لیمو را به 100 میلی لیتر شامپوی خود اضافه کنید. این اسانس ها هم موهای شما را تقویت خواهند کرد و هم از ریزش، شوره جلوگیری می کنند.
برای استفاده از اسانسهای طبیعی در روتین مراقبت از پوست خود، کافی است چند قطره از آنها را به پاککننده صورت، مرطوبکننده یا لوسیون بدن خود اضافه کنید. همچنین میتوانید اسانسها را با روغن حامل مانند روغن جوجوبا رقیق کرده و مستقیماً روی پوست خود بمالید. اسطوخودوس، شمعدانی، چوب سدر و درخت چای به دلیل خواص زیبایی که دارند، انتخابهای محبوب برای استفاده در این روش هستند.
استفاده از اسانسهای طبیعی در برخی نواحی چون شقیقهها، پیشانی، قاعده جمجمه و گردن، راهی عالی برای تقویت آرامش و رهایی از تنش است. ( مراقب باشید اسانس نزدیک چشمان شما نشود و به هیچ وجه وارد بینی و چشمانتان نگردد)
اگر به دلیل کار طولانی پشت میز، فشار زیادی در گردن خود احساس میکنید، یا به دنبال استراحت بعد از یک روز پرتنش هستید، ماساژ با یک روغن حامل و اسانسهای طبیعی را امتحان کنید. ماساژ با اسانس نعناع فلفلی رقیق شده (2 قطره در هر قاشق غذاخوری روغن)، انتخابی ایدهآل برای رهایی از تنش و خستگی است.
ایدههایی برای کاربرد موضعی
بازوها، مچ و پاها
ماساژ اسانسهای طبیعی روی بازوها، مچها، پاها و کمر بعد از تمرین یا هر فعالیت بدنی، راهی عالی برای بهرهمندی از خواص تسکیندهنده آنها است. بسیاری از اسانسها، مانند دارچین، میخک و نعنا فلفلی، دارای خواص خنککننده و گرمکننده هستند که ماساژ بعد از تمرین را به تجربهای آرامبخش تبدیل میکنند. حتما اسانسها را قبل از استفاده موضعی رقیق کنید تا از تحریک پوست جلوگیری شود. با ماساژ اسانسهای طبیعی، میتوانید به ریکاوری عضلات خود کمک کنید و احساس شادابی و آرامش را تجربه کنید.
قفسه سینه
اسانسهای طبیعی با خواص خنککنندگی و تقویتکنندگی، تنفس آسانتر را به ارمغان میآورند. استفاده موضعی از آنها روی قفسه سینه، فواید آروماتیک و استنشاقی را به سرعت در اختیار شما قرار میدهد و به ایجاد رایحه خنککننده یا تسکیندهنده کمک میکند. این رایحه ها، مجرای تنفسی را پاکسازی کرده و تنفس را آسانتر میکنند. از طرفی با خواص آنتی باکتریالی می توانند به بهبود بیماری های تنفسی کمک کنند. اکالیپتوس، آویشن و نعناع فلفلی، از جمله اسانسهای مفید برای این منظور هستند.
شکم
استفاده از اسانسهای طبیعی روی شکم میتواند به کاهش ناراحتیهای گوارشی کمک کند. اسانسهایی چون رازیانه، نعناع فلفلی، زنجبیل و گشنیز تنها تعدادی معدود از این دسته اسانسها با خواص تسکین دهندگی هستند.
همچنین در طول دوره قاعدگی نیز، اسانسهای زنجبیل، اسطوخودوس و گل شمعدانی، ماساژی آرامبخش را برای شما به ارمغان میآورند.
هنگام استفاده موضعی، به ملاحظات ایمنی توضیح داده شده توجه کنید.
پا
کف پا، یکی از بهترین مکانها برای استفاده موضعی از اسانسهای طبیعی است. پوست در این ناحیه ضخیمتر است و احتمال حساسیت کمتری دارد، به همین دلیل برای اولین بار استفاده از اسانسها، به خصوص برای کودکان، ایدهآل است.
آیا اسانسهای طبیعی بی خطر هستند؟
یکی از اولین سوالاتی که درباره اسانسهای طبیعی مطرح میشود، این است که آیا آنها بیخطر هستند؟
اسانسها سابقه طولانی در استفاده ایمن و موثر دارند. اگر از اسانسهای خالص و باکیفیت به مقدار مناسب استفاده کنید، برای شما، خانواده و خانهتان کاملاً بیخطر خواهند بود. مانند هر چیز دیگری در خانه، اسانسها زمانی بیخطر هستند که به مقدار توصیه شده استفاده شوند. قبل از استفاده، مطمئن شوید که اسانس مورد نظر، خالص و باکیفیت باشد.. همه اسانسها یکسان نیستند. اسانسهای باکیفیت پایین ممکن است ناخالصی یا افزودنیهای مصنوعی داشته باشند. اگر از خلوص و ایمنی یک اسانس مطمئن نیستید، از آن استفاده نکنید.
چگونه می توانم مطمئن شوم اسانسی که استفاده میکنم طبیعی است؟
هنگام استفاده از اسانسهای طبیعی، به خاطر سپردن چند دستورالعمل ساده، کلید تجربه ایمن و لذتبخش است. در اینجا به پنج عدد از بهترین روشهای استفاده ایمن از اسانسها میپردازم:
همیشه توضیحات محصول را بخوانید
هر اسانس کاربردها و توصیههای خاص خود را دارد. به عنوان مثال، درصد رقیق سازی برخی اسانسها متفاوت است یا برخی از اسانسها برای پوست صورت مناسب نیستند. فقط برای مصارف موضعی مناسب هستند. همچنین، برخی اسانسها باید قبل از استفاده موضعی رقیق شوند. همیشه به هشدارهای توضیحات اسانس توجه کنید و به تمام توصیههای ارائه شده توسط سازنده به دقت عمل کنید.
برخی از اسانسها برای نواحی خاصی از بدن مضر هستند. از ریختن اسانسها در بینی، داخل گوش، چشم و همچنین روی زخمها، نواحی آسیبدیده پوستی یا سایر نواحی حساس خودداری کنید. حتی اگر برچسب هشداری در مورد یک ناحیه خاص نداده باشد، بهتر است احتیاط کنید و از اسانسها در آن ناحیه استفاده نکنید.
برخی اسانسها، مانند اسانسهای مرکبات (برگاموت، نارنگی، گریپ فروت، پرتقال ، لیموسنگی و لیموشیرازی) و مخلوطهای حاوی آنها، حساسیت به آفتاب را افزایش میدهند.
همیشه قبل از استفاده موضعی از اسانسها، برچسبها را به دقت بررسی کنید.در صورت استفاده از اسانسهایی که خاصیت حساسیت به نور خورشید دارند، تا 12 ساعت پس از استفاده از آنها، از نور مستقیم خورشید و اشعه ماوراء بنفش (از جمله تختهای برنزه کننده) دوری کنید.
از حساسیت احتمالی آگاه باشید
به خاطر داشته باشید که ایمنی شما در اولویت است. اگر پوست حساسی دارید، ممکن است لازم باشد برخی اسانسها را بیشتر رقیق کنید. حتی برخی از اسانسها در حالت رقیق شده هم میتوانند حساسیت ایجاد کنند. در این صورت، از استفاده از آن اسانسها اجتناب کنید، یا تنها مقدار کمتری از آن را مصرف کنید و یا روش استفاده را تغییر دهید. به نیازهای شخصی خود توجه کنید و بهترین راه را برای استفاده از اسانسها به طور ایمن و موثر پیدا کنید.
برخی افراد ممکن است به اسانسهای طبیعی آلرژی داشته باشند. واکنشهای آلرژیک زمانی رخ میدهند که سیستم ایمنی بدن به مولکولهای پروتئین به طور غیرطبیعی واکنش نشان میدهد. اسانسهای خالص از ترکیبات آروماتیک و معطر طبیعی تشکیل شدهاند و مولکولهای پروتئینی ندارند. بنابراین، احتمال آلرژی به اسانسهای طبیعی به ندرت مانند آلرژی به بادام زمینی یا تخم مرغ اتفاق میافتد. با این حال، اسانسها میتوانند به پروتئینهای پوست متصل شوند و مولکولهایی را تشکیل دهند که سیستم ایمنی بدن به عنوان آلرژن شناسایی میکند. این اتفاق نادر است و به نوع و مقدار اسانس، سطح پروتئین پوست و ژنتیک فرد بستگی دارد.
حساسیت به اسانس ها نهایتا منجر به قرمزی و خارش شدید در پوست خواهد داشت. در صورت بروز واکنش نامطلوب به اسانس، مصرف آن را متوقف کنید. برای واکنشهای موضعی، اسانس را با آب نشویید و از اسانسهای دیگر استفاده نکنید. به جای آن، از یک روغن حامل خنثی روی ناحیه مورد نظر استفاده کنید و یا با آب و صابون بشویید. اگر مشکل ادامه داشت، به پزشک مراجعه کنید.
به مقدار اسانس توجه کنید
استفاده از اسانسها بیخطر است، به شرطی که دوز و روشهای کاربرد مناسب را رعایت کنید. مهم نیست که اسانسها را در هوا پخش میکنید و یا روی پوستتان میزنید ، همیشه بهتر است با مقادیر کم اسانس شروع کنید. این کار به شما کمک میکند تا ببینید بدنتان چگونه واکنش نشان میدهد و سپس میتوانید به تدریج مقدار اسانس را تا حصول نتیجه مطلوب افزایش دهید.
از آنجایی که اسانسهای طبیعی بسیار قوی هستند، همیشه توصیه میشود از چندین دوز کوچک در طول روز به جای یک دوز بزرگ استفاده کنید. با کمترین دوز ممکن (یک تا دو قطره) شروع کنید و سپس در صورت لزوم، به تدریج دوز را افزایش دهید تا به نتیجه مطلوب برسید. پس از یک نقطه خاص، افزایش دوز اسانسها فواید قابل توجهی به همراه نخواهد داشت. در واقع، استفاده بیش از حد میتواند اثر مفید اسانس را خنثی کند و حتی برایتان مضر باشد.
برای به حداقل رساندن حساسیت پوست هنگام استفاده موضعی از اسانسها، آنها را با یک روغن حامل که در قسمت های قبل تر راجع به آن بحث شد رقیق کنید. در اولین بار استفاده، یا برای استفاده روی پوست حساس یا کودکان، اسانس را به میزان یک درصد (دو قطره اسانس در 10 سی سی روغن حامل) رقیق کنید. اسانسهای با ترکیب شیمیایی قوی، مانند دارچین، میخک، پونه کوهی و آویشن، باید بیشتر رقیق شوند (1 قطره در 10 سی سی). همیشه به هشدارهای روی برچسب اسانسها توجه کنید و قبل از استفاده از آنها روی پوست، رقیقسازی را انجام دهید.
بر استفاده کودکان خردسال نظارت کنید
کودکان به دلیل جثه کوچکتر و حساسیت بیشتر، نیاز به مراقبتهای ویژه در هنگام استفاده از اسانسهای طبیعی دارند. با یادگیری دستورالعملهای ایمنی، میتوانید به فرزندانتان کمک کنید تا از مزایای اسانسهای طبیعی بهرهمند شوند. در صورت وجود هرگونه شرایط خاص یا نگرانیهای سلامتی، با پزشک متخصص مشورت کنید. علیرغم احتیاطهای لازم، والدین میتوانند اطمینان داشته باشیند که استفاده از اسانسهای طبیعی برای کودکان بیخطر است.
همیشه هنگام استفاده از اسانسها برای فرزندانتان، بر آنها نظارت داشته باشید. پوست کودکان ظریفتر است، پس قبل از استفاده موضعی، اسانسها را بیشتر رقیق کنید. همواره پیش از استفاده اسانسها در نواحی دیگر، ابتدا اسانس را به کف پای کودک بمالید و ببینید چه واکنشی نشان میدهد. برای جلوگیری از استفاده بدون نظارت، درب بطری اسانس ها را محکم ببندید و از دسترس فرزندانتان دور نگه دارید تا مطمئن شوید که آنها ها بهطور تصادفی به اسانسها دسترسی پیدا نمیکنند.
استفاده از اسانس در شرایط خاص
علاوه بر این پنج دستورالعمل اصلی، چند سوال رایج دیگر در مورد مسائل ایمنی مرتبط با اسانسها وجود دارد.
بارداری
برای مثال، بسیاری از افراد در مورد استفاده از اسانسهای طبیعی در دوران بارداری و شیردهی متعجب میشوند. به دلیل محدودیتهای اخلاقی در انجام آزمایش روی زنان باردار، مطالعات بالینی کمی در مورد ایمنی اسانسها در این دوران وجود دارد. بهتر است در 3 ماهه اول از اسانسها استفاده نکنید. با این حال، سوابق استفاده ایمن از اسانسهای طبیعی در دوران بارداری وجود دارد و بسیاری از زنان باردار بدون مشکل از آنها استفاده میکنند و شما نیز تا زمانی که مد نظرتان است میتوانید به استفاده از آنها ادامه دهید.
در دوران بارداری، به احساس خود در هنگام استفاده از اسانسها توجه کنید. حساسیت بیشتر به اسانسها در دوران بارداری غیرمعمول نیست. با توجه به تغییراتی که در بدن شما در دوران بارداری رخ میدهد، همیشه قبل از استفاده از اسانسهای طبیعی با پزشک خود مشورت کنید.
حیوانات خانگی
سوال رایج دیگر در مورد استفاده از اسانسهای طبیعی برای حیوانات خانگی است. استفاده از اسانسهای طبیعی برای حیوانات، علیرغم بحثهایی که وجود دارد، میتواند در صورت استفاده صحیح، به عنوان بخشی از روتین، به زندگی شاد و سالم حیوانات خانگی شما کمک کند
اما با وجود مزایای اسانسها، به خاطر داشته باشید که برخی از آنها برای حیوانات مناسب نیستند. پیش از استفاده از اسانسها برای حیوان خانگی خود، بهاندازه کافی مطالعه کنید تا از بیخطر بودن آنها برای حیوانتان مطمئن شوید.
هنگام استفاده از اسانسهای طبیعی برای اولین بار روی حیوان خانگی، با مقدار کمی اسانس رقیق شده شروع کنید و رفتار حیوان را به دقت مشاهده کنید. به یاد داشته باشید که با نگهداری صحیح اسانسها، نگرانی بابت بلع تصادفی آنها توسط حیوانات خانگی از بین میرود. حساسیت حیوانات خانگی به اسانسهای طبیعی بیشتر از انسانها است. قبل از استفاده موضعی اسانسها برای حیوانات خانگی، رقیق کردن آنها ضروری است، به خصوص برای حیوانات کوچکتر که به رقیق شدن بیشتر نیاز دارند در صورت نگرانی درباره استفاده از اسانسهای طبیعی برای حیوان خانگی خود، با دامپزشک خود مشورت کنید تا بهترین روش را برای حیوانتان تعیین کند.
شیر دادن
علاوه بر نگرانیهای مربوط به استفاده از اسانسهای طبیعی در دوران بارداری، بسیاری در مورد استفاده از این اسانسها در دوران شیردهی نیز سؤال دارند. تغییرات شگفتانگیز بدن شما در بارداری نه تنها با تولد نوزاد متوقف نمیشود، بلکه در طول دوره سازگاری با زندگی پس از زایمان نیز ادامه خواهد داشت.
همانطور که مشورت با پزشک قبل از استفاده از اسانسهای طبیعی در دوران بارداری ضروری است، برای دوران شیردهی نیز باید نظر پزشک خود را جویا شوید. پزشک خانواده شما به عنوان متخصص بهداشت، بهترین منبع برای مشاوره در مورد سلامتی خودتان، فرزندانتان و هر گونه نگرانی خاصی که ممکن است داشته باشید، است.
هرگز یادگیری را متوقف نکن
اگر حس میکنید که این حجم از دستورالعملهای ایمنی شما را گیج کرده، نگران نباشید! میلیونها نفر همه روزه از اسانسهای طبیعی به طور ایمن استفاده میکنند. یادگیری کاربردهای ایمن اسانسها ضروری است، اما منابع بیشماری برای مطالعه بیشتر و لذت بردن از تمام مزایای اسانسهای طبیعی وجود دارد.
با آموزش درست، شما میتوانید به یک سفیر سلامتی در خانه خود تبدیل شوید. شما میتوانید به دیگران نیز کمک کنید تا محصولات مصنوعی را از زندگی خود حذف کرده و با استفاده از اسانسهای طبیعی، سلامتی خود را ارتقا دهند.
جدول رقیق سازی
نتیجه گیری:
استفاده از قدرت کل زمین
شروع این کتاب شاید نگرانیهایی را در شما ایجاد کرده باشد. نگرانی از حجم سمومی که هر روز با آنها مواجه میشوید و این سوال که آیا راهی برای مقابله با آنها وجود دارد یا خیر. شاید شما هم مانند بسیاری از افراد، درباره اثربخشی اسانسهای طبیعی تردید داشته باشید و کنجکاو شده باشید که آیا واقعاً آنها اثرگذار هستند یا خیر. و یا حتی شاید دقیقاً نمی دانستید که اسانسهای طبیعی چه چیزهایی هستند.
اما اکنون آموختید که این اسانسها همه جا در پیرامون ما وجود دارند. آموختید که نیاکان ما از دنیای طبیعی برای مراقبت از خود و خانواده خود استفاده می کردند. ما حتی مسیری را که یک گیاه برای تبدیل شدن به اسانس طی میکند را دنبال کردهایم. حال که قدرت زمین با اسانسهای طبیعی در دستان شماست، به راحتی میتوانید درک کنید که چرا مردم در سراسر جهان از آنها برای ارتقای کیفیت زندگی خود استفاده میکنند و به استفاده از آنها ادامه خواهند داد.
اما سفر شما به اینجا ختم نمیشود. با اتکا به بهترین هدایای مادر طبیعت، شما اکنون آماده هستید تا از قدرت کل زمین برای دگرگونی تمام زندگی خود استفاده کنید.
اگر علاقهمند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد اسانسهای طبیعی هستید، برای ادامه سفر خود به دنیای شگفتانگیز اسانسها به قسمت پایگاه دانش در وبسایت ما و صفحه اینستاگرام ما مراجعه کنید.
بازاریابی رایحه (Scent Marketing) به استفاده از رایحهها و عطرها به عنوان ابزاری از استراتژیهای بازاریابی اشاره دارد که هدف آن ایجاد تجربهای مثبت و جذاب برای مشتریان، تقویت برند، و افزایش فروش است. این نوع بازاریابی بهطور خاص بر تأثیر حواس در رفتار مصرفکننده تمرکز دارد …
بازاریابی رایحه چیست؟
بازاریابی رایحه (Scent Marketing) به استفاده از رایحهها و عطرها به عنوان ابزاری از استراتژیهای بازاریابی اشاره دارد که هدف آن ایجاد تجربهای مثبت و جذاب برای مشتریان، تقویت برند، و افزایش فروش است. این نوع بازاریابی بهطور خاص بر تأثیر حواس در رفتار مصرفکننده تمرکز دارد و با استفاده از رایحهها به دنبال ایجاد احساسات و ارتباطات عاطفی مثبت است.
تعریف بازاریابی رایحه: روشی قدرتمند برای تأثیرگذاری بر مشتریان و بهبود تجربه برند است. رایحههای خاص میتوانند به افزایش یادآوری برند کمک کنند و مشتریان را به یاد خاطرات و تجربیات مثبت مرتبط با آن برند بیندازند. با ایجاد یک محیط دلپذیر و خوشبو، میتوان تجربه خرید یا استفاده از خدمات را برای مشتریان لذتبخشتر کرد. تحقیقات نشان دادهاند که رایحههای خاص میتوانند رفتار خرید را تحت تأثیر قرار دهند، مدت زمان ماندن مشتریان در فروشگاهها را افزایش دهند و احتمال خرید را بالا ببرند. علاوه بر این، رایحهها با تحریک احساسات و یادآوری خاطرات، ارتباطی عمیق و احساسی با مشتریان برقرار میکنند. توجه به جزئیات رایحه در مکانهایی مانند هتلها، رستورانها، و فروشگاهها، میتواند تجربهای خاص و مثبت برای مشتریان خلق کند و به ایجاد تصویری متمایز از برند کمک نماید. این استراتژی بازاریابی، با بهرهگیری از حس بویایی، تأثیر ماندگاری بر مشتریان میگذارد و به برندها در ایجاد ارتباطی قویتر با مخاطبان خود کمک میکند.
استفاده از رایحه های دلپذیر می تواند نقش مهمی در بازاریابی و جلب مشتری ایجاد کند
روشهای اجرایی بازاریابی رایحه:
ایجاد رایحه مخصوص برند: توسعه یک رایحه منحصر به فرد که به عنوان شناسه برند استفاده شود.
استفاده از خوشبوکنندهها: استفاده از دستگاههای خوشبوکننده در فروشگاهها یا فضاهای عمومی برای پخش رایحههای دلپذیر.
برگزاری رویدادهای تجربی: برگزاری رویدادهایی که در آن از رایحهها برای ایجاد تجربههای چندحسی استفاده میشود.
استفاده در تبلیغات: ترکیب رایحهها با تبلیغات و بستهبندی محصولات بهگونهای که مشتریان را جذب کند.
چگونه رایحهها میتوانند بر رفتار مشتریان تأثیر بگذارند؟
رایحه ها از طریق پیاز بویایی در انتهای بینی، ارتباط مستقیم و تنگاتنگی با سیستم لیمبیک در مغز دارند، سیستم لیمبیک محل کنترل تمامی احساسات و ایجاد و به یادآوری خاطرات ماست.رایحهها با تاثیر مستقیم بر سیستم لیمبیک در مغز، می توانند سبب تغییر احساسات شوند. از طرفی با تاثیر مستقیم در روند ایجاد شدن خاطذه و به یادآوری خاطرات قادرند تأثیرات شگفتانگیزی بر رفتار مشتریان داشته باشند. رایحههای خوشایند، احساس خوشحالی و آرامش را القا میکنند و مشتریان را به سمت خرید سوق میدهند. محیطی معطر و خوشبو، تجربه خرید را بهبود میبخشد و ماندگاری مشتریان در فروشگاهها را افزایش میدهد. رایحههای خاص همچنین به یادآوری برند کمک میکنند و مشتریان را به یاد تجربیات مثبت مرتبط با آن برند میاندازند، که منجر به وفاداری بیشتر آنها میشود. برخی مطالعات نشان دادهاند که رایحهها میتوانند بر انتخاب مشتریان تأثیر بگذارند و حتی مشتریان را به دنبال رایحههای مورد علاقه خود در محصولات بفرستند. این حس بویایی حتی میتواند بهعنوان محرکی برای خرید عمل کند؛ برای مثال، بوی قهوه ممکن است مشتریان را به خرید محصولات مرتبط ترغیب کند. علاوه بر این، رایحهها بر تعاملات اجتماعی در فروشگاهها تأثیر مثبت میگذارند و محیطی دوستانه خلق میکنند. استفاده از رایحه در رویدادها یا کمپینهای تبلیغاتی، حس کنجکاوی را برمیانگیزد و ارتباط عاطفی قویتری با مشتریان برقرار میکند. بنابراین، بازاریابی رایحه، ابزاری قدرتمند برای تأثیرگذاری بر رفتار مشتریان و ایجاد تجربهای به یادماندنی است.
چه نوع رایحههایی برای بازاریابی مؤثرتر هستند؟
انتخاب رایحههای مناسب برای بازاریابی میتواند تأثیر زیادی بر رفتار مشتریان داشته باشد. رایحههای مختلف میتوانند احساسات و تجربیات متفاوتی ایجاد کنند. در زیر به برخی از رایحههای مؤثر در بازاریابی اشاره میشود:
رایحههای میوهای: پرتقال و لیمو: این رایحهها به دلیل تازگی و شیرینی خود احساس شادابی و نشاط را ایجاد میکنند و میتوانند مشتریان را ترغیب به خرید کنند.
رایحههای گلدار: رز، یاسمن: این رایحهها معمولاً حس زیبایی و آرامش را منتقل میکنند و میتوانند برای مکانهایی مانند فروشگاههای لوازم آرایشی و گلفروشیها مؤثر باشند.
رایحههای چوبی: چوب سدر و پچولی: این رایحهها عموماً حس گرما و طبیعی بودن را به یاد میآورند و میتوانند برای Branding برندهای لوکس و طبیعی مؤثر باشند.
رایحههای غذایی: بوی قهوه: این رایحهها میتوانند حس راحتی و خوشایندی را به همراه داشته باشند و مشتریان را به خرید مجدد ترغیب کنند.
رایحههای ادویهای: دارچین و وانیل: این رایحهها معمولاً حس کشش و آرامش را ایجاد میکنند و میتوانند در فروشگاههای شیرینی یا محصولات خانگی مؤثر باشند.
رایحههای تازه و طبیعی: رایحههای خنک مانند نعناع: این رایحهها حس تازگی و سرزندگی را میدهند و میتوانند در فضاهای بهداشتی و آرایشی مؤثر واقع شوند.
رایحههای خاص و منحصر به فرد: رایحههای سفارشی: برندها میتوانند رایحهای خاص و منحصر به فرد برای خود ایجاد کنند تا به ایجاد هویت برند کمک کند و به یاد ماندنی باشد.
رایحههای آرامبخش: اسطوخودوس و برگاموت: این رایحهها میتوانند موجب کاهش اضطراب و استرس شوند و برای مکانهایی مانند کلینیک ها، اسپاها و فروشگاههای مراقبت از پوست مناسب هستند.
چگونه میتوان رایحه مناسب برای یک فروشگاه انتخاب کرد؟
انتخاب رایحه مناسب برای یک فروشگاه نیازمند در نظر گرفتن چندین عامل کلیدی است. در اینجا مراحلی برای انتخاب رایحه مناسب آورده شده است:
1. شناسایی هدف برند: ابتدا باید هویت برند و پیامی که میخواهید به مشتریان منتقل کنید را مشخص کنید. آیا برند شما لوکس، طبیعی یا دوستانه است؟ رایحه باید با این هویت همخوانی داشته باشد.
2. شناخت مشتریان: شناسایی ویژگیهای مشتریان هدف، مانند سلیقهها و ترجیحات آنها، به انتخاب رایحه کمک میکند. بهخصوص در نظر گرفتن سن، جنسیت و سبک زندگی میتواند مفید باشد.
3. تحقیق در مورد رایحهها: بررسی رایحههای مختلف و تأثیرات روانشناختی آنها بر رفتار مشتریان بسیار مفید است. برخی از رایحهها میتوانند احساس شادی، راحتی یا آرامش را ایجاد کنند. اطلاعات در مورد رایحههای مختلف را جمعآوری کنید و نقاط قوت و ضعف هر کدام را تحلیل کنید.
4. تست رایحه: میتوانید از آزمایشهای کوچک یا نظرسنجیها برای تست رایحههای مختلف در فروشگاه استفاده کنید. نظر مشتریان را در مورد رایحهها جمعآوری کنید و ببینید کدام رایحهها جذابتر هستند.
5. ترکیب رایحهها: در نظر داشته باشید که ترکیب چند رایحه میتواند تجربهای منحصر به فرد ایجاد کند. با این حال، باید از ترکیب بیش از حد رایحهها خودداری کنید تا از ایجاد حس شلوغی اجتناب شود.
6. همراهی با محصولات: رایحهای انتخاب کنید که با محصولات فروشگاه همخوانی داشته باشد. به عنوان مثال، در یک فروشگاه قهوه، رایحه قهوه میتواند جذاب باشد.
7. توجه به فضا و محیط: اندازه و طراحی فضای فروشگاه را در نظر بگیرید. در یک فضای بزرگتر، رایحههای قویتر ممکن است مؤثرتر باشند، در حالی که در فضاهای کوچکتر باید دقت بیشتری در انتخاب رایحهها داشت تا آزاردهنده نباشند.
8. استفاده از فنون بازاریابی: از روشهای بازاریابی حسی برای ایجاد تجربهای متفاوت استفاده کنید. این امر شامل استفاده از رایحه به همراه موسیقی یا نورپردازی مناسب است.
9. بازنگری و بهروزرسانی: پس از انتخاب رایحه، پیوسته نظرات مشتریان را جمعآوری کنید و در صورت نیاز رایحه را تغییر دهید تا همواره تازه و جذاب بمانید.
5. آیا رایحهها میتوانند فروش را افزایش دهند؟
رایحهها با تأثیرگذاری بر احساسات مشتریان، میتوانند فروش را به طور چشمگیری افزایش دهند. رایحههای خوشایند، حس آرامش و شادی را به وجود میآورند و مشتریان را به خرید تشویق میکنند. رایحههای خاص، به یادآوری برند کمک میکنند و مشتریان را با تجربیات مثبت مرتبط میسازند، که منجر به وفاداری و بازدید مجدد آنها میشود. این حس بویایی، تجربه خرید را به یک خاطره فراموشنشدنی تبدیل میکند و مشتریان را ترغیب به بازگشت مینماید. محیطی معطر، زمان ماندگاری مشتریان در فروشگاه را افزایش میدهد و به چرخههای خرید بیشتر منجر میشود. تحقیقات نشان دادهاند که برخی رایحهها، مانند رایحههای شیرین، بر رفتار خرید تأثیرگذارند و احتمال خرید را بالا میبرند. همچنین، استفاده از رایحههای منحصر به فرد، به ایجاد هویت برند کمک میکند و فروشگاهها را در بازار رقابتی متمایز میسازد. علاوه بر این، توجه به فصول و مناسبتهای مختلف با انتخاب رایحههای مرتبط، میتواند در جذب مشتریان و افزایش فروش در زمانهای خاص مؤثر باشد. بنابراین، بازاریابی رایحه، ابزاری قدرتمند برای تأثیرگذاری بر فروش و خلق تجربهای به یادماندنی برای مشتریان است.
چه برندهای معروفی از بازاریابی رایحه استفاده میکنند؟
بسیاری از برندهای معروف از بازاریابی رایحه برای ایجاد تجربهای خاص و به یادماندنی برای مشتریان خود استفاده میکنند. در زیر به چند نمونه از این برندها اشاره میشود:
استارباکس (Starbucks):
این برند معروف قهوه از رایحه قهوه تازه دم کرده برای جذب مشتریان به فروشگاههای خود استفاده میکند. این رایحه نه تنها مشتریان را به خرید قهوه ترغیب میکند، بلکه حس راحتی و آرامش را نیز ایجاد میکند.
هتلهای زنجیرهای مانند هتلهای ماریوت (Marriott) و وستین(westin)
بسیاری از هتلها از رایحههای خاص در لابی و اتاقهای خود استفاده میکنند تا جو آرام و دلپذیری برای مهمانان ایجاد کنند. برای مثال، هتل Westin از رایحه «چای سفید» به عنوان نماد خود استفاده میکند.
فروشگاههای دیزنی (Disney):
دیزنی از رایحههای خاص در پارکهای تفریحی و فروشگاهها استفاده میکند. رایحههای پاپکورن، شکلات و وانیل به جذب خانوادهها و ایجاد یادآوریهای مثبت کمک میکند.
فروشگاههای زنجیرهای لوازم آرایشیlush
لوش استفاده از رایحههای قوی و متنوع برای جذب مشتریان به فروشگاهها و ایجاد تجربهای حسی را در نظر میگیرد. این رایحه ها ترکیبی از رایحه های مورد استفاده در محصولات لوش هستند. مدیر بازاریابی لوش معتقد است، رایحههای طبیعی و تازه تأثیر عمدهای در تجربه مشتری دارند.
فروشگاههای زنجیرهای لوکسمانند Harrods و Neiman Marcus
این فروشگاهها برای ایجاد تجربه خرید لوکس و خاص از رایحههای خاص و متنوع استفاده میکنند که با محصولاتشان همخوانی دارد.
خودروهای لوکس (مانند مرسدس بنز):
برخی از برندهای خودروسازی مانند مرسدس بنز از رایحههایی خاص در داخل خودروها استفاده میکنند تا حس لوکسی و راحتی را برای سرنشینان فراهم کنند.
برندهای پوشاک مانند Abercrombie & Fitch:
این برند معروف پوشاک از رایحه خاصی در فروشگاههای خود استفاده میکند که به عنوان بخشی از هویت برند آن شناخته میشود.
چگونه میتوان از رایحهها در فروشگاههای آنلاین استفاده کرد؟
در فروشگاههای آنلاین، بازاریابی رایحه به رویکردی خلاقانه نیاز دارد تا تجربهای مرتبط با حس بویایی برای مشتریان خلق شود. توصیف یکی از روشهای استفاده از محتوای توصیفی و حسی در معرفی محصولات است، بهطوریکه رایحهها و احساسات مرتبط با آنها بهخوبی توصیف شوند. ترکیب محتوای چندرسانهای با تصاویر و موسیقی آرام میتواند احساسات مشتریان را برانگیزد و آنها را به خرید ترغیب کند. ارائه نمونه رایحهها، مانند ارسال شمعهای کوچک با خرید مشتریان، تجربهای واقعی از رایحه را در اختیار آنها قرار میدهد. داستانسرایی برند و تأکید بر اهمیت رایحه در محصولات، ارتباط عاطفی مشتریان را تقویت میکند. از طریق بازاریابی دیجیتال، میتوان رایحهها را به همراه محصولات تبلیغ کرد و با ارائه پیشنهادات ویژه، توجه مشتریان را جلب نمود. برگزاری نظرسنجیها و تعاملات در شبکههای اجتماعی، به مشتریان این فرصت را میدهد تا در مورد تجربیات و ترجیحات خود در مورد رایحهها صحبت کنند و احساس تعلق آنها به برند را افزایش میدهد. برگزاری رویدادهای آنلاین برای معرفی رایحهها و نت ها روشی دیگر برای درگیر کردن مشتریان و ایجاد تجربهای ویژه حسی و جذاب به آنهاست. این استراتژیها، راههایی خلاقانه برای بازاریابی رایحه در فروشگاههای آنلاین هستند که میتوانند به ایجاد خرید مشتریان عمق ببخشند.
آیا رایحهها میتوانند احساساتی مانند شادی یا آرامش را ایجاد کنند؟
بله، رایحهها میتوانند به طور قابل توجهی بر احساسات انسان تأثیر بگذارند و یافتههای علمی و تجربی بسیار زیادی در این زمینه وجود دارد. برخی از رایحهها خاصیتهایی دارند که میتوانند احساساتی مانند شادی، آرامش، هیجان یا حتی انرژی را در افراد ایجاد کنند. البته باید توجه داشت که تأثیر رایحهها بر احساسات انسان به شدت وابسته به تجربههای فردی و فرهنگی است. هر نفر ممکن است واکنشهای متفاوتی به یک رایحه خاص داشته باشد و این امر میتواند تحت تأثیر خاطرات، تجربیات زندگی و حتی زمینههای اجتماعی قرار گیرد. به طور کلی، علم رایحهدرمانی(Aromatherapy) بر همین اصل است که میتوان از رایحهها برای بهبود سلامت روانی و فیزیکی استفاده کرد.در زیر به برخی از رایحههای رایج و تأثیرات آنها اشاره میشود:
رایحههای آرامشبخش:
لوندر (اسطوخودوس): این رایحه معمولاً به عنوان یک آرامبخش طبیعی شناخته میشود و میتواند به کاهش استرس و اضطراب کمک کند.
برگاموت: رایحه برگاموت نیز خاصیت آرامشبخشی دارد و میتواند به بهتر شدن خواب و کاهش تنش کمک کند.
رایحههای شادابکننده:
مرکبات: رایحههای مرکبات مانند لیمو و پرتقال میتوانند احساس شادی و انرژی را تقویت کنند. این رایحهها معمولاً حس تازگی و خوشحالی را منتقل میکنند.
نعناع: این رایحه میتواند به افزایش هوشیاری و احساس شادابی کمک کند.
رایحههای تقویتکننده تمرکز:
اسنشال اویل هایی مانند رزماری و دارچین میتوانند به بهبود تمرکز و افزایش انرژی ذهنی کمک کنند.
رایحههای اطمینان بخش:
وانیل: رایحه وانیل معمولاً حس نزدیکی و دلگرمی را به همراه دارد و میتواند احساس راحتی و آرامش را ایجاد کند.
رایحههای تحریککننده:
قهوه: بو و رایحه قهوه میتواند احساس بیداری و انرژی را تقویت کند و بسیاری از افراد را به نشاط و سرحالی تحریک کند.
چه راههایی برای انتشار رایحه در یک فضای تجاری وجود دارد؟
انتشار رایحه در یک فضای تجاری میتواند به ایجاد جو مثبت و جذب مشتریان کمک کند. در زیر چندین روش برای این کار آورده شده است:
استفاده از دستگاههای پخش کننده رایحه: این دستگاهها میتوانند رایحههای مختلف را به شیوهای یکنواخت در فضا منتشر کنند. بسیاری از آنها قابلیت تنظیم زمانبندی و شدت پخش رایحه را دارند.
شمعها : استفاده از شمعهای معطر نه تنها به ایجاد رایحه کمک میکند، بلکه به سبب ایجاد جو رمانتیک و دلپذیری نیز می شوند.
رایحهها در محصولات: استفاده از مواد معطر در محصولات خود (مانند محصولات زیبایی، زیبایی و غیره) میتواند به ایجاد رایحه در محیط کمک کند.
نقاط خاص معطر: معطر کردن مناطق خاص در فروشگاهها مانند محل پرداخت یا مناطق خدماتی به افزایش خرید و ایجاد تجربهای خوشایند کمک میکند.
طراحی و دیزاین فضا: استفاده از گلها و گیاهان معطر نیز میتواند به ایجاد رایحه در فضای تجاری کمک کند. همچنین میتوان از مواد طبیعی مانند چوب های معطر استفاده کرد.
تجربههای حسی: برگزاری رویدادهای ویژه مانند بوییدن عطرها یا تجربههای حسی میتواند به جذابیت فضا کمک کند و مشتریان را به یادگیری بیشتر در مورد رایحه مخصوص شما ترغیب کند.
توجه به فصول و مناسبتها: انتخاب رایحههایی که با فصول مختلف یا مناسبتها همخوانی داشته باشند میتواند به جذابیت فضا کمک کند. برای مثال، استفاده از رایحههای گرم و دلپذیر در زمستان و رایحههای خنک و تازه در تابستان. استفاده هوشمندانه از رایحهها نه تنها میتواند تجربه مشتریان را بهبود بخشد، بلکه باعث افزایش رضایت و وفاداری آنها به برند شما خواهد شد.
10. آیا همه برندها باید از بازاریابی رایحه استفاده کنند؟
بازاریابی رایحه، استراتژی مؤثری است که میتواند احساسات مثبت مشتریان را برانگیزد و به وفاداری برند کمک کند، اما الزامی برای همه برندها نیست. استفاده از این روش باید با توجه به شخصیت و هویت برند، نوع محصول، و تحقیقات بازار صورت گیرد. رایحه باید با هویت برند هماهنگ باشد تا ارتباطی قوی با مشتریان برقرار کند. برخی صنایع، مانند هتلداری و فروشگاهها، به طور طبیعی از مزایای بازاریابی رایحه بهره میبرند. شناخت نیازها و ترجیحات مشتریان از طریق تحقیقات بازار، میتواند در تصمیمگیری برای پیادهسازی این استراتژی راهگشا باشد. در نهایت، بازاریابی رایحه، روشی جذاب برای جلب توجه مشتریان و بهبود تجربه آنهاست، اما باید هوشمندانه و با در نظر گرفتن اهداف برند اجرا شود تا تأثیرگذار و موفق باشد.
چگونه میتوان یک کمپین بازاریابی رایحه راهاندازی کرد؟
راهاندازی یک کمپین بازاریابی رایحه، فرآیندی دقیق و برنامهریزیشده است که با تحقیقات بازار و شناخت نیازهای مشتریان آغاز میشود. در این فرایند، اهداف کمپین باید بهطور واضح تعریف شوند، اعم از افزایش فروش، بهبود آگاهی از برند، یا اهداف دیگر. انتخاب رایحه مناسب، گام کلیدی است که باید با هویت برند و احساسات مورد نظر هماهنگ باشد، و گاهی نیاز به کمک متخصصان عطرسازی دارد. طراحی فضا، اعم از فروشگاهها، رویدادها، یا وبسایتها، بهگونهای که از رایحه بهخوبی استفاده شود، و همچنین تلفیق عناصر بصری و صوتی، تجربهای غنی و جذاب برای مشتریان خلق میکند. ترویج کمپین از طریق رسانههای اجتماعی، تبلیغات آنلاین، و بازاریابی محتوا، توجه مشتریان را به سمت رایحه جدید جلب میکند. اندازهگیری نتایج و تحلیل بازخوردها، مانند نظرسنجیها و تعاملات مشتریان، به ارزیابی موفقیت کمپین و شناسایی نقاط قوت و ضعف آن کمک میکند. در نهایت، با توجه به بازخوردهای دریافتی، کمپین بهینهسازی شده و برای مراحل بعدی، برنامهریزی میشود. تنوع رایحهها، توجه به تجربه مشتری، و تطبیق با ترندهای روز، نکات کلیدی هستند که به جذابیت و اثربخشی کمپین بازاریابی رایحه میافزایند. این مراحل، نقشه راهی برای خلق یک کمپین موفق و تأثیرگذار در بازاریابی رایحه ارائه میدهند.
تاثیر رایحه بر زمان ماندگاری مشتری در فروشگاه چیست؟
رایحهها تأثیر قابل توجهی بر زمان ماندگاری مشتریان در فروشگاهها دارند و میتوانند تجربه خرید را بهطور چشمگیری بهبود بخشند. رایحههای خوشبو، با تحریک احساسات مثبت، توجه و علاقه مشتریان را جلب میکنند و آنها را ترغیب به ماندن بیشتر در فروشگاه مینمایند. برخی رایحهها، مانند اسطوخودوس یا وانیل، احساس آرامش و راحتی ایجاد میکنند، و مشتریان را به طور ناخودآگاه تشویق به ماندن طولانیتر در محیط فروشگاه میکنند. رایحهها همچنین با ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان، حس تعلق به برند را تقویت میکنند. محیط معطر فروشگاه، میتواند تجربیات مثبت را تقویت کرده و خاطرات ناخوشایند قبلی را جبران نماید. رایحهها، با یادآوری خاطرات خوشایند، مشتریان را به ماندن بیشتر و تجربه مجدد برند تشویق میکنند. تحقیقات نشان دادهاند که رایحهها بر رفتار خرید تأثیرگذارند و احتمال خرید را افزایش میدهند. علاوه بر این، استفاده از رایحههای خاص، به فروشگاه هویت منحصر به فردی میدهد و مشتریان را ترغیب به بازگشت و گذراندن زمان بیشتر میکند. به طور خلاصه، استفاده هوشمندانه از رایحه، فضایی مطلوب و دلپذیر خلق میکند که ماندگاری مشتریان را افزایش داده و در نهایت به رشد فروش و رضایت مشتری منجر میشود.
چگونه رایحهها میتوانند به یادآوری برند کمک کنند؟
رایحهها از طریق مکانیسمهای مختلف، به یادآوری برند کمک شایانی میکنند. این حس بویایی، با تأثیر مستقیم بر احساسات، ارتباط عاطفی مشتریان با برند را تقویت میکند و به یادآوری آن کمک مینماید. رایحهها، با تحریک حافظه، به دلیل ارتباط حس بویایی با مرکز حافظه در مغز، میتوانند به یادآوری فوری برند در ذهن مشتریان منجر شوند. استفاده از رایحه خاص، به ایجاد هویت متمایز برند کمک میکند و در همه جنبههای برندسازی، از فروشگاهها تا تبلیغات، حفظ میشود. اگر رایحهای در تبلیغات یا کمپینها استفاده شود، مشتریان با استشمام آن، به یاد کمپین و محصولات برند میافتند. رایحههای خوشایند، با بهبود تجربه خرید و ایجاد حس رضایت، احتمال یادآوری برند را افزایش میدهند. همچنین، رایحهها میتوانند به خلق فضا و محیطی خاص در فروشگاهها یا رویدادها کمک کنند که به یادآوری برند در ذهن مشتریان یاری میرساند. برندها، با استفاده هوشمندانه از این مکانیسمها، میتوانند شناسایی و یادآوری خود را تقویت کرده و تجربه خرید منحصر به فردی را ارائه دهند.
آیا استفاده از رایحه ممکن است باعث حساسیت یا آلرژی مشتریان شود؟
این موضوع بستگی به این دارد که از چه نوع روایحی استفاده کنید. استفاده از رایحه های شیمیایی میتواند باعث حساسیت یا آلرژی در بعضی از مشتریان شود. برخی افراد به ترکیبات شیمیایی موجود در عطرها و رایحهها حساسیت دارند و ممکن است با بروز علائمی مانند عطسه، سردرد، خارش پوست یا مشکلات تنفسی مواجه شوند.ولی رایحه های طبیعی به ندرت سبب ایجاد آلرژی می شوند. فلسفه کاری شرکت لاوندور تنها استفاده از عطر ها و وروایح طبیعی است که نه تنها حساسیت زا نیستند بلکه می توانند باعث کاهش مشکلاتی مانند سردرد، سرفه و عطسه در پرسنل و مشتریان شما شوند.
چه عواملی در انتخاب رایحه برای بازاریابی مهم هستند؟
پرسونای مخاطب: درک نیازها و سلیقههای مشتریان هدف بسیار مهم است. رایحه باید با ویژگیهای دموگرافیک و روانشناسی مشتریان همخوانی داشته باشد.
تناسب با برند: رایحه باید با هویت و ارزشهای برند سازگار باشد. این امر کمک میکند تا احساسات و تجربیات مثبت از برند به مشتریان منتقل شود. رایحه ها در سکوت پیام برند را به مغز مشتری ها می رسانند، مهم است که بدانیم برند ما حامل چه پیامی به مخاطب خود است
محیط استفاده: موقعیت جغرافیایی و نوع محیطی که رایحه استفاده میشود (مانند فروشگاه، رستوران، هتل) نیز باید در نظر گرفته شود. رایحه باید متناسب با فضایی که در آن استفاده میشود باشد.
نوع کالا یا خدمات: رایحهها باید با نوع کالا یا خدماتی که ارائه میدهید مرتبط باشند. برای مثال، رایحههای تازه و طبیعی برای فروشگاههای مواد غذایی مناسبتر هستند.
فرهنگ و رسوم محلی: در نظر گرفتن فرهنگ مشتریان نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. برخی رایحهها ممکن است در یک فرهنگ خوشایند باشند، اما در دیگری نامناسب به نظر برسند.
آزمایش و نظرخواهی: قبل از انتخاب نهایی، میتوان با آزمایش رایحهها و جمعآوری نظرات مشتریان ایدههای بهتری درباره محبوبیت و تأثیر آنها به دست آورد.
کیفیت بالا و طبیعی بودن رایحه: روایح شیمیایی و بی کیفیت سبب ایجاد واکنش های آلرژیک به ویژه در افراد حساس می شوند، از طرفیبه علت اینکه روایح شیمیایی خاصیت سرطان زایی و مختل کننده هورمونی بسیار مشخصی دارند می توانند به مرور زمان بر سلامت پرسنل آن فروشگاه که در معرض استنشاق دائمی آن عطرها هستند، اثر سویی داشته باشند. پس همیشه دقت کنید از روایح بسیار با کیفیت و طبیعی برای پخش در محیط استفاده کنید
آیا بازاریابی رایحه موقت است یا دائمی ؟
بازاریابی رایحه میتواند هم به صورت موقت و هم دائمی اجرا شود، و انتخاب بین این دو بستگی به اهداف و استراتژی برند دارد. بازاریابی موقت، معمولاً در رویدادها یا کمپینهای خاص مورد استفاده قرار میگیرد، مانند استفاده از رایحههای ویژه در ایام عید یا مناسبتها برای جلب توجه مشتریان. همچنین، رایحههای موقت میتوانند برای آزمون بازار و بررسی واکنش مشتریان به رایحههای جدید به کار روند. از سوی دیگر، بازاریابی دائمی شامل استفاده مداوم از رایحهها در محیطهای تجاری و فروشگاهی است که به تقویت هویت برند و ایجاد تجربهای منسجم برای مشتریان کمک میکند. در نهایت، تصمیمگیری در مورد موقتی یا دائمی بودن بازاریابی رایحه، به اهداف و استراتژی برند بستگی دارد، و برندها میتوانند با ترکیب این دو، متناسب با زمان و شرایط، نتایج بهتری کسب کنند.
چگونه میتوان تأثیر بازاریابی رایحه را اندازهگیری کرد؟
اندازهگیری تأثیر بازاریابی رایحه میتواند با استفاده از روشها و ابزارهای مختلفی انجام شود. در زیر به برخی از این روشها اشاره میکنم:
نظرسنجی و پرسشنامهها:
میتوان با تدوین پرسشنامه، نظرات و تجربیات مشتریان را درباره تأثیر رایحه بر تجربه خرید و احساساتشان جمعآوری کرد. این روش میتواند به شما کمک کند تا بفهمید آیا رایحه مورد استفاده تأثیر مثبت یا منفی بر مشتریان دارد.
مقايسه فروش پیش و پس از معرفی رایحه:
با بررسی فروش قبل و بعد از اجرای کمپین بازاریابی رایحه، میتوانید تغییرات را ارزیابی کنید. اگر فروش افزایش یابد، ممکن است نشاندهنده تأثیر مثبت رایحه باشد. البته اگر نرخ فروش شما میزان ثابت یا قابل پیش بینی باشد، این اندازه گیری بسیار دقیق تر خواهد بود.
تحلیل رفتار مشتری:
استفاده از فناوریهای پیشرفته مانند دوربینهای هوشمند و سنسورهای حرکتی برای پیگیری رفتار مشتریان میتواند اطلاعاتی درباره زمان و نحوه تعامل مشتریان با محصولات و فضای فروشگاه در حین تجربه رایحه ارائه دهد. میتوانید دو نسخه از محیط فروشگاه را با رایحههای مختلف آزمایش کنید و بررسی کنید که کدام یک بیشتر به فروش و تعاملات مثبت منجر میشود.
تحلیل دادههای اجتماعی و آنلاینی:
بررسی نظرات و بررسیهای آنلاین مربوط به برند و محصولات میتواند به شما نشان دهد که مشتریان چه احساسی نسبت به رایحه و تجربهای که ایجاد کردهاید، دارند.
فیدبک تیم فروش:
جمعآوری نظرات و تجربیات تیم فروش که مستقیم با مشتریان در تعامل هستند، ممکن است سرنخهای مفیدی درباره تأثیر رایحه بر رفتار مشتریان ارائه دهد.
نرخ یابی پردازش احساسات:
استفاده از فناوریهای تحلیل احساسات برای بررسی واکنشهای عاطفی مشتریان به رایحه (مانند رضایت، شادی، و غیره) میتواند به درک بهتر تأثیر آن کمک کند.
نظارت بر وفاداری مشتری:
ارزیابی تأثیر رایحه بر نرخ بازگشت مشتریان و وفاداری آنها به برند میتواند یکی دیگر از نشانههای مؤثر بودن بازاریابی رایحه باشد.
به طور کلی، ترکیبی از این روشها میتواند به شما کمک کند تا به درک بهتری از تأثیر بازاریابی رایحه بر روی مشتریان و کسبوکار برسید.
آیا رایحهای خاص برای فصول مختلف وجود دارد؟
این انتخاب و استراتژی شماست که دوست دارید از رایحه های مختلف استفاده کنید یا تنها از یک رایحه خاص، رایحهها میتوانند با توجه به فصول مختلف تغییر کنند و به طور کلی هر فصل رایحههای خاص خود را دارد که به حالات و تجربیات مربوط به آن زمان سال مرتبط هستند. در زیر به برخی از رایحههای متداول مرتبط با فصول مختلف اشاره میشود:
بهار: رایحههای تازه و گلدار مانند شمعدانی، یاسمین، اسمانتوس، لیمو و پرتقال و علف لیمو
تابستان: رایحههای مرکباتی و خنک مانند لیمو، پرتقال، گریپ فروت
پاییز: رایحههای گرم و چوبی مانند چوب رز، دارچین و وانیل
زمستان: رایحههای گرم و معطر مانند زنجبیل، مریمگلی، عود
استفاده از رایحههای متناسب با فصول میتواند به ایجاد یک تجربهای هماهنگ و مطبوع برای مشتریان کمک کند و به برندها این امکان را میدهد که احساسات و حالات فصلی را تحریک کنند. همچنین، این تغییرات میتوانند به بازاریابی فصلی و جذب مشتریان جدید کمک کنند.
آیا رایحهها میتوانند احساس گرسنگی را افزایش دهند؟
رایحهها با قدرت تأثیرگذاری بر احساسات و حافظه، میتوانند به طور مؤثری احساس گرسنگی را افزایش دهند. رایحههای مرتبط با غذا، مانند وانیل یا ادویهها، با تحریک سیستم عصبی، احساس گرسنگی را تقویت میکنند. این حس بویایی، با یادآوری خاطرات خوش و وعدههای غذایی دلپذیر، اشتها را برمیانگیزد. تحقیقات نشان دادهاند که برخی رایحهها، سطح هورمونهایی مانند گرلین را افزایش میدهند که مسئول احساس گرسنگی است. رستورانها و فروشگاههای مواد غذایی، با استفاده از رایحههای خاص، مشتریان را جذب کرده و احساس گرسنگی را در آنها برمیانگیزند. بوی پخت غذا یا نان تازه، مشتریان را به خرید و انتخاب غذا تشویق میکند. بنابراین، رایحهها با ارتباط عمیق با احساسات و حافظه، میتوانند بر رفتارهای غذایی و احساس گرسنگی تأثیرگذار باشند.
چگونه میتوان نوع و شدت پخش رایحه را در یک فروشگاه مدیریت کرد؟
مدیریت رایحههای متغیر در یک فروشگاه میتواند تأثیر زیادی بر تجربه مشتری و فروش داشته باشد. در ادامه چند راهکار برای مدیریت این رایحهها ارائه میکنم:
انتخاب رایحههای مناسب: با توجه به نوع محصولاتی که در فروشگاه عرضه میشود، رایحههایی را انتخاب کنید که با برند و فضای فروشگاه همخوانی داشته باشد. مثلاً رایحههای ملایم و طبیعی برای فروشگاههای طبیعی و ارگانیک مناسبترند.
تنظیم شدت رایحه: شدت پخش رایحه را تنظیم کنید تا باعث اذیت مشتریان نشود. بهتر است رایحهها ملایم و دلنشین باشند. رایحه های تند ممکن است سبب دورشدن برخی مشتریان احتمالی شما شوند
استفاده از دستگاههای پخش عطر حرفه ای: از دستگاههای مخصوص پخش عطر استفاده کنید که بتوانند رایحهها را به طور یکنواخت و در زمانهای مختلف پخش کنند.
تغییر رایحهها به صورت دورهای: برای جلوگیری از ایجاد حس یکنواختی، میتوانید هر چند هفته یا ماه یکبار رایحهها را تغییر دهید. این تغییرات میتواند باعث جذب مشتریان جدید و نگهداری مشتریان فعلی شود.
توجه به فصول و مناسبتها: رایحههای خود را با توجه به فصول مختلف و مناسبتهای خاص (مانند تعطیلات) تغییر دهید. مثلاً استفاده از رایحههای دارچینی و وانیلی در زمستان.
جمعآوری بازخورد مشتریان: از مشتریان بخواهید نظرات خود را درباره رایحهها اعلام کنند. این بازخورد میتواند به شما کمک کند تا رایحه مطلوبتری را انتخاب کنید.
ایجاد فضایی هماهنگ: رایحه باید با سایر عناصر مغازه (نور، رنگ، موزیک) هماهنگ باشد تا یک تجربه کامل و خوشایند برای مشتریان فراهم کند.
با استفاده از این راهکارها، میتوانید به راحتی رایحههای متغیر را در فروشگاه مدیریت کنید و به این ترتیب تجربه مشتریان را بهبود بخشید.
چگونه میتوان رایحهها را با عناصر دیگر بازاریابی ترکیب کرد؟
ترکیب رایحهها با سایر عناصر بازاریابی، تجربهای جذاب و ماندگار برای مشتریان خلق میکند. هماهنگی رایحه با هویت برند، احساس مثبتتری در مشتریان ایجاد مینماید. ترکیب رایحه با سایر حواس، مانند بینایی و شنوایی، تجربهای چندحسی را به ارمغان میآورد. بازاریابی احساسی، با استفاده از رایحهها، احساسات مشتریان را برمیانگیزد و رضایت و خوشحالی را افزایش میدهد. توصیف احساسات مرتبط با رایحه در تبلیغات، ارتباط عاطفی قویتری با مشتریان برقرار میکند. استفاده از رایحه در تست محصولات، مانند در فروشگاههای آرایشی، تجربه محصول را غنیتر میکند. در مناسبتهای خاص، طراحی رایحههای ویژه و ترکیب آن با تبلیغات، توجه مشتریان را جلب مینماید. طراحی بستهبندی محصولات با توجه به رایحهها و توضیحات مرتبط، تجربه حسی را تکمیل میکند. برگزاری رویدادهایی که در آن رایحهها و محصولات مرتبط معرفی شوند، تجربهای به یادماندنی برای مشتریان خلق میکند. با بهکارگیری این روشها، میتوان رایحهها را بهطور مؤثری با سایر عناصر بازاریابی تلفیق کرد و تجربهای جامع و دلنشین برای مشتریان فراهم نمود.
آیا میزان رایحه در یک فضا مهم است؟
بله، میزان رایحه در یک فضا بسیار مهم است و تأثیر قابل توجهی بر تجربه مشتریان و افراد حاضر در آن فضا دارد. چرا که اگر رایحه خیلی قوی باشد، میتواند باعث ایجاد حس ناراحتی یا حتی سردرد در مشتریان شود. برعکس، رایحههای ملایم و دلنشین میتوانند حس رضایت و آرامش را افزایش دهند. رایحههای متناسب و ملایم میتوانند تجربیات مثبت و خاطرات خوشایندی را ایجاد کنند. اما اگر شدت رایحه مناسب نباشد، این حس از بین میرود. میزان رایحه باید با سایر عناصر محیطی چون نور، رنگ و لحن موزیک هماهنگ باشد. عدم هماهنگی میتواند تجربه کلی را تحت تأثیر قرار دهد. همچنین تحقیقات نشان میدهد که رایحههای ملایم میتوانند باعث افزایش زمان صرف شده در فروشگاه شوند. این نکته بسیار مهم است که در محیطهای تجاری، مقدار رایحه باید به گونهای باشد که کل فضا را در بر بگیرد بدون اینکه شخصی حس کند که رایحه از حد معمول فراتر رفته است.
چه خطراتی از عدم انتخاب مناسب رایحه وجود دارد؟
عدم انتخاب مناسب رایحه میتواند خطرات متعددی را به همراه داشته باشد که میتواند بر تجربه مشتریان و حتی اعتبار برند تأثیر بگذارد. به عنوان نمونه رایحههای شیمیایی ( مانند بسیاری از عطرهای شخصی مان)، رایحه های قوی یا نامناسب میتوانند باعث ایجاد حس ناراحتی، سردرد یا حتی واکنشهای آلرژیک در مشتریان شوند.
از طرفی انتخاب رایحهای که با هدف برند یا فضای تجاری هماهنگ نباشد، میتواند منجر به فراری دادن مشتریان شود و آنها را از ورود به فضای شما بازدارد. مثلا تصور کنید در فضای یک شیرینی فروشی عطری با رایحه چوبی پخش شود رایحههای نامناسب میتوانند با عطرها یا رایحههای دیگر محصولات تداخل داشته باشند و باعث کاهش کیفیت تجربه مشتری شوند. که این تجربه منفی میتواند منجر به کاهش وفاداری مشتریان و کاهش احتمال بازگشت آنها به کسب و کار شما شود.
توجه داشته باشید که پاسخهای منفی در شبکههای اجتماعی: نظرات منفی مشتریان درباره تجربه خود با رایحه میتواند به سرعت در شبکههای اجتماعی منتشر شود و به اعتبار برند آسیب بزند. یا حتی اگر گر فضا بیش از حد معطر باشد، مشتریان ممکن است تمایل داشته باشند سریعتر از آنجا خارج شوند، که این به معنای از دست دادن فرصتهای فروش است. پس انتخاب رایحه باید با دقت و با توجه به هدف و شخصیت برند انجام شود تا خطرات مرتبط با آن به حداقل برسد و تجربه مشتری بهبود یابد.
آیا قیمت رایحهها بر تأثیر آنها مؤثر است؟
شما ممکن است در بازار و جستجوهایتان رایحه های مختلف با قیمت های مختلف را پیدا کنید. این خیلی مهم است که بدانید چرا رایحه ای ارزان و چرا دیگری گران است.
اول اینکه همانطور که در سوالات بالاتر اشاره کردم، به طور کلی دو نوع رایحه وجود دارد. رایحه های شیمیایی و رایحه های طبیعی. رایحه های شیمیایی قیمت پایین تری نسبت به طبیعی ها دارند ولی احتمال اینکه ایجاد واکنش های آلرژیک در مشتریان کنند، بسیار زیاد است. از طرفی استشمام مداوم روایح شیمیایی برای بدن بسیار آسیب رسان است و می تواند مشکلاتی نظیر آسم، اختلالات هورمونی و سرطان ها را ایجاد کند، چرا که این عطرها بر پایه مواد نفتی و در آزمایشگاه درست می شوند. این مسئله به ویژه برای خود شما و پرسنل فروشتان بسیار حائز اهمیت است. نکته سوم که باید بدانید این است که روایح شیمیایی تنها بوی خوش ایجاد می کنند و نمی توانند در ایجاد حس هایی مانند القای آرامش، کاهش استرس و یا افزایش اعتماد نقشی داشته باشند. پس اگر به دنبال اجرای بازاریابی رایحه به شکل حرفه ای تر و موثرتری هستید باید از روایح طبیعی استفاده کنید.
روایح شیمیایی قیمت های شبیه به همی دارند، خیلی تفاوتی نمی کند شما چه عطری را از یک برند انتخاب کنید. البته برندهای مختلف با کیفیت مواد اولیه متفاوتی عطر می سازند که این می تواند سبب اختلاف قیمت عطرها در برندهای مختلف شود.
در مقابل عطرهای طبیعی بر اساس میزان استخراج عطر از هر گیاه، قیمت های بسیار متفاوتی با هم دارند. مثلا از یک کیلو پرتقال عطر بسیار بیشتری استخراج می شود در برابر یک کیلو گل یاس و این سبب می شود رایحه پرتقال ارزان تر از رایحه یاس باشد.
این که شما نیاز است از چه رایحه ای و چه کیفیت عطری استفاده کنید ، اول به انتخاب شما بین عطر طبیعی و شیمیایی و دوم به هدف و نیاز شما وابسته است. ممکن است من برای یک مکان رایحه ارزان پرتقال را پیشنهاد دهم و برای مکان دیگر یک عطر پیچیده.
کدام صنایع بیشتر از بازاریابی رایحه بهره میبرند؟
بازاریابی رایحه به طور گستردهای در صنایع مختلف کاربرد دارد. برخی از صنایع که بیشتر از این نوع بازاریابی بهره میبرند، عبارتند از:
صنعت خردهفروشی: برندهای پوشاک، لوازم خانگی و خردهفروشیهای مختلف از رایحهها برای ایجاد جو دوستانه و جذب مشتریان استفاده میکنند.
صنعت هتلداری و خدمات: هتلها و رستورانها از رایحهها برای ایجاد فضایی دلپذیر و به یادماندنی استفاده میکنند که میتواند بر انتخاب و تجربهی مشتری تأثیر بگذارد.
صنعت زیبایی و عطرسازی: برندهای عطر و محصولات آرایشی از رایحهها به عنوان عنصر اصلی در جذابیت محصولات خود بهره میبرند.
صنعت خودروسازی: برخی از خودروسازان از رایحهها در داخل خودرو استفاده میکنند تا تجربه کاربری بهتری را برای رانندگان و سرنشینان فراهم کنند.
صنعت مراقبتهای بهداشتی: بیمارستانها، دندانپزشکی ها و مراکز درمانی میتوانند با استفاده از رایحههای آرامبخش، محیطی مطمئن و راحت برای بیماران و مراجعهکنندگان ایجاد کنند.
صنعت مواد غذایی و نوشیدنی: برندهای غذا و نوشیدنی از عطرها برای جلب توجه مشتری و تحریک حس چشایی آنها استفاده میکنند. بوی تازه نان یا قهوه در فروشگاهها نمونهای از این بهرهبرداری است.
صنعت سرگرمی و تفریح: پارکهای تفریحی و سینماها میتوانند با استفاده از رایحهها، تجربه بصری و احساسی بیشتری را برای بازدیدکنندگان فراهم کنند.
صنعت هواپیمایی و سفر: برخی از خطوط هوایی با استفاده از رایحهها در کابین، میکوشند تجربه سفر را برای مسافران بهتر کنند.
صنعت تولید: در صنایع تولیدی، مدیران شرکت ها می توانند برای بهبود عملکرد کارمندان خود از روایح مختلف استفاده کنند. همچنین می توانند از رایحه ها در بسته بندی خود استفاده کنند تا زمانی که مشتری بسته را باز میکند با رایحه خوشایند مواجه شود. این موضوع می تواند نقش مهمی در صادرات ویژه محصولات هم داشته باشد
هر یک از این صنایع میتواند با بهرهگیری از بازاریابی رایحه، تعامل عمیقتری با مشتریان ایجاد کرده و تجربهای به یادماندنی و خاص برای آنها رقم بزند
آیا بازاریابی رایحه میتواند در فضای باز هم مؤثر واقع شود؟
بله، بازاریابی رایحه میتواند در فضای باز نیز به عنوان یک ابزار بازاریابی حسی و جذاب مورد استفاده قرار گیرد و تأثیرگذار باشد. البته تکنیک های استفاده از رایحه ها در فضاهای باز کمی پیچیده تر است و باید از متخصصین این حوزه راهنمایی بگیرید. همچنین باید هنگام استفاده از بازاریابی رایحه در این فضاها، به عوامل محیطی مانند باد، رطوبت و دما توجه داشت، زیرا این عوامل میتوانند بر پخش و ماندگاری بویها تأثیر بگذارند.
چگونه میتوان رایحههایی را که دیگران خوششان نمیآید، شناسایی کرد؟
شناسایی رایحههایی که مشتریان از آن استقبال نمیکنند، مرحله مهمی در بازاریابی رایحه است می توانید به چند طریق، این موضوع را ارزیابی کنید
نظرخواهی مستقیم: یکی از روشهای مستقیم، پرسیدن نظر مشتریان است. میتوانید پرسشنامههایی طراحی کنید که در آن، مشتریان بتوانند نظر خودشان را درباره نوع رایحه محیطی فروشگاه به شما بدهند. (دانلود نمونه فرم نظرخواهی)
شناسایی غیر مستقیم: برخی افراد ممکن است به رایحههای خاصی حساسیت داشته باشند یا آن را ناخوشایند بدانند. به عنوان مثال، رایحههای تند و قوی ممکن است برای برخی افراد آزاردهنده باشد. در نظر گرفتن حساسیتهای بویایی و واکنشهای منفی احتمالی، به شما کمک میکند تا رایحههایی را که ممکن است برای طیف وسیعی از مشتریان نامناسب باشد، شناسایی کنید.
بررسی میزان افزایش فروش: اگر در حالت غیر استفاده از رایحه، رشد فروش تقریبا ثابت و قابل پیش بینی دارید می توانید تاثیر استفاده از رایحه ها را در افزایش فروشتان بسنجید
آیا بازاریابی رایحه میتواند در افزایش تعاملات اجتماعی مؤثر باشد؟
بله، بازاریابی رایحه میتواند در افزایش تعاملات اجتماعی و ایجاد ارتباطات عمیقتر نقش مؤثری داشته باشد. رایحههای خاص میتوانند به عنوان کاتالیزورهایی برای شروع گفتگو و تعاملات اجتماعی عمل کنند. به عنوان مثال، در یک رویداد اجتماعی، پخش رایحههای آشنا و خاطرهانگیز میتواند باعث شود افراد احساس راحتی کرده و به یادآوری خاطرات مشترک بپردازند، که این خود آغازگر گفتگو و تعامل است. همچنین، رایحههای خوشایند و آرامشبخش میتوانند در فضاهای عمومی مانند کافهها، رستورانها، یا مراکز خرید، حس راحتی و خوشامدگویی ایجاد کنند و افراد را تشویق به تعامل و گفتگوی بیشتر نمایند. در رویدادهای تجاری نیز، استفاده از رایحههای امضای برند میتواند به عنوان یک موضوع مشترک برای آغاز گفتگو و ارتباط میان افراد عمل کند. علاوه بر این، رایحهها میتوانند احساسات و خاطرات مشترکی را برانگیزند که زمینهساز ارتباطات عمیقتر و دوستانهتر میشود. بنابراین، بازاریابی رایحه میتواند به عنوان یک ابزار قدرتمند در بهبود تعاملات اجتماعی و ایجاد محیطی صمیمی و جذاب مورد استفاده قرار گیرد.
چگونه میتوان از رایحهها برای جذب مشتریان جدید استفاده کرد؟
استفاده از رایحهها برای جذب مشتریان جدید یک استراتژی جذاب و مؤثر در بازاریابی حسی است. در اینجا راهنمایی برای جذب مشتریان جدید از طریق رایحهها ارائه شده است:
ایجاد یک تجربه حسی منحصر به فرد: ایجاد یک فضای بویایی جذاب و متفاوت میتواند توجه مشتریان جدید را به خود جلب کند. استفاده از رایحههای خاص و غیرمعمول میتواند تجربهای به یادماندنی خلق کند و باعث شود افراد کنجکاو شده و بخواهند بیشتر بدانند. به عنوان مثال، در یک فروشگاه، پخش رایحههای مرتبط با طبیعت میتواند حس کاوش در جنگل را القا کند و مشتریان جدید را جذب کند.
برقراری ارتباط با احساسات: رایحهها میتوانند به شدت با احساسات و خاطرات افراد مرتبط باشند. استفاده از رایحههایی که احساسات مثبت را برمیانگیزند، مانند رایحههای آرامشبخش یا خاطرهانگیز، میتواند مشتریان را جذب کند. به عنوان مثال، پخش رایحههای مرتبط با دوران کودکی در یک رویداد، میتواند حس نوستالژی را برانگیزد و افراد را به سمت غرفه یا محصول شما بکشاند.
هدفگیری حس کنجکاوی: رایحههای مرموز و غیرمنتظره میتوانند حس کنجکاوی را تحریک کنند. به عنوان مثال، در یک کمپین تبلیغاتی، میتوانید از رایحهای استفاده کنید که افراد را کنجکاو کند تا منبع آن را پیدا کنند، و در نتیجه با برند یا محصول شما تعامل بیشتری داشته باشند.
ایجاد حس اضطرار: برخی رایحهها میتوانند حس اضطرار و نیاز فوری را ایجاد کنند. به عنوان مثال، در یک رستوران، پخش رایحههای مرتبط با غذا میتواند اشتها را تحریک کند و مشتریان جدید را به امتحان کردن منو تشویق نماید.
بازاریابی چندحسی: ترکیب رایحهها با سایر عناصر حسی مانند موسیقی، دکوراسیون، و نورپردازی میتواند تأثیر بیشتری داشته باشد. ایجاد یک تجربه چندحسی جذاب میتواند مشتریان جدید را به کاوش و تعامل با برند شما ترغیب کند.
استفاده از رایحههای مرتبط با برند: ایجاد یک رایحه امضای منحصر به فرد برای برند شما میتواند به جذب مشتریان جدید کمک کند. این رایحه میتواند به عنوان یک عامل متمایز کننده عمل کرده و مشتریان را به کاوش در محصولات و خدمات شما تشویق نماید.
با استفاده خلاقانه از رایحهها و درک ترجیحات مشتریان، میتوانید استراتژیهای مؤثری برای جذب مشتریان جدید طراحی کنید و تجربهای منحصربهفرد را به آنها ارائه دهید.
آیا رایحهها میتوانند بر ارزیابی کیفیت محصولات تأثیر بگذارند؟
بله، رایحهها میتوانند بر ارزیابی کیفیت محصولات تأثیر قابل توجهی داشته باشند. انسانها به طور ذاتی بویها را با کیفیت و ارزش مرتبط میدانند. به عنوان مثال، رایحههای قوی و مطبوع در یک محصول آرایشی میتواند حس کیفیت بالا و لوکس بودن را القا کند. در مقابل، بویهای نامطبوع یا نامناسب میتواند به عنوان نشانهای از کیفیت پایین تلقی شود. رایحهها همچنین میتوانند بر ادراک طعم و مزه نیز تأثیر بگذارند. در صنعت غذایی، استفاده از رایحههای مرتبط با طعم میتواند تجربه چشیدن غذا را بهبود بخشیده و باعث شود افراد آن را با کیفیت بالاتر ارزیابی کنند. علاوه بر این، رایحهها میتوانند بر انتظارات مشتریان نیز تأثیرگذار باشند. اگر یک محصول با رایحهای آشنا و خوشایند ارائه شود، ممکن است مشتریان قبل از استفاده نیز انتظار کیفیت بالا را داشته باشند. بنابراین، انتخاب رایحه مناسب برای محصولات میتواند در شکلدهی ادراک مشتریان از کیفیت و ارزش نقش مهمی ایفا کند.
چه نوع دستگاههایی برای پخش رایحهها استفاده میشود؟
دستگاههای مختلفی برای پخش رایحهها در بازاریابی بویایی مورد استفاده قرار میگیرند، که هر کدام برای شرایط و محیطهای مختلف مناسب هستند. در اینجا چند نوع رایج از این دستگاهها شرح داده شده است:
پخش کنندههای عطر (Scent Diffusers): این دستگاهها رایجترین ابزار برای پخش رایحه در فضاهای مختلف هستند. آنها از تکنولوژیهای مختلفی مانند نبولایزرها، فنها، یا گرمایش برای پخش ذرات معطر در هوا استفاده میکنند. پخش کنندهها میتوانند برای فضاهای 100 تا 5000 متر در اندازه های مختلف استفاده شوند
پخش کنندههای شخصی (Personal Diffusers): این دستگاههای کوچک و قابل حمل هستند که میتوان از آنها در فضاهای شخصی یا در نزدیکی مشتریان استفاده کرد. به عنوان مثال، در یک غرفه نمایشگاهی، میتوانید از این نشرکنندههای کوچک در کنار هر محصول قرار دهید تا مشتریان بتوانند بوی آن را استشمام کنند. این دستگاه ها معمولا با سیستم اولتراسونیک کار می کنند.
پخش کنندههای عطر در سیستمهای تهویه: این سیستمها به گونهای طراحی شدهاند که بوی مورد نظر را از طریق سیستم تهویه هوا پخش میکنند. آنها مناسب فضاهای وسیع و ساختمانهای بزرگ هستند و میتوانند بوی یکنواخت و ملایمی را در کل محیط ایجاد کنند.
پخش کنندههای عطر در بستهبندیها: گاهی عطرها در قالب های ویژه های جهت قرارگیری در بسته بندی محصولات طراحی می شوند که بوی محصول را هنگام باز کردن یا لمس کردن منتشر کنند. این روش میتواند تجربه حسی جذابی برای مشتریان ایجاد کند.
انتخاب دستگاه پخش رایحه بستگی به محیط، هدف بازاریابی، و بودجه شما دارد. مهم است که دستگاهی را انتخاب کنید که بتواند رایحه مورد نظر را به طور یکنواخت و مؤثر در فضای مورد نظر پخش کند.
آیا رایحههای پیچیده مؤثرتر از رایحههای ساده هستند؟
پاسخ این سوال میتواند بر اساس عوامل مختلف و ترجیحات مشتریان متفاوت باشد. در اینجا نگاهی به تأثیر رایحههای ساده و پیچیده در بازاریابی رایحه میاندازیم:
رایحههای ساده: رایحههای ساده، معمولاً شامل یک بوی مشخص و واضح هستند که به راحتی قابل تشخیص است. این رایحهها میتوانند تأثیر فوری و مستقیمی بر افراد داشته باشند. به عنوان مثال، رایحه لیمو، وانیل، یا پرتقال، ساده و آشنا هستند و میتوانند حس خوشایندی را به سرعت ایجاد کنند. این نوع رایحهها میتوانند برای جذب سریع توجه و ایجاد حس مثبت فوری مفید باشند.
رایحههای پیچیده: رایحههای پیچیده، ترکیبی از چند بوی مختلف هستند که با هم یک بوی منحصر به فرد و چند لایه ایجاد میکنند. این رایحهها ممکن است در نگاه اول ساده به نظر نرسند، اما میتوانند تجربهای غنیتر و پیچیدهتر را ارائه دهند. رایحههای پیچیده میتوانند حس کنجکاوی را برانگیزند و افراد را تشویق کنند تا بیشتر درگیر شوند و بوی آن را کشف کنند. این نوع رایحهها ممکن است در ایجاد یک تجربه حسی عمیقتر و ماندگارتر مؤثرتر باشند.
تأثیرگذاری هر یک از این رایحهها بستگی به عوامل مختلفی دارد:
ترجیحات فردی: برخی افراد ممکن است به رایحههای ساده و آشنا واکنش مثبتتری نشان دهند، در حالی که دیگران ممکن است از پیچیدگی و تنوع رایحههای ترکیبی لذت ببرند.
هدف بازاریابی: اگر هدف شما جذب سریع توجه باشد، رایحههای ساده میتوانند مؤثرتر باشند. اما اگر هدف ایجاد یک تجربه حسی عمیقتر و ماندگار است، رایحههای پیچیده میتوانند انتخاب بهتری باشند.
محیط و زمینه: در برخی محیطها، مانند فضاهای باز یا رویدادهای شلوغ، رایحههای ساده ممکن است در جلب توجه سریعتر عمل کنند. در حالی که در محیطهای آرامتر یا فضاهای اختصاصی، رایحههای پیچیده میتوانند تجربهای غنیتر خلق کنند.
در نهایت، انتخاب رایحه ساده یا پیچیده بستگی به استراتژی بازاریابی، مخاطب هدف، و هدفی دارد که میخواهید از طریق بویایی به آن دست یابید. ترکیبی از هر دو نوع رایحه و تطبیق آن با ترجیحات مشتریان میتواند به ایجاد یک استراتژی بازاریابی رایحه موفق کمک کند.
چگونه میتوان از رایحهها در رویدادها و نمایشگاهها استفاده کرد؟
در رویدادها و نمایشگاهها، بازاریابی رایحه میتواند به عنوان یک ابزار قدرتمند برای جلب توجه و ایجاد تجربهای به یادماندنی مورد استفاده قرار گیرد. در ورودی رویداد، میتوانید از رایحههای جذاب و خوشایند برای استقبال از بازدیدکنندگان استفاده کنید تا حس خوشامدگویی و کنجکاوی را ایجاد نمایید. در غرفهها یا بخشهای مختلف نمایشگاه، میتوان رایحههای مرتبط با موضوع هر غرفه پخش کرد. به عنوان مثال، در یک نمایشگاه فناوری، غرفههای مختلف میتوانند از رایحههای مرتبط با محصولات خود استفاده کنند؛ غرفه بازیهای ویدیویی میتواند از رایحههای انرژیزا و غرفههای واقعیت مجازی از رایحههای مرتبط با فضاهای مجازی بهره ببرند. همچنین، میتوان از رایحهها برای ایجاد مسیرهای بویایی استفاده کرد؛ به طوری که بازدیدکنندگان با دنبال کردن بوی خاص، به کشف غرفهها و فعالیتهای مختلف تشویق شوند. در پایان رویداد، استفاده از یک رایحه امضا میتواند به ایجاد حس خاطرهانگیز و ارتباط عاطفی با برند یا رویداد کمک کند. این استراتژیها میتوانند تجربهای چندحسی و جذاب را برای بازدیدکنندگان به ارمغان آورند.
آیا نداشتن رایحه در فروشگاهها میتواند تأثیر منفی داشته باشد؟
نداشتن رایحه در فروشگاهها میتواند به عنوان یک فرصت از دست رفته در نظر گرفته شود، زیرا بویایی یکی از حواس قدرتمند انسان است که میتواند بر تجربه خرید تأثیرگذار باشد. در حالی که برخی فروشگاهها ممکن است به دلایل مختلف، مانند حساسیتهای بویایی مشتریان یا تمایل به حفظ یک محیط خنثی، از پخش رایحه خودداری کنند، اما این موضوع میتواند باعث شود فروشگاه در ذهن مشتریان کمتر به یادماندنی باشد. از طرفی در زمان های شلوغ، معمولا بوی ناخوشایندی در فضا فروشگاه ها پخش می شود که مانعی بزرگ برای ورود مشتریان جدید است.
رایحهها میتوانند به ایجاد هویت برند، جذب توجه، و بهبود تجربه خرید کمک کنند. به عنوان مثال، یک فروشگاه لباس بدون رایحه ممکن است فرصت ایجاد حس و حال خاص یا القای حس خاصی را از دست بدهد. همچنین، رایحهها میتوانند به عنوان یک عامل متمایزکننده عمل کنند. اگر فروشگاههای رقیب از رایحههای جذاب استفاده کنند، عدم وجود رایحه میتواند باعث شود مشتریان تجربهای معمولی و فراموششدنی در فروشگاه شما داشته باشند. با این حال، مهم است که در انتخاب رایحه دقت شود تا حساسیتها و ترجیحات مشتریان را در نظر بگیرد.
آیا بازاریابی رایحه میتواند در تبلیغات تلویزیونی یا دیجیتال گنجانده شود؟
گنجاندن بازاریابی رایحه در تبلیغات تلویزیونی یا دیجیتال به شکل سنتی دشوار است، زیرا بویایی به عنوان یک حس لمسی، نیاز به تجربه مستقیم و حضور در محیط دارد. با این حال، بازاریابان خلاق راههای مبتکرانهای برای ایجاد ارتباط بویایی در این نوع تبلیغات پیدا کردهاند. در اینجا چند روش ارائه شده است:
ایجاد حس کنجکاوی: در تبلیغات تلویزیونی، میتوان از تصاویر جذاب و مرتبط با رایحه استفاده کرد تا حس کنجکاوی را برانگیزد. به عنوان مثال، نشان دادن تصاویری از یک باغ پر از گلهای معطر، میتواند بینندگان را کنجکاو کند تا بوی آن را تجربه کنند.
داستانسرایی حسی: در تبلیغات دیجیتال، میتوان از ویدیوها و تصاویر برای روایت یک داستان حسی استفاده کرد. به عنوان مثال، نشان دادن یک سفر به یک باغ پر از گلهای یاسمین، همراه با موسیقی آرامشبخش، میتواند حس و حال بویایی را به طور غیرمستقیم القا کند.
استفاده از صدا: صدا میتواند به طور غیرمستقیم حس بویایی را تقویت کند. به عنوان مثال، در یک تبلیغ تلویزیونی، صدای وزش باد در میان گلها، میتواند حس بوییدن عطر گلها را القا کند.
بازاریابی چندحسی در رویدادهای زنده: در رویدادهای زنده که از طریق تلویزیون یا دیجیتال پخش میشود، میتوان از رایحهها به صورت مستقیم استفاده کرد. به عنوان مثال، در یک نمایش مد، پخش رایحههای مرتبط با لباسها میتواند تجربهای چندحسی خلق کند.
با وجود محدودیتهای رسانههای دیجیتال و تلویزیونی، بازاریابان میتوانند با استفاده از خلاقیت و تکنیکهای جذاب، حس بویایی را در این تبلیغات نیز به نوعی به مخاطبان منتقل کنند و تجربهای منحصر به فرد خلق نمایند.
چه تحقیقاتی درباره رفتار مشتریان و رایحهها انجام شده است؟
تحقیقات متعددی در زمینه رفتار مشتریان و تأثیر رایحهها بر آنها انجام شده است که بینشهای ارزشمندی را در مورد بازاریابی حسی ارائه میدهد. در اینجا به برخی از این تحقیقات اشاره میکنم:
تأثیر رایحه بر رفتار خرید: مطالعهای در سال 2014 توسط دنیس داگلاس (Dennis Douglas) و همکاران، نشان داد که پخش رایحههای خوشایند در فروشگاهها میتواند زمان ماندن مشتریان در فروشگاه و تمایل آنها به خرید را افزایش دهد. این تحقیق نشان داد که رایحههای مثبت میتوانند تجربه خرید را بهبود بخشیده و بر رفتار خرید تأثیرگذار باشند.
رابطه بویایی و خاطرات: روانشناس النور روزنثال (Eleanor Rosenzweig) در سال ۱۹۸۲، نظریهای را مطرح کرد که بویایی را به شدت با خاطرات مرتبط میداند. این نظریه نشان میدهد که رایحهها میتوانند به سرعت خاطرات را زنده کنند و احساسات مرتبط با آن را برانگیزند. این امر میتواند در بازاریابی حسی برای ایجاد ارتباطات عاطفی با برند مورد استفاده قرار گیرد.
تأثیر رایحه بر ادراک قیمت: تحقیقی در سال ۲۰۱۳ توسط وانگ و همکاران (Wang et al.)، نشان داد که پخش رایحههای مطبوع در فروشگاهها میتواند ادراک قیمت را تحت تأثیر قرار دهد. مشتریان تمایل داشتند قیمتهای بالاتر را در محیطهای معطر، منصفانهتر درک کنند.
رابطه بویایی و برند: مطالعهای در سال ۲۰۱۵ توسط لیندسی و همکاران (Lindsey et al.)، بر روی تأثیر رایحه امضای برند بر وفاداری مشتریان تمرکز داشت. آنها دریافتند که استفاده از یک رایحه امضا میتواند به تقویت هویت برند و وفاداری مشتریان کمک کند.
این تحقیقات و بسیاری مطالعات دیگر، درک عمیقتری از تأثیر رایحهها بر رفتار و ادراک مشتریان ارائه میدهند و راهنماییهای ارزشمندی برای بازاریابان حسی فراهم میکنند.
آیا جنسیت مشتریان بر واکنش آنها به رایحهها تأثیر میگذارد؟
بله، جنسیت میتواند بر واکنش افراد به رایحهها تأثیرگذار باشد، زیرا ترجیحات بویایی تا حدی تحت تأثیر عوامل زیستی و فرهنگی است. تحقیقات نشان دادهاند که زنان معمولاً حس بویایی قویتری دارند و میتوانند طیف وسیعتری از بویها را تشخیص دهند. این امر ممکن است باعث شود زنان به رایحههای ظریفتر و پیچیدهتر واکنش مثبتتری نشان دهند. از سوی دیگر، مردان ممکن است به رایحههای قویتر و تندتر تمایل بیشتری داشته باشند. به عنوان مثال، رایحههای چوبی و ادویهای ممکن است برای مردان جذابتر باشد. با این حال، این تمایلات کلی هستند و ترجیحات بویایی به شدت تحت تأثیر عوامل فرهنگی، تجارب شخصی، و حساسیتهای فردی نیز قرار دارند. بنابراین، درک ترجیحات بویایی مرتبط با جنسیت میتواند در طراحی استراتژیهای بازاریابی حسی مفید باشد، اما باید در نظر داشت که این تنها یکی از عوامل مؤثر است و نباید به عنوان یک قانون کلی در نظر گرفته شود.
چگونه میتوان رایحهها را با تاریخچه برند مرتبط کرد؟
رابطهسازی رایحهها با تاریخچه برند میتواند به ایجاد یک ارتباط عاطفی قوی با مشتریان کمک کند. برای انجام این کار، میتوانید از رایحههایی الهام گرفته از ریشهها و میراث برند خود استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر برند شما ریشه در یک منطقه خاص دارد، میتوانید از رایحههای مرتبط با آن منطقه استفاده نمایید. به عنوان مثال، اگر برند شما در یک شهر ساحلی متولد شده است، میتوانید از رایحههای مرتبط با دریا و ساحل برای ایجاد حس و حال آن منطقه استفاده کنید. همچنین، میتوانید از رایحههایی الهام گرفته از تاریخچه محصولات خود بهره ببرید. به عنوان مثال، اگر محصول شما از یک دستور قدیمی الهام گرفته شده است، میتوانید از رایحههای مرتبط با مواد اولیه آن استفاده کنید تا حس اصالت و تاریخچه را منتقل نمایید. این ارتباط بویایی با تاریخچه برند میتواند به تقویت هویت آن کمک کرده و حس وفاداری و صمیمیت را در مشتریان ایجاد کند.
چگونه میتوان از رایحهها برای بازاریابی محصول جدید استفاده کرد؟
بازاریابی محصول جدید با استفاده از رایحهها میتواند تجربهای جذاب و به یادماندنی برای مشتریان ایجاد کند. در اینجا چند روش برای انجام این کار پیشنهاد میشود:
ایجاد حس کنجکاوی: میتوانید از رایحههای مرموز و جذاب برای جلب توجه به محصول جدید استفاده کنید. به عنوان مثال، در یک کمپین تبلیغاتی، میتوانید از رایحهای استفاده کنید که افراد را کنجکاو کند تا منبع آن را کشف کنند و در نهایت با محصول جدید شما مواجه شوند.
بازتاب ویژگیهای محصول: رایحهها میتوانند ویژگیهای محصول را به طور حسی منتقل کنند. به عنوان مثال، اگر محصول جدید شما یک عطر است، میتوانید از رایحه امضا آن در کمپینهای تبلیغاتی استفاده کنید تا مشتریان قبل از خرید، تجربه بویایی آن را داشته باشند.
ایجاد حس اضطرار: برخی رایحهها میتوانند حس اضطرار و نیاز فوری را برانگیزند. به عنوان مثال، در معرفی یک محصول خوراکی، میتوانید از رایحههای مرتبط با طعم آن استفاده کنید تا اشتها را تحریک کرده و مشتریان را به امتحان کردن محصول جدید تشویق نمایید.
بازاریابی چندحسی: ترکیب رایحهها با سایر عناصر حسی مانند رنگ، صدا، و لمس میتواند تجربهای غنیتر خلق کند. به عنوان مثال، در یک رویداد رونمایی محصول، میتوانید از دکوراسیون، موسیقی، و رایحههای مرتبط با محصول جدید استفاده کنید تا تجربهای چند بعدی ارائه دهید.
ایجاد حس خاطرهانگیز: استفاده از رایحههای خاطرهانگیز میتواند به ایجاد ارتباط عاطفی با محصول جدید کمک کند. به عنوان مثال، اگر محصول شما مرتبط با یک فصل خاص است، میتوانید از رایحههای آن فصل برای ایجاد حس نوستالژی و جذب مشتریان استفاده نمایید.
آیا رایحهها میتوانند برندها را از یکدیگر متمایز کنند؟
بله، رایحهها میتوانند به عنوان یک عامل متمایزکننده قدرتمند برای برندها عمل کنند. هر برند میتواند با انتخاب یک رایحه امضا، هویت منحصر به فرد خود را ایجاد کند. این رایحه امضا میتواند به عنوان یک عنصر کلیدی در استراتژی بازاریابی حسی برند مورد استفاده قرار گیرد. به عنوان مثال، برخی برندهای مشهور عطر، لباس، یا حتی خودرو، از رایحههای خاص خود برای ایجاد حس و حال برند استفاده میکنند. وقتی مشتریان با این رایحهها مواجه میشوند، فوراً به یاد برند مورد نظر میافتند. این امر نه تنها به برندسازی کمک میکند، بلکه میتواند وفاداری مشتریان را نیز تقویت نماید. بنابراین، انتخاب یک رایحه منحصربهفرد و مرتبط با ارزشهای برند، میتواند به ایجاد تمایز و تقویت هویت برند در ذهن مشتریان منجر شود.
آیا میتوان از رایحهها در خدمات مشتری و پشتیبانی استفاده کرد؟
قطعاً، رایحهها میتوانند در خدمات مشتری و پشتیبانی نقش مهمی ایفا کنند و تجربهای مثبت و به یادماندنی برای مشتریان خلق نمایند. در اینجا چند روش برای استفاده از رایحهها در این زمینه ارائه می کنم
ایجاد حس خوشامدگویی: در مراکز خدمات مشتری یا فروشگاهها، میتوان از رایحههای خوشایند و آرامشبخش برای استقبال از مشتریان استفاده کرد. این امر میتواند حس خوشامدگویی و توجه را منتقل کند و تجربه اولیه مثبتی را خلق نماید.
کاهش استرس: در موقعیتهایی که مشتریان ممکن است استرس یا ناراحتی داشته باشند، مانند مراکز پشتیبانی یا صفهای انتظار، رایحههای آرامشبخش میتوانند به کاهش اضطراب کمک کنند.
تشویق مشتریان: در مراکز فروش، میتوان از رایحههای جذاب و انرژیزا برای تشویق مشتریان به کاوش و خرید استفاده کرد. این امر میتواند حس کنجکاوی را برانگیزد و تجربه خرید را بهبود بخشد.
ایجاد حس وفاداری: استفاده از یک رایحه امضا در همه تعاملات با مشتری، میتواند به ایجاد حس وفاداری و ارتباط عاطفی با برند کمک کند. وقتی مشتریان با این رایحه مواجه میشوند، به یاد تجربههای مثبت قبلی خود با برند میافتند.
قرا دادن رایحه در بسته بندی محصولات: شما می توانید رایحه فروشگاه یا رایحه امضای خود را به همراه بسته بندی به منزل مشتریانتان ببرید و تا مدت ها آن ها را درگیر خاطرات خرید از فروشگاهتان کنید. همچنین می توانید لوازم جانبی برای محصولاتتان تعریف کنید تا مشتری در هنگام استفاده از آن ها دوباره به یاد خاطرات خوب خرید از شما بیوفتد.
هدیه های معطر: این یکی از استراتژی های کارامد برای وفاداری مشتری است. شما می توانید به مشتریان خاصتان به مناسبت های مختلف گیفت هایی هدیه دهید و رایحه برندتان را در این گیفت ها قرار دهید. تا مشتری را دوباره به یاد خاطرات خوب خرید یا همکاری باشما بیاندازد
آموزش کارکنان: آموزش کارکنان در مورد تأثیر رایحهها بر رفتار مشتریان میتواند به آنها کمک کند تا درک بهتری از اهمیت بویایی در خدمات مشتری داشته باشند. این آموزش میتواند شامل نحوه پاسخگویی به سوالات مرتبط با رایحهها و همچنین نحوه استفاده از رایحهها برای بهبود تجربه مشتریان باشد.
با استفاده از رایحهها در خدمات مشتری، میتوان تجربهای چند حسی و مثبت را برای مشتریان خلق کرد، که میتواند به بهبود رضایت و وفاداری آنها منجر شود.
چه عواقبی ممکن است از سوء انتخاب رایحه برای یک برند به وجود بیاید؟
انتخاب رایحه برای یک برند میتواند عواقب منفی و تأثیرات نامطلوبی به همراه داشته باشد. عدم تطابق رایحه با ارزشها و هویت برند، میتواند باعث سردرگمی مشتریان شود. به عنوان مثال، استفاده از رایحههای نامناسب، ممکن است پیام متناقضی را منتقل کند. همچنین، برخی رایحهها ممکن است برای برخی ناخوشایند باشند، و سوء انتخاب آنها میتواند منجر به جلب توجه منفی و دوری مشتریان شود. سوء انتخاب رایحه، فرصت ایجاد ارتباط عاطفی با برند را از دست میدهد. بنابراین، انتخاب رایحه باید با دقت و در نظر گرفتن ترجیحات مشتریان و ارزشهای برند صورت گیرد تا از پیامات منفی جلوگیری شود.
آیا بازاریابی رایحه میتواند بر روی رشد در شبکههای اجتماعی تأثیر بگذارد؟
بازاریابی رایحه به طور مستقیم بر رشد در شبکههای اجتماعی تأثیر نمیگذارد، زیرا این نوع بازاریابی بیشتر بر تجربه حسی و ارتباطات عاطفی با برند تمرکز دارد. با این حال، تأثیرات غیرمستقیمی وجود دارد که میتواند به طور غیرمستقیم بر حضور برند در شبکههای اجتماعی کمک کند. وقتی برندی از بازاریابی حسی، از جمله رایحهها، به درستی استفاده میکند، میتواند تجربهای به یادماندنی و مثبت برای مشتریان خلق نماید. این تجربههای مثبت میتوانند مشتریان را تشویق کنند تا در مورد برند صحبت کنند، و این امر میتواند به طور طبیعی منجر به افزایش آگاهی از برند در شبکههای اجتماعی شود. همچنین، اگر برند بتواند تجربه حسی منحصر به فردی را ارائه دهد، مشتریان ممکن است به طور داوطلبانه در مورد آن در شبکههای اجتماعی پست کنند و به این ترتیب، به رشد ارگانیک برند در این پلتفرمها کمک نمایند. بنابراین، در حالی که بازاریابی رایحه به طور مستقیم بر رشد در شبکههای اجتماعی تأثیر نمیگذارد، اما میتواند با ایجاد تجربههای مثبت و قابل به اشتراکگذاری، به طور غیرمستقیم بر حضور و رشد برند در این فضاهای آنلاین کمک کند.
نتیجه گیری
بازاریابی رایحه یک ابزار قدرتمند برای برندسازی و ایجاد تمایز در دنیای کسب و کار است. رایحههای انتخابشده به درستی میتوانند تجربهای حسی و به یادماندنی برای مشتریان خلق کنند، وفاداری را تقویت نموده، و برند را در ذهن آنها ماندگار سازند. با این حال، سوء انتخاب رایحه میتواند پیامدهای منفی داشته باشد و منجر به سردرگمی برند و دوری مشتریان شود. بنابراین، بیزنسها باید در انتخاب رایحه دقت کافی داشته باشند و از مشاوره متخصصان بهره بگیرند. تیم ما متشکل از متخصصین شناخت رایحه ها و عطرسازان حرفه ای، آماده است تا با ارائه مشاوره رایگان، به کسب و کارهای مختلف در انتخاب رایحه امضای خود کمک کند. ما به برندها کمک می کنیم که بتوانند از قدرت بازاریابی حسی بهره ببرند و ارتباطی عمیق و ماندگار با مشتریان خود برقرار نمایند.
همین حالا فرم زیر را پر کنید تا مشاوران ما در سریع ترین زمان با شما تماس بگیرند و به شما مشاوره رایگان دهند.
ترکیبات منحصر به فرد اسنشال اویل ها در تولید محصولات کازمتیک
اسنشیال اویل ها بر عملکرد طبیعی سلول های پوست در صورت استفاده موضعی تاثیر گذار بوده و به فرمولاسیون ها ویژگی های ضد آکنه، ضد پیری، روشن کننده پوست و محافظت در برابر آفتاب را ارائه می دهند.
اسنشیال اویل ها، محصولات طبیعی آبگریز میباشند که از گیاهان معطر (شامل گل ها، ریشه ها، پوست، برگ ها، دانه ها، پوست، میوه ها، چوب و گیاهان کامل) استخراج میشوند و کاربرد آنها در صنایع غذایی و دارویی، کنترل آفات، عطرسازی، لوازم آرایشی و بهداشتی رایج میباشد. اسنشیال اویل ها از ترکیبات گسترده ای از مواد تشکیل شده اند که هر کدام مشخصات شیمیایی منحصر به فرد دارند و به اصطلاح اجزای اسانس نامیده میشوند. بنابراین، یک اسانس منفرد باید به عنوان مخلوط پیچیده ای از ترکیبات بیولوژیکی، با ویژگی نهایی مخلوط ترکیبات، و در نتیجه فعالیت بیولوژیکی آنها در نظر گرفته شود. ویژگی اسانس ها وابسته به عوامل مختلفی بستگی دارد مانند روش استخراج، خشک کردن و ذخیره سازی، زمان برداشت گیاه و شرایط آب و هوایی، گونه های گیاهی و اینکه کدام قسمت از گیاه برای جداسازی آنها استفاده شده است.
اسنشیال اویل ها معمولا مایعاتی با چگالی کمتر از آب هستند. علاوه بر این، آنها محلول در آب نیستند، اما می توانند با الکل ها، اترها و چربی ها مخلوط شوند. این ترکیبات نقش بسیار مهمی در دفاع وسیگنال دهی گیاهان داشته و به عنوان بخشی از متابولیسم ثانویه آنها میباشند.
اسنشال اویل ها به عنوان یک منبع زیستی تجدیدپذیر از مواد فعال در نظر گرفته میشوند که میتوانند برای تولید محصولات سازگار با محیط زیست ، با خواص آنتی اکسیدانی، باکتری کش، ویروس کش، قارچ کش، ضد انگلی، حشره کش و خواص دارویی مورد بهره برداری قرار گیرند. به طور خاص، نقش باکتریکشی و قارچکشی برخی از اجزای تشکیل دهنده ی موجب میشود تا آنها را در فرمولاسیون طیف وسیعی از محصولات آرایشی، مانند کرمها، ژلها و پمادها، بدون نیاز به افزودن مواد نگهدارنده شیمیایی، بگنجانند. علاوه بر این، نقش اسنشیال اویل ها و اجزای منفرد آنها در فرمولها همیشه مثبت نیست و در دوزهای کنترل نشده می توانند سبب واکنشهای آلرژیزا شوند. بنابراین، برای تولید محصولات ایمن، تعیین کمی دقیق حداکثر غلظت آنها در فرمولاسیون ، ضروری است.
ترکیبات شیمیایی اسنشیال اویل ها
از نقطه نظر شیمیایی، اسنشیال اویل ها مخلوط بسیار پیچیده ای از ترکیبات فرار با وزن مولکولی کم (در برخی موارد بیش از ترکیب100) هستند که به اصطلاح اسانس نامیده می شود.
اجزای اصلی اکثر اسنشیال اویل ها، ترپنوئیدهای چربی دوست، فنیل پروپانوئیدها (ترکیبات معطر) و مشتقات هیدروکربنی آلیفاتیک با زنجیره کوتاه (ترپن ها) هستند. فنیل پروپانوئیدها (ترکیبات معطر)؛ شامل هیدروکربن ها، استرها، آلدئیدها، کتون ها، الکل ها، اکسیدها، آروماتیک مشتق از فنل یا اترها میباشند.
جداسازی اسنشیال اویل ها
اسنشیال اویل ها از ساختارهای ترشحی کوچکی که در قسمت های مختلف گیاه توزیع شده اند، استخراج می شوند، به عنوان مثال، برگ ها (اکالیپتوس، مریم گلی، آویشن). علفی ها (سیترونلا، علف لیمو)؛ سرشاخه های گلدار (اسطوخودوس)؛ گلبرگ (رز، یاس، یلانگ یلانگ)؛ ریشه (وتیور)؛ میوه (پرتقال، لیمو)؛ رزین (کندر، مر)؛ چوب (سدر، چوب صندل، چوب رز)؛ پوست درخت (دارچین) و دانه (بادام، زیره).
جداسازی، غلظت و خالصسازی اسانسها از ساختارهای فوق را میتوان با روشهای فیزیکی و شیمیایی مختلفی انجام داد که به طور سنتی به سه گروه تقسیم میشوند: (1) تقطیر (تقطیر با آب، تقطیر با بخار یا تقطیر خشک) (2) استخراج (استخراج به کمک مایکروویو و اولتراسوند، استخراج با حلال، استخراج مایع فوق بحرانی، تخلیه یا خیساندن) (4) پرس (پرس مکانیکی یا سرد): استخراج اسانس از پوست مرکبات.
تعریف اسانس چیست “انجمن فرانسوی نرمالیزاسیون” (AFNOR) و فارماکوپه اروپایی (Ph. Eur.) اسانس ها را به عنوان محصولات تولید شده از مواد خام خالص و شناسایی شده با منشاء گیاهی که با استفاده از تقطیر با آب، تقطیر با بخار، فرآیندهای مکانیکی یا تقطیر خشک به دست می آیند، تعریف می کنند.
کاربرد اسانس ها در صنعت آرایشی-بهداشتی
اسنشیال اویل ها و اجزای تشکیل دهنده ی آنها در عطرها:
یکی از کاربرد های اسنشال اویل ها ساخت عطر است که می توان از این عطرها در صنعت کازمتیک استفاده کرد. برای ساخت عطر محصولات باید شناخت کافی درباره نت های عطری اسنشال اویل ها داشت و از دسته بندی نت ها به صورت نت اولیه، میانی و پایه آگاهی داشته باشیم. این قابلیت اسنشال اویل ها سبب می شود به محصولات طبیعی که نمی خواهند حاوی مواد شیمیایی باشند، عطرهای ویژه ای داده شود که همسو با نوع محصول باشد
کاربردهای اسنشیال اویل ها و اجزاءشان در محصولات آرایشی برای مراقبت از مو و پوست:
اسنشیال اویل ها و اجزاء ها بر عملکرد طبیعی سلول های پوست در صورت استفاده موضعی تاثیر گذار بوده و به فرمولاسیون ها ویژگی های ضد آکنه، ضد پیری، روشن کننده پوست و محافظت در برابر آفتاب را ارائه می دهند. علاوه بر این، خواص ضد باکتری، ضد قارچی، ضد التهابی و آنتی اکسیدانی آنها فوایدی را برای پوست سر ایجاد میکند که باعث افزایش تراکم ساقه مو یا اثر پاک کنندگی روی پیاز مو و تقویت کل فیبر مویرگی می شود. علاوه بر این، آنها عوامل نگهدارنده طبیعی هستند که میتوانند به تنهایی یا در ترکیب با سایر نگهدارندهها در محصولات تجاری گنجانده شوند و در برابر باکتریها و قارچها محافظت کنند.
1-2- کاربرد در مراقبت مو
برخی از اجزای تشکیل دهنده ی اسنشال اویل ها می توانند به پوست سر نفوذ کنند و مسیرهای تغذیه ای را تکمیل کنند، که این امر رشد فولیکول های مو را تحریک می کند، ریشه مو را مرطوب می کند و فیبرهای مویرگی را تقویت می کند. البته هنوز، مکانیسم مرتبط با فعالیت اسنشیال اویل ها و اجزاء آنها روی ساقه مو کاملاً مشخص نیست.
همچنین برخی از اسنشیال اویل ها و اجزاءشان می توانند برای تشدید روشنایی و تثبیت رنگ مو استفاده شوند و برخی دیگر می توانند اثرات درخشندگی و حالت دهنده ی مو را داشته باشند. این اثر در حالتدهنده گی مو را میتوان به اجزای جداگانه اسنشیال اویل ها، مربوط کرد که میتوانند به سرعت در پوست سر نفوذ کرده و فولیکولهای مو را تغذیه کرده و ریشههای مو را مرطوب کنند.
اسنشیال اویل ها همچنین نقش بسیار مهمی در تحریک رشد مو و جلوگیری از ریزش مو دارند
2-2- کاربرد در مراقبت از پوست
استفاده از اسنشیال اویل ها به دلیل ویژگی چربی دوست آنها می تواند در حفظ میکروبیوتای (فلور میکروبی طبیعی) پوست، که نقش بسیار مهمی در حفظ سلامت پوست و نقش محافظتی لایه شاخی پوست دارد کمک کند. یکی از رایج ترین کاربردهای اسنشیال اویل ها در مراقبت از پوست، جلوگیری از ظهور آکنه، با بهره گیری از توانایی آنها در مهار تکثیر Propionibacterium acnes (باکتری مولد آکنه) است. علاوه بر این اسنشیال اویل ها می توانند به کاهش التهاب و تشکیل اسکار پس از آکنه کمک کنند. تحقیقات نشان میدهد که قدرت ضدباکتریایی اسانس سیترونلا در برابر Propionibacterium acnes، همراه با فعالیت مهار رادیکال های آزاد و توانایی آن در مهار فعالیت آنزیم LOX5، به کاهش فرآیندهای التهابی مرتبط با بروز آکنه کمک می کند.
استفاده از اسانس شمعدانی در برابر اختلالات مختلف فیزیولوژی پوست از جمله آکنه، خشکی پوست، پیری پوست، درماتیت یا اگزما بسیار کارآمد است. این فعالیت معمولاً به غلظت بالای اجزای خاص اسانس شمعدانی نسبت داده می شود که از جمله آنها می توان به لینالول، ژرانیل فرمات، سیترونلول و ژرانیول اشاره کرد که به بازیابی خاصیت ارتجاعی پوست و افزایش گردش خون در پوست کمک می کنند. علاوه بر این، اسانس شمعدانی به تنظیم تعادل هیدراتاسیون روی پوست و تجدید سلول های پوست کمک میکند، که این امر در کاهش اثرات آکنه بسیار مهم است.
محققان دریافتند که می توان با استفاده از سایر اجزای اسانس ها از اثرات پیری پوست نیز جلوگیری کرد همچنین دریافتند که اسنشیال اویل های مختلف (پچولی، جوز هندی، سیترونلا و میخک) پس از استعمال موضعی باعث کاهش قابل توجه پیری پوست ناشی از قرار گرفتن در معرض اشعه UVB می شوند و تشکیل چین و چروک را کاهش می دهند.
طی تحقیقات مشخص شد که برخی اسنشال اویل ها، با ایجاد هم افزایی بین اجزای خاص اسانس، باعث ایجاد یک فعالیت ضد پیری قوی در پوست انسان می شوند، ، به طور عمده سسکویی ترپن ها، خواص ضد پیری فرمولاسیون را افزایش می دهد به این دلیل که سسکوئی ترپن ها فعالیت مهاری قابل توجهی از آنزیم های مختلف مرتبط با پیری پوست، به عنوان مثال، کلاژناز، الاستاز، هیالورونیداز و تیروزیناز دارند. علاوه بر این، گزارش شده است که مخلوطهای حاوی هر دو اسانس اثر ضد پیری قویتری نسبت به هر یک از آنها دارند.
مونوترپن ها مهار قابل توجهی بر فعالیت آنزیم های مرتبط با پیری پوست (کلاژناز، الاستاز، هیالورونیداز و تیروزیناز) و ملانوژنز ایجاد میکنند. بر اساس تحقیقات انجام شده استفاده از اسانس اسطوخودوس و مریم گلی ضخامت لایه هیدراتاسیون پوست را افزایش می دهد.
کاربرد بالقوه سایر اسنشیال ها به عنوان عوامل مرطوب کننده نیز گزارش شده است، از جمله Hypericum perforatum (گل راعی)، گل رز ، اسانس چوب صندل، یا اسانس بابونه که نقش مرطوب کنندگی اسانس بابونه به دلیل محتوای بالای آزولن است.
کاربرد به عنوان نگهدارنده در محصولات آرایشی و بهداشتی
تولید محصولات آرایشی و بهداشتی مستلزم استفاده از چندین ماده نگهدارنده در کمترین غلظت ممکن برای اطمینان از محافظت از فرمولاسیون در برابر آلودگی های میکروارگانیسمی میباشد. با این حال، نگهدارنده های مصنوعی اغلب منبع آلرژی و درماتیت تماسی تحریک کننده هستند با افزودن اسنشیال اویل هایی که می توانند به طور همزمان به عنوان مواد فعال و نگهدارنده مورد استفاده قرار گیرند تا حدی امکان تهیه فرمول های خود نگهدار یا بدون نگهدارنده را فراهم میشود. بنابراین اسنشیال اویل ها و اجزای جداگانه آنها را می توان به عنوان مواد نگهدارنده مقرون به صرفه در نظر گرفت که ممکن است به محصولات به دست آمده با خواص آرایشی پیشرفته کمک کند.
اسانس هایی از منابع مختلف، به عنوان مثال، اسطوخودوس (Lavandula angustifolia)، آویشن (Thymus vul-garis)، نعناع فلفلی (Mentha piperita)، دارچین (Cinnamomum zeylanicum)، میخک (Syzygium aromaticum)، اکالیپتوس (اکالیپتوس) مریم گلی (Salvia officinalis) و درخت چای (Melaleuca alternifolia) با فعالیت ضد میکروبی مرتبط هستند. که این فعالیت آنها مربوط به غلظت بالای اجزای فنولیک، معطر یا الکلی آنها میباشد که دارای فعالیت زیستی قوی در برابر میکروارگانیسمهای بیماریزا هستند.
از اسنشیال اویل ها در فرمولاسیون ها، فقط میتوان برای کاهش مقدار ترکیبات نگهدارنده مصنوعی استفاده کرد زیرا به تنهایی برای مهار رشد میکروارگانیزم ها موثر نیستند.
کپسوله کردن اسنشیال اویل ها و اجزاء شان در لوازم آرایشی
در این مقاله ذکر شد که استفاده از اسنشیال اویل ها و اجزای جداگانه شان در فرمولاسیون محصولات دارای محدودیت هایی است که به دلیل فرار بودن، حلال نبودن در آب و ناپایداری حرارتی و شیمیایی (اکثر این مواد تحت اکسیداسیون سریع قرار می گیرند که دستکاری و جابجایی آنها را دشوار می کند) است. این مشکلات ممکن است تا حدی با حل کردن، محصور کردن و یا محافظت از مولکولهای فعال با استفاده از انواع مختلف نانوحاملها، به عنوان مثال، نانوذرات نرم (لیپید پلیمری یا جامد)، نانو مواد سخت، سیکلودکسترینها، لیپوزومها یا امولسیونها برطرف شوند. استفاده از نانوحامل ها می تواند به افزایش پایداری اسانس ها و اجزاءشان در فرمولاسیون ها کمک کند. علاوه بر این، این عمل امکان آزادسازی مجدد و کنترل شدهی مولکول های فعال را فراهم می کند. بنابراین، ایجاد مانعی بین اسانس ها یا اجزای جداگانه آنها و محیط از طریق فرآیندهای کپسوله سازی ممکن است جایگزین بسیار جالبی برای بهره برداری از این نوع مواد در صنایع آرایشی و بهداشتی باشد.
سمیت و ویژگی آلرژی زا اسنشیال اویل ها و اجزاء شان در لوازم آرایشی و بهداشتی
اسنشیال اویل ها و اجزاءشان بطور جداگانه در حال حاضر در محصولات آرایشی و بهداشتی گسترده ای استفاده می شوند و عموما به عنوان محصولات ایمن در نظر گرفته می شوند. با این حال، چند نمونه از اثرات نامطلوب (به عنوان مثال، آلرژی و سمیت مزمن در سلول های انسانی) وجود دارد که لازم است در کاربرد برخی اسنشال اویل ها احتیاط شود. این امر مستلزم در نظر گرفتن دوز، ترکیب، رقت، دفعات استفاده وکاربرد آنها است.
شایع ترین واکنش نامطلوب مرتبط با استفاده از اسنشیال اویل ها در محصولات آرایشی و بهداشتی در تماس آنها در پوست ظاهر می شود، به عنوان مثال، واکنش های پوستی، درماتیت تماسی، واکنش های سمیت نوری/حساسیت به نور در اثر قرار گرفتن در معرض نور خورشید. این نوع واکنش ها معمولاً با حضور اجزایی خاص از اسانسها مانند؛ الکل سینامیک، آلدهاید، اوژنول و باپتاپن مرتبط هستند که البته بیشتر این ترکیبات در اسنشال اویل هایی هستند که در صنعت کازمتیک مورد استفاده قرار نمی گیرند. علاوه بر این، استفاده از غلظتهای بالای اسنشیال اویلها در محصولات آرایشی و بهداشتی ممکن است سبب حساسیت های پوستی شود.
منبع:
Guzmán E, Lucia A. Essential oils and their individual components in cosmetic products. Cosmetics. 2021 Dec 3;8(4):114
هیالورونیک اسید: خصوصیات و نکات مهم در ارزیابی کیفیت
خاصیت جذب آب از مهمترین ویژگیهای هیالورونیک اسید است که آن را در دسته خواص فیزیکی قرار میدهد، اما هیالورونیک اسید ویژگی بیولوژیکی خاصی نیز دارد. این خاصیت به حضور گیرندههای خاصی روی سطح سلولها به نامهای CD44 و RHAMM برمیگردد.
هیالورونیک اسید نوعی پلیساکارید طبیعی است که در تمام بافتهای نرم بدن انسان و حیوان وجود دارد و نقشی اساسی در ساختار و عملکرد آنها ایفا میکند. این مولکول از گروههای هیدروکسیل (OH)، کربوکسیل (COOH)، اکسیژن و نیتروژن تشکیل شده که تمایل زیادی به ایجاد پیوندهای هیدروژنی با مولکولهای آب دارند و به جذب آب کمک میکنند. در واقع، این ترکیبات در کنار هم پلیمر هیالورونیک اسید را تشکیل میدهند که طول زیاد و وزن مولکولی بالای حدود ۲ میلیون دالتون دارد. این مولکول قادر است تا ۱۰۰۰ برابر وزن خود آب جذب کرده و محلولی با غلظت ویسکوز ایجاد کند.
خواص فیزیکی و بیولوژیکی
خاصیت جذب آب از مهمترین ویژگیهای هیالورونیک اسید است که آن را در دسته خواص فیزیکی قرار میدهد، اما هیالورونیک اسید ویژگی بیولوژیکی خاصی نیز دارد. این خاصیت به حضور گیرندههای خاصی روی سطح سلولها به نامهای CD44 و RHAMM برمیگردد. این گیرندهها در تعامل با هیالورونیک اسید سیگنالهایی به سلول میفرستند که باعث ایجاد فعالیتهای خاصی میشود و تفاوت وزنی مولکولها نیز بر این فعالیتها تاثیر میگذارد. به این ترتیب، وزن مولکولی هیالورونیک اسید هم در خواص بیولوژیکی و هم فیزیکی آن نقش تعیینکنندهای دارد.
نفوذپذیری بر اساس وزن مولکولی
وزن مولکولی هیالورونیک اسید هر چه کمتر باشد، توانایی نفوذ به لایههای عمیقتر پوست را پیدا میکند. به طور کلی، هیالورونیک اسید با وزن مولکولی بالای ۱۰۰۰ کیلو دالتون نمیتواند وارد پوست شود و روی سطح باقی میماند، در حالی که وزنهای کمتر به لایههای زیرین نفوذ میکنند و تاثیر بیشتری در جذب آب از عمق پوست دارند. این خاصیت میتواند باعث حفظ رطوبت در لایههای مختلف پوست شود و از دیهیدراته شدن آن جلوگیری کند.
نقش هیالورونیک اسید در آبرسانی و جوانسازی پوست
در فرمولاسیونهای مختلف، استفاده از هیالورونیک اسید با وزنهای مولکولی متفاوت، تاثیرات متفاوتی در آبرسانی و ایجاد طراوت در پوست دارد. وزنهای مولکولی بالاتر روی سطح باقی میمانند و رطوبت را به لایههای بالایی پوست میرسانند، در حالی که وزنهای مولکولی کمتر به عمق پوست نفوذ کرده و مولکولهای آب را در این لایهها جذب میکنند. این فرآیند باعث توزیع یکنواختتر رطوبت و تحریک سلولها برای سنتز مجدد هیالورونیک اسید میشود. به همین دلیل، برای آبرسانی کامل پوست، استفاده از ترکیبی از وزنهای مولکولی مختلف هیالورونیک اسید توصیه میشود.
انتخاب ماده باکیفیت بر اساس برگه آنالیز
برای خرید و استفاده از هیالورونیک اسید در فرمولاسیون محصولات، بررسی برگه آنالیز اهمیت زیادی دارد. اولین مرحله بررسی گرید ماده است که بر اساس نیاز میتواند غذایی، آرایشی یا دارویی باشد. همچنین، تاریخ انقضا و وزن مولکولی ماده نیز باید متناسب با هدف کاربرد باشد. وزن مولکولی در این برگهها اغلب بر اساس کیلو دالتون (KDa) یا مگا دالتون (MDa) بیان میشود، و اگر واحد بر حسب دالتون باشد، باید آن را در ۱۰۰۰ ضرب کرد.
مهمترین موارد در ارزیابی خلوص و ایمنی
آیتمهای مهم دیگری نیز در برگه آنالیز وجود دارند. برای مثال، خلوص هیالورونیک اسید باید حداقل ۹۵ درصد باشد تا بتوان آن را در محصولات آرایشی و بهداشتی استفاده کرد. شاخص Glucuronic acid نیز باید حداقل ۴۴ درصد باشد. علاوه بر این، میزان پروتئین نیز باید کمتر از ۰.۱ درصد باشد تا خطر حساسیتزایی کاهش یابد. وجود اسیدهای نوکلئیک در این ماده نیز باید کمتر از ۰.۵ درصد باشد. همچنین، مقادیر فلزات سنگین و ناخالصیها مانند سرب، آرسنیک، جیوه، کادمیوم، آهن و نیکل نیز باید به دقت بررسی شوند و در حد مجاز باشند، چرا که مقادیر پایینتر این فلزات نشاندهنده کیفیت بالاتر ماده است.
تستهای میکروبی و قارچی
آخرین مرحله بررسی میکروبی ماده است. درصد خلوص میکروبی و قارچی باید تایید شود تا از ایمنی ماده برای استفاده در محصولات اطمینان حاصل شود. درصد مورد استفاده از هیالورونیک اسید در فرمولاسیونها بر اساس هدف از ۰.۱ تا ۵ درصد متغیر است. برای آبرسانی ساده، درصد کمتر کفایت میکند و برای خواص ضدچروکی، درصد بالاتر موثر است.
به طور کلی، هیالورونیک اسید با خواص آبرسانی فوقالعاده، خاصیت ضدچروک و جوانسازی موثر، نقشی کلیدی در بهبود ظاهر پوست و حفظ رطوبت آن دارد.
7راهکار طلایی برای فروش موفق محصولات آرایشی و بهداشتی
فروش همیشه سخت ترین قسمت ماجراست…
مقدمه
فروش محصولات آرایشی و بهداشتی میتواند چالشبرانگیز باشد، به خصوص وقتی که بازار پر از محصولات مشابه است. برای موفقیت در این صنعت، نیاز دارید که نهتنها محصولات عالی داشته باشید، بلکه باید راههای حرفهای و مؤثری برای ارائه آنها به مشتریان خود پیدا کنید. در این مقاله قصد دارم نکات و راهکارهایی را با شما به اشتراک بگذارم که به شما کمک میکند فروش بهتر و پایدارتری داشته باشید.
1. محصول خود را بهدرستی بشناسید
اولین قدم برای فروش موفق، شناخت کامل محصولاتتان است. مشتریان معمولاً سؤالات زیادی در مورد مواد تشکیلدهنده، کاربرد و مزایای محصولات دارند.
نکته حرفهای: به مزیت رقابتی محصولات خود نسبت به سایر محصولات مشابه توجه ویژهای داشته باشید و آن را به وضوح به مشتریان منتقل کنید.
2. نیازهای مشتری را بشناسید
درک نیازهای مشتریان کلید هر فروش موفق است. سعی کنید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و بفهمید به دنبال چه چیزی هستند. آیا به دنبال محصولات طبیعی هستند؟ آیا به مشکلات پوستی خاصی توجه دارند؟ با درک بهتر نیازهای مشتریان، میتوانید محصولاتی را پیشنهاد دهید که دقیقاً مناسب آنهاست.
نکته حرفهای: از مشتریان بازخورد بگیرید و همیشه به دنبال فرصتهای جدید برای شخصیسازی پیشنهادات خود باشید.
3. از داستانسرایی برای برند خود استفاده کنید
داستانسرایی یک ابزار قدرتمند در بازاریابی است که میتواند ارتباط عمیقتری بین مشتری و محصول شما ایجاد کند. با تعریف داستانهایی درباره مشکلاتی که داشته اید، ارزشهای پشت برندتان یا تجربیات موفق مشتریان، میتوانید احساسات مشتریان را درگیر کرده و ارتباط احساسی قویتری ایجاد کنید. مشتریان بیشتر به برندی اعتماد میکنند که بتوانند با آن احساس همدلی کنند.
نکته حرفهای: میتوانید در شبکههای اجتماعی یا وبسایت خود، داستانهای شخصی از مشتریانی که از محصولات شما رضایت دارند، به اشتراک بگذارید و برندتان را بیشتر به مخاطبان معرفی کنید
4. ایجاد حس فوریت و نیاز کنید
ایجاد حس فوریت یکی از تکنیکهای مؤثر در فروش است. با ارائه پیشنهادهای محدود زمانی، تخفیفها یا تسترهای رایگان، میتوانید مشتریان را تشویق کنید تا تصمیم خرید خود را سریعتر بگیرند.
نکته حرفهای: ارسال تسترهای رایگان یک روش عالی برای جلب توجه مشتریان و ایجاد حس اعتماد است.
5. از نزدیکانتان شروع کنید
افراد فامیل و دوستان شما، به شما اعتماد دارند، پس برای شروع اول به آنها نمونه رایگان بدهید و بعد از فروش از آن ها بخواهید شما را به دوستان و اقوام دیگرشان معرفی کنند.
نکته حرفهای: تبلیغات دهان به دهان، موثرترین روش تبلیغات است
6 . محصولتان را ضمانت کنید
یکی از بهترین راهها برای جلب اعتماد مشتریان، ارائه ضمانت برای محصولاتتان است. این کار نشان میدهد که شما به کیفیت محصول خود اطمینان کامل دارید و در صورت نارضایتی مشتری، آماده هستید مسئولیت را بپذیرید. ارائه ضمانت نهتنها باعث افزایش اطمینان مشتریان میشود، بلکه آنها را ترغیب میکند تا با خیال راحتتر خرید کنند.
نکته حرفهای: ضمانت بازگشت وجه یا تعویض محصول یکی از قویترین ابزارهایی است که میتوانید برای افزایش فروش و جلب اعتماد مشتری استفاده کنید.
7. بعد از فروش هم مشتری را همراهی کنید
فروش موفق تنها به معامله ختم نمیشود. ارتباط بعد از فروش و پیگیری از مشتری، نهتنها رضایت آنها را افزایش میدهد بلکه آنها را به مشتریان وفادار تبدیل میکند. سعی کنید بعد از خرید، اطلاعات تکمیلی در مورد نحوه استفاده از محصول ارائه دهید و از آنها بخواهید تجربهشان را با شما به اشتراک بگذارند.
نکته حرفهای: ارسال پیامهای پیگیری و پیشنهادهای ویژه برای خریدهای بعدی، به تقویت رابطه مشتری کمک میکند.
نتیجهگیری
با دنبال کردن این نکات، میتوانید فروش حرفهایتر و موفقتری داشته باشید. هدف ما کمک به شماست تا با کمترین دغدغه، کسبوکار خود را توسعه دهید و به یک فروشنده حرفهای تبدیل شوید. در هر قدم از این مسیر، ما آمادهایم تا با ارائه محصولات باکیفیت و مشاورههای لازم، شما را پشتیبانی کنیم. اگر سؤالی دارید یا نیاز به راهنمایی دارید، حتماً با ما تماس بگیرید.
راهنمای استفاده از اسنشال اویل ها در محصولات مراقبت از پوست
استفاده از اسنشال اویل ها ( اسانس های طبیعی) در دنیای امروز به سرعت در حال فراگیر شدن است. این معجزه های طبیعی، خصوصیات بسیار شگفت انگیزی دارند. . یکی از کاربردهای اسنشال اویل ها که بسیار مورد توجه قرار گرفته است، استفاده از آن ها در ساخت محصولات مراقبت از پوست و زیبایی است
استفاده از اسنشال اویل ها ( اسانس های طبیعی) در دنیای امروز به سرعت در حال فراگیر شدن است. این معجزه های طبیعی، خصوصیات بسیار شگفت انگیزی دارند که سبب کاربردهای بسیار متنوع در استفاده از آن ها شده است. یکی از کاربردهای اسنشال اویل ها که بسیار مورد توجه قرار گرفته است، استفاده از آن ها در ساخت محصولات مراقبت از پوست و زیبایی است. استفاده از اسانس های طبیعی نه تنها عطر این محصولات را تامین می کند و مانع از آسیب استفاده از عطرهای سنتتیک بر سلامت می شود، بلکه با خواص بسیار منحصر به فرد ، سبب بهبود شرایط پوست و مو میگردند.
خواصی نظیر افزایش دهنده جریان خون که سبب جوان سازی پوست و بهبود سریع زخم ها می شود، آنتی باکتریال بودن که سبب بهبود جوش می شود و یا خاصیت آنتی اکسیدانی عالی که به تنهایی سبب جلوگیری از پیری پوست، تیرگی و سرطان پوست می شود و همچنین آبرسانی و تنظیم چربی پوست را به شرایط نرمال می رساند، تنها گوشه ای کوچک از خواص بسیار زیاد اسنشال اویل ها برای پوست است.
این خصوصیات سبب افزایش رغبت عمومی به استفاده از اسنشال اول ها در محصولات تجاری، کارگاهی و حتی مصارف شخصی خانگی شده است.حال سوالی که مطرح است این است که اسنشال اویل ها را با چه محصولات مراقبت از پوست و به چه شکل و میزانی می توان استفاده کرد؟ اگر شما هم این سوال را دارید تا انتهای این مقاله با من همراه باشید.
من فاطمه السادات حسینی، با بیش از 10 سال سابقه کار با اسنشال اویل ها و مدرس دوره های مختلف استفاده از اسنشال اویل ها در محصولات و اهداف مختلف می خواهم جواب پرسش شما را بدهم.
اسنشال اویل ها به صورت خالص محلول در روغن هستند. پس ما اسنشال اویل خالص محلول در آب نداریم و اگر چنین محصولی دیدید، یقین کنید که با ماده ای ترکیب شده است. درست مثل اسنشال اویل های محلول در آب شرکت لاوندور که با یک امولسیفایر ترکیب و با استفاده از تکنیک نانو (جهت جذب بالاتر) به صورت محلول در آب شده است.پس از آن جا که اسنشال اویل ها به صورت خالص محلول در روغن هستند، باید در محصولاتی استفاده شوند که حداقل یک جزء روغنی در ساختارشان دارند. مثل انواع کرم ها، صابون ها، لوشن ها، کوکتل ها، سرم های پایه روغن، ماسک مو ها، نرم کننده ها و … .
پس اسنشال اویل ها در سرم های پایه آب، میست ها، اسپری های خوشبو کننده هوا و بدن حل نمی شوند بلکه به صورت دوفاز در سطح آن ها قرار می گیرند و اگر بخواهید از اسنشال اویل های خالص در این گونه محصولات استفاده کنید، حتما باید قبل از استفاده به خوبی ظرف محصول را تکان دهید تا یک امولسیون ناپایدار لحظه ای ایجاد شود و همان موقع از محصول استفاده کنید. درست مانند استفاده از سرم های دو فاز پوست و مو.
با اینکه اسنشال اویل ها روغن نیستند، یعنی در ساختارشان ترکیبات لیپیدی ندارند و پوست را چرب نمی کنند ولی در هنگام استفاده از آن ها در محصولات تصور کنید در حال استفاده از روغن هستید، همان طور که روغن ها در صابون و محصولات کف زا حل می شوند، اسنشال اویل ها هم قابلیت ترکیب با محصولات کف زا را دارند مثل انواع صابون های مایع و جامد، شامپوها، مایع ظرفشویی، مایع لباسشویی.اگر تولید کننده نیستید و هدف شما استفاده از اسنشال اویل در مصارف شخصی و خانگی است، شما می توانید از این معجزه های طبیعی در انواع کرم ها، شامپو و یا ماسک های خانگی استفاده کنید و اثر پذیری آن ها را بیشتر کنید.
البته به علت افزایش بسیار زیاد محصولات تقلبی و بی کیفیت در بازار ایران، پیشنهاد من برای محصولات مراقبت از پوست شما، استفاده از محصولات طبیعی و مطمئن و ترجیحا بدون بو است و عطر محصولاتتان را بر حسب سلیقه و خاصیت با اسنشال اویل ها تنظیم کنید. من به شما قول می دهم با استفاده از محصولات طبیعی با کیفیت و اسنشال اویل ها، پوستی سالم و شاداب خواهید داشت.
میزان استفاده از اسنشال اویل ها در محصولات چه قدر است؟
بر حسب نوع و بوی محصول پایه ، میزان استفاده از اسنشال اویل ها می تواند متغیر باشد ولی برای دریافت خواص اسنشال اویل ها باید میزان آن ها بین 0.5 تا 2 درصد کل محصول باشد. مثلا اگر می خواهید از اسطخودوس در کرم خود به میزان یک درصد استفاده کنید، باید در 100 گرم کرم، 1 گرم (حدود 20 قطره) اسنشال اویل اسطخودوس بریزید.برای کودکان و افراد مسن بیش از نیم درصد استفاده نکنید. برای پوست های حساس و زنان باردار به میزان حداکثر یک درصد استفاده کنید و برای پوست های معمولی می توانید تا 2درصد در محصولات روتین روزانه از اغلب اسنشال اویل ها استفاده کنید.
پیشنهاد من برای شما جهت انتخاب اسنشال اویل مناسب، آرومیکس هاست. چرا که آرومیکس ها ترکیبی از چند اسنشال اویل هستند که با دقت و دانش بسیار با هم ترکیب شده اند و اثر بخشی بیشتری دارند ولی چند اسنشال تک نیز برای خواص مختلف به شما پیشنهاد می دهم. در نهایت اگر دوست دارید از اسنشال اویل به صورت حرفه ای در تولید محصولات مراقبت از پوست استفاده کنید حتما دوره آفلاین استفاده از اسنشال اویل ها در محصولات کازمتیک را مشاهده کنید.